- •Тема 1: «Понятие маркетинга, его цели, принципы, функции».
- •1.1. Понятие маркетинга
- •1.2. Концепции маркетинга
- •1.3. Принципы маркетинга
- •1.4. Цели маркетинга
- •Контроль деятельности.
- •Ориентированный на услуги.
- •Международный маркетинг.
- •1.5. Функции и субъекты маркетинга.
- •Производитель
- •Оптовая торговля
- •Тема 2: «Рынок – как объект маркетинга».
- •2.1. Типы рынков
- •Сх. 6. Характеристика моделей рынка
- •2.2. Виды товарных рынков
- •2.3. Маркетинговое сегментирование рынка. «Ниша рынка».
- •2.4. Спрос и предложение
- •Тема 3: «Планирование продукции и товарная политика предприятия».
- •3.1. Классификация товаров
- •Параметры товара
- •3.2. Товарная политика
- •3.3. Классификация услуг
- •3.4. Жизненный цикл товара
- •3.5. Фирменный стиль товара
- •Тема 4: «Ценообразование в системе маркетинга».
- •4.1. Понятие цены в системе маркетинга. Факторы, влияющие на цену.
- •- Товары с неэластичным спросом;
- •Товары 2-ой группы отличаются сильной зависимостью объема продаж от уровня цен. При росте цен объемы продаж быстро падают.
- •Определение спроса
- •4.2А. Модель расчета цен
- •4.2Б. Метод определения цен на основе издержек производства
- •4.2В. Метод определения цен с ориентацией на спрос
- •Снизил ли конкурент цену ?
- •Более 6 %
- •4.4. Виды цен
- •Тема 5: «Система распространения товаров. Сбытовая политика».
- •5.1. Группы потребителей, различия между ними
- •5.2. Товародвижение
- •3 Крупный оптовик мелкий оптовик Розничный торговец
- •5.3. Горизонтальная и вертикальная разновидности организации каналов распределения товаров
- •5.4. Оптовая и розничная торговля
- •Тема 6: «Организация сбыта и товародвижения».
- •Сбытовая политика.
- •Задачи товародвижения.
- •Отдельные элементы товародвижения.
- •6.1. Сбытовая политика
- •6.2. Задачи товародвижения
- •6.3. Отдельные элементы товародвижения
- •Тема 7: «Основные виды продвижения товара на рынок и стимулирования сбыта».
- •7.1. Реклама как важное средство продвижения товара на рынок
- •7.2. Характеристика средств рекламы
- •7.3. «Паблик Рилейшнз» (связи с общественностью)
- •7.4. Стимулирование сбыта
- •Тема 8: «Управление маркетингом».
- •8.1. Стратегическое управление маркетингом
- •8.2. Стратегическое и тактическое планирование
- •8.3. Служба маркетинга фирмы
- •8.4 Организация служб маркетинга
- •По рыночному принципу
- •По географическому принципу
- •По товарно-рыночному принципу
- •Сбыт продукции
1.3. Принципы маркетинга
Экономические принципы маркетинга представляют собой обобщения, выведенные относительно реального поведения людей, предприятий и организаций, которые служат основополагающим началом в их производственно-хозяйственной, финансовой и коммерческой деятельности.
К ним относятся:
1.Максимальное приспособление производства продукции к требованиям рынка.
2. Учет потребностей потребителя, состояния и динамики спроса.
3. Активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими антимонопольному законодательству.
4. Принятие стратегических решений по совершенствованию маркетинговой деятельности по мере обнаружения проблемы сбыта.
5. Наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта.
6. Ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха.
7. Проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.
1.4. Цели маркетинга
Под целью понимают определенный количественный или качественный результат, который следует достигнуть к определенному моменту времени.
Цели маркетинга должны формироваться так, чтобы их можно было выразить количественно. Например, к концу года повысить долю товара на рынке с 15 до 20 % или получить 20% прибыли.
В маркетинге цели объединяются в пять групп:
Рыночные (увеличение доли на рынке, завоевание новых рынков, выявление перспективных рынков).
Маркетинговые (создание положительного имиджа фирмы, рост объема продаж, рост объема прибыли, победа в конкурентной борьбе).
Структурно-управленческие (совершенствование структуры управления).
Обеспечивающие (ценовая политика, стимулирование сбыта, потребительские свойства товара).
Контроль деятельности.
В зависимости от поставленной цели различают несколько видов маркетинга:
Потребительский – маркетинг товаров массового спроса.
Промышленный, т.е. маркетинг товаров производственного назначения.
Ориентированный на услуги.
Ориентированный на потребителя ( или особую группу потребителей).
Международный маркетинг.
Некоммерческий (деятельность предприятий и организаций, не ставящих своей целью получение прибыли для личного обогащения)
Социальный – это совокупность методов осуществления социальных программ государством и общественными организациями.
Макромаркетинг – это деятельность государства в сфере рынка.
Микромаркетинг – это маркетинговая деятельность фирм.
1.5. Функции и субъекты маркетинга.
В маркетинге существуют следующие функции:
Аналитические, т.е. имеются в виду: анализ работы предприятий, анализ покупателей, анализ товаров и услуг, изучение конкурентов, анализ источников снабжения фирмы ресурсами, изучение поставщиков и посредников.
Производственно-сбытовые – это организация разработки новых товаров, их производства, проведение ценовой политики.
Функции управления и контроля – совершенствование системы управления, планирования на предприятии.