Тема 7: «Основные виды продвижения товара на рынок и стимулирования сбыта».

1. Реклама как важное средство продвижения товара на рынок.

2. Характеристика средств рекламы.

3. «Паблик Рилейшнз» (связи с общественностью).

4. Стимулирование сбыта.

7.1. Реклама как важное средство продвижения товара на рынок

Для продвижения товаров от предпринимателя-продавца к потребителю, покупателю используется ряд средств, в том числе реклама, «Паблик Рилейшнз», стимулирования сбыта.

Реклама – это информация, направленная продавцом потребителю с целью обеспечения прибыльной продажи товара.

Реклама может применяться в следующих видах:

1. информационная (рубричная реклама), предназначенная для распространения среди потенциальных покупателей сведений о предлагаемых к продаже товарах или услугах;

2. пропогандистко-разъяснительная реклама служит для углубленного описания конкретных достоинств товара или услуги применительно к определенному потребителю;

3. реклама марки товара ориентирует покупателя не на конкретный товар, а на марку фирмы, которая производит группу товаров;

4. престижная реклама рассчитана на длительный срок и служит для формирования привлекательного образа товара и выпускающей его фирмы;

5. реклама распродаж объявляет о предстоящей продаже товара по сниженным ценам (распродаже).

Реклама облекается в следующие формы:

1. Ознакомительная реклама представляет собой описание товара или услуги, достаточное для ознакомления с ним потенциального покупателя. Эта форма характерна для начала рекламной компании и применяется на этапе выведения товара на рынок с целью формирования первичного спроса. Основная цель такой рекламы – рассказ покупателям о новом товаре, рассеивание опасений покупателей, связанных с новым товаром, формирование привлекательного образа фирмы изготовителя, создание представления о доступной цене товара.

2. Агитационная реклама применяется на этапе роста продаж товара на рынке, она должна агитировать покупателя, убедить его в том, что данный товар – это как раз то, что ему нужно. Основной целью такой рекламы является формирование у покупателя избирательного спроса, предпочтение именно к этой марке товара. Здесь присутствует так же мотив совершить покупку без промедления. Агитационная реклама может приобретать форму сопоставления рекламы, в которой основной упор делается на выявление преимуществ данного товара по сравнению с другими товарами данного класса.

3. Напоминающая реклама применяется на этапе зрелости товара для того, чтобы покупатель помнил о его наличии на рынке, о том, что товар постоянно необходим, что он продается в удобном для покупателя месте. Эта форма рекламы может дополняться так называемой подкрепляющей рекламой, главная цель которой – убедить покупателя, что он правильно выбрал товар. Это достигается путем демонстрации выступлений довольных покупателей, которые делятся своим восторгом от сделанной покупки.

7.2. Характеристика средств рекламы

ХАРАКТЕРИСТИКА СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ

Средства рекламы	Преимущества	Недостатки
1. Газеты	Своевременность, большой охват местного рынка, высокая достоверность.	Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, малая аудитория «вторичных» читателей.
2. Телевидение	Сочетание изображения, звука, движения, высокая степень привлечения внимания, широта охвата.	Высокая стоимость, мимолетность рекламного контакта.
3. Радио	Массовость использования, низкая стоимость, высокая изобретательность.	Представление только звуковыми средствами, мимолетность рекламного контакта.
4. Журналы	Высокая изобретательность и престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования.	Большой разрыв во времени между представлением материала в редакцию и выходом его в свет, наличие бесполезного тиража.
5. Наружная реклама	Высокая частота повторных контактов.	Отсутствие избирательности аудитории.
6. Выставки и ярмарки	Личные контакты, визуальное ознакомление с товаром.	Большие расходы.