Сх. 6. Характеристика моделей рынка

Пример: На двух рынках города N две фирмы торгуют аналогичным потребительским товаром. На 1-м рынке каждая из фирм имеет одинаковую долю продаж, равную 50% емкости рынка, на 2-м рынке доли продаж этих фирм составляют соответственно 70% и 30%. Какой рынок более монополизирован?

Рынок – это совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров и услуг.

2.2. Виды товарных рынков

Товарный рынок по характеру и назначению товаров подразделяется на два вида: потребительский рынок и рынок товаров производственного назначения.

Потребительский рынок – это рынок товаров массового спроса. На этом рынке покупают товары для личного потребления, семейного и домашнего пользования.

Главная задача маркетинга рынка потребительских товаров – изучить поведение покупателей на рынке, сформировать модель принятия ими решения о покупке.

Рынок товаров производственно-технического назначения – это совокупность лиц и организаций, приобретающих товары и услуги для дальнейшего использования в производстве, для перепродажи другим потребителям, оптовые и розничные торговцы, некоммерческие организации (например, больницы, учебные заведения).

2.3. Маркетинговое сегментирование рынка. «Ниша рынка».

Сегментирование рынка – это процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта товара, т.е. – это разбивка рынка на четкие группы покупателей, каждой из которых могут потребляться отдельные товары.

Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка из группы потребительских продуктов или продукции предприятий, обладающих определенными общими признаками.

Цель сегментирования – выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах и сориентировать свою политику на удовлетворение спроса.

Для сегментирования потребительского рынка используют географический, демографический, психографический, поведенческий принципы.

Географическое сегментирование предполагает разбивку рынка на различные географические регионы – округа, города, республики, районы.

Демографическое сегментирование заключается в разбивке рынка на сегменты по таким факторам как пол, возраст, размер, семьи, уровень доходов, род занятий, образование, национальность.

Психографическое сегментирование предусматривает разбивку населения по принадлежности к общественному классу по образу жизни.

Сегментирование по поведенческому принципу предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношения к товару, характера использования товара.

Маркетинговое сегментирование рынка – это выбор наиболее выгодных для фирмы сегментов рынка. Фирма должна решить на каких сегментах рынка ей следует выставить для продажи свой товар. Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:

1. Недифференцированный маркетинг – это обращение ко всему рынку одновременно с одним и тем же товаром, одной и той же рекламой. Это наиболее экономный вид маркетинга.

2. Дифференцированный маркетинг – это выступление на нескольких сегментах рынка с разнообразными товарами и различной рекламой. Цель такого маркетинга – более глубокое проникновение на каждый сегмент рынка, увеличение объема продаж.

3. Концентрированный маркетинг – это концентрация товара на одном из многих видов рынков. Этот вид маркетинга предпочтителен для фирм с ограниченными ресурсами, однако, он связан с повышенной долей риска.

При выборе сегмента рынка руководствуются следующими правилами:

наиболее выгодным является сегмент, который обладает высоким уровнем текущего сбыта, высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией.

Конкуренция – это соперничество между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Сегодня для успеха в бизнесе важно не просто правильно определить для себя сегмент рынка, но и отыскать в нем место не занятое или недостаточно используемое конкурентами, т.е. найти «нишу рынка» для своего товара.

«Ниша» произошла от латинского слова, что означает «гнездо». Согласно американскому толковому словарю понятие «ниша» означает ситуацию или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-то индивидуальных способностей.