- •Тема 1: «Понятие маркетинга, его цели, принципы, функции».
- •1.1. Понятие маркетинга
- •1.2. Концепции маркетинга
- •1.3. Принципы маркетинга
- •1.4. Цели маркетинга
- •Контроль деятельности.
- •Ориентированный на услуги.
- •Международный маркетинг.
- •1.5. Функции и субъекты маркетинга.
- •Производитель
- •Оптовая торговля
- •Тема 2: «Рынок – как объект маркетинга».
- •2.1. Типы рынков
- •Сх. 6. Характеристика моделей рынка
- •2.2. Виды товарных рынков
- •2.3. Маркетинговое сегментирование рынка. «Ниша рынка».
- •2.4. Спрос и предложение
- •Тема 3: «Планирование продукции и товарная политика предприятия».
- •3.1. Классификация товаров
- •Параметры товара
- •3.2. Товарная политика
- •3.3. Классификация услуг
- •3.4. Жизненный цикл товара
- •3.5. Фирменный стиль товара
- •Тема 4: «Ценообразование в системе маркетинга».
- •4.1. Понятие цены в системе маркетинга. Факторы, влияющие на цену.
- •- Товары с неэластичным спросом;
- •Товары 2-ой группы отличаются сильной зависимостью объема продаж от уровня цен. При росте цен объемы продаж быстро падают.
- •Определение спроса
- •4.2А. Модель расчета цен
- •4.2Б. Метод определения цен на основе издержек производства
- •4.2В. Метод определения цен с ориентацией на спрос
- •Снизил ли конкурент цену ?
- •Более 6 %
- •4.4. Виды цен
- •Тема 5: «Система распространения товаров. Сбытовая политика».
- •5.1. Группы потребителей, различия между ними
- •5.2. Товародвижение
- •3 Крупный оптовик мелкий оптовик Розничный торговец
- •5.3. Горизонтальная и вертикальная разновидности организации каналов распределения товаров
- •5.4. Оптовая и розничная торговля
- •Тема 6: «Организация сбыта и товародвижения».
- •Сбытовая политика.
- •Задачи товародвижения.
- •Отдельные элементы товародвижения.
- •6.1. Сбытовая политика
- •6.2. Задачи товародвижения
- •6.3. Отдельные элементы товародвижения
- •Тема 7: «Основные виды продвижения товара на рынок и стимулирования сбыта».
- •7.1. Реклама как важное средство продвижения товара на рынок
- •7.2. Характеристика средств рекламы
- •7.3. «Паблик Рилейшнз» (связи с общественностью)
- •7.4. Стимулирование сбыта
- •Тема 8: «Управление маркетингом».
- •8.1. Стратегическое управление маркетингом
- •8.2. Стратегическое и тактическое планирование
- •8.3. Служба маркетинга фирмы
- •8.4 Организация служб маркетинга
- •По рыночному принципу
- •По географическому принципу
- •По товарно-рыночному принципу
- •Сбыт продукции
СХЕМА ОРГАНИЗАЦИИ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГАПо рыночному принципу
По географическому принципу
По товарно-рыночному принципу
- служба рекламы и стиму- - региональная служба сбыта - служба рекламы
лирования продаж
- служба сбыта - зональная служба сбыта - служба стимулирования
сбыта
- служба маркетинговых - районные службы сбыта - служба по товарной
исследований номенклатуре
- служба разработки новых - служба маркетинговых - служба маркетинговых
товаров исследований исследований
- служба торговых агентов - служба сбыта
МАРКЕТИНГ - МИКС
планирование
развития рынка
место на рынке
целевой рынок
Отрасль, ассортимент,
стиль, качество, упаковка, размеры,
сервис, гарантии, возврат.
Каналы распределения,
склады, хранение, инвентарь, транспорт.
Ценообразование
и кредит
Продвижение на
рынок
Прейскурантная
цена, скидки и надбавки, сроки платежа,
сроки кредита.
Реклама, формы
торговли, пропаганда товара.
Маркетинг
Производство
продукцииСбыт продукции
Изучение рынка
Воздействие на
рынок
к ачество
з атраты
т ребования
с прос организация
п редложение сбыта
торговля
реклама