Снизил ли конкурент цену ?

Поддержать цену на прежнем уровне, наблюдать за ценами конкурента.

нет

да

Может ли это снижение иметь значительное влияние на нашу продажу?

нет

да

Следует ли ожидать, что это будет постоянное снижение?

нет

Есть ли какая-либо альтернатива снижению цен?

Не повредит ли снижение нашей цены рыночной репутации нашего продукта?

Снизить цену до уровня цены конкурента.

Насколько конкурент снизил цену?

На 0,5 – 4 %

На 4,1 – 6 %

Более 6 %

Снижение цены на наш товар

Расширить расходы на рекламу

Важен ли продукт в отношении прибыли или объема продаж , чтобы изменить упаковку или рекламу

Была ли реакция эффективной?

Обдумать новые идеи

Вернуться к А

Начать новую рекламную компанию с продуктом в измененной упаковке

Обдумать иные предложения

да

нет нет

да

нет нет

да

да нет

нет да

4.3. Стратегии цен

Ценовая стратегия разрабатывается на относительно длительный период и служит основой принятия фирмой решений в отношении цены продажи в конкретной сделке. Наиболее распространенными ценовыми стратегиями являются:

1. Стратегия высоких цен – предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам значительно выше цены производства, а затем их постепенное снижение. Она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения. Этот вид стратегии применяется когда на рынке наблюдается некоторое превышение спроса над предложением и фирма может занять монопольное положение в производстве данного товара.

2. Стратегия низких цен – предусматривает первоначальную продажу товара по низким ценам с целью стимулировать спрос, вытеснить конкурирующие товары и завоевать массовый рынок.

3. Стратегия дифференцированных цен – такая стратегия активно применяется в торговой практике фирм, которые устанавливают шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей. Эта стратегия позволяет стимулировать или сдерживать продажи различных товаров на различных рынках.

4. Стратегия ценового лидера – предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключение негласного соглашения с лидером о том, что в случае изменения цены лидером фирма так же проводит соответствующие изменения цен на свои товары.

5. Стратегия неокругленных цен – предусматривает установление цен ниже круглых, например, не 500 $, а 499 $. Такие цены покупатели воспринимают как снижение, а так же как свидетельство анализа фирмой своих цен и желание установить их на минимальном уровне.

Фирмы применяют ценовые стратегии в зависимости от конкретных ситуаций на рынке и маркетинговых стратегических задач.