Дополнительная литература:

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2000.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 2005.

3. Диксон П.Р. Управление маркетингом. М.: БИНОМ, 2008.

4. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. — М.: Наука, 2005.

5. Мак-Доналд М. Стратегическое планирование маркетинга. — С.-Пб.: Питер, 2000.

6. Маслова Г.Д. Маркетинг. С.-Пб.: ПИТЕР, 2002.

Семинар 13. Каналы распределения и товародвижения

Устный опрос:

1. Формирование каналов распределения.

2. Выбор торговых посредников и организация взаимодействия с ними.

3. Управление каналами распределения и товародвижения.

Тест:

1. Участники международного канала распределения в порядке прохождения товаропотока:

1. конечный покупатель;

2. служба международного маркетинга в штаб-квартире продавца;

3. продавец;

4. внутригосударственные каналы;

5. межгосударственные каналы.

2. Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он должен сделать выбор между включением автомобильных аксессуаров в спектр своих товаров, а также оценить возможность продажи цветов, безалкогольных напитков и сигарет. Согласно классификации Ансоффа, дилер должен сделать выбор между:

1. развитием продукта и диверсификацией;

2. диверсификацией и проникновением на рынок;

3. проникновением на рынок и развитием продукта;

4. интеграцией и развитием рынка;

5. проникновением на рынок и развитием рынка.

3. Рисунок соответствует …

1. канал прямого маркетинга;

2. горизонтальная маркетинговая система;

3. двухуровневый канал распределения;

4. франчайзинговая организация.

4. Рисунку соответствует…

Производитель

Оптовый торговец

Розничный торговец

Потребитель

1. канал прямого маркетинга;

2. традиционная система распределения;

3. комбинированная маркетинговая система;

4. вертикальная маркетинговая система;

5. горизонтальная маркетинговая система.

5. Рисунку соответствует…

1. канал прямого маркетинга;

2. традиционная система распределения;

3. комбинированная маркетинговая система;

4. вертикальная маркетинговая система;

5. горизонтальная маркетинговая система.

Основная литература:

1. Гаджинский А.М. Логистика М.: Изд.- книготорг. Центр «Маркетинг», 2001.

2. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. М.: Маркетинг, 2000.

3. Маслова Г.Д. Маркетинг. С-Пб.: ПИТЕР, 2002.

4. Николайчук В.Е. Логистика. С-Пб.: ПИТЕР, 2006.

5. Ходяченко В.Б. Маркетинг. С-Пб.: изд-во С.-Петерб. Ун-та, 2001.

6. Штерн Л. Маркетинговые каналы. М.: Вильямс, 2005.

7. Ярцев А.И. Распределение товаров. Мн.: БГЭУ, 2002.

Дополнительная литература:

1. Амблер Т. Практический маркетинг. С-Пб.: ПИТЕР, 2007.

2. Диксон П.Р. Управление маркетингом М.: БИНОМ, 2008.

3. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. С.-Пб.: Питер Ком, 2006.

4. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. — М.: Наука, 2005.

5. Мак-Доналд М. Стратегическое планирование маркетинга. — С-Пб.: Питер, 2000.

6. Маслова Г.Д. Маркетинг. С-Пб.: ПИТЕР, 2002.

7. Портер М. Конкуренция. С-Пб.: Вильямс, 2000.

8. Ходяченко В.Б. Маркетинг. С-Пб.: изд-во С.-Петерб. Ун-та, 2001.

Семинар 14. Спрос и стимулирование сбыта

Устный опрос:

1. Формирование сбытовой политики.

2. Методы сбыта.

3. Оптовая торговля.

4. Розничная торговля.

5. Мерчендайзинг.

Тест:

1. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?

А. Проникновение на рынок;

Б. Развитие рынка;

В. Диверсификация;

Г. Развитие продукта.

2. Диско-клуб «Гавана» выдает посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения?

А. увеличить степень проникновения;

Б. увеличить число посещений;

В. увеличить среднюю продолжительность визита;

Г. повысить степень узнаваемости марки.

3. Компания с небольшой рыночной долей, располагающая достаточным капиталом и имеющая хорошую репутацию, находится на растущем рынке. Какую стратегию роста выберет для себя эта компания?

A.  развитие рынка;

Б.  рыночное проникновение;

В.  развитие продукта;

Г.  Диверсификация.

4. Компания, действия которой в основном определяются действиями и реакциями конкурентов, – компания, ориентированная на_________________________

Компания, занимающая второе место в отрасли и ведущая ожесточенную борьбу за увеличение своей доли рынка, – компания ________________________________

Компания, которая при разработке собственных маркетинговых стратегий наблюдает как за покупателями, так и за конкурентами, – компания, ориентированная на _________________

Компания, обслуживающая небольшие сегменты, не привлекающие остальные компании отрасли, – компания ________________________

Компания, опережающая другие компании по ценовым изменениям, выведению на рынок новых товаров, охвату зоны распределения товаров и затратам на стимулирование сбыта, –_______________________