- •Тема 1: «Понятие маркетинга, его цели, принципы, функции».
- •1.1. Понятие маркетинга
- •1.2. Концепции маркетинга
- •1.3. Принципы маркетинга
- •1.4. Цели маркетинга
- •Контроль деятельности.
- •Ориентированный на услуги.
- •Международный маркетинг.
- •1.5. Функции и субъекты маркетинга.
- •Производитель
- •Оптовая торговля
- •Тема 2: «Рынок – как объект маркетинга».
- •2.1. Типы рынков
- •Сх. 6. Характеристика моделей рынка
- •2.2. Виды товарных рынков
- •2.3. Маркетинговое сегментирование рынка. «Ниша рынка».
- •2.4. Спрос и предложение
- •Тема 3: «Планирование продукции и товарная политика предприятия».
- •3.1. Классификация товаров
- •Параметры товара
- •3.2. Товарная политика
- •3.3. Классификация услуг
- •3.4. Жизненный цикл товара
- •3.5. Фирменный стиль товара
- •Тема 4: «Ценообразование в системе маркетинга».
- •4.1. Понятие цены в системе маркетинга. Факторы, влияющие на цену.
- •- Товары с неэластичным спросом;
- •Товары 2-ой группы отличаются сильной зависимостью объема продаж от уровня цен. При росте цен объемы продаж быстро падают.
- •Определение спроса
- •4.2А. Модель расчета цен
- •4.2Б. Метод определения цен на основе издержек производства
- •4.2В. Метод определения цен с ориентацией на спрос
- •Снизил ли конкурент цену ?
- •Более 6 %
- •4.4. Виды цен
- •Тема 5: «Система распространения товаров. Сбытовая политика».
- •5.1. Группы потребителей, различия между ними
- •5.2. Товародвижение
- •3 Крупный оптовик мелкий оптовик Розничный торговец
- •5.3. Горизонтальная и вертикальная разновидности организации каналов распределения товаров
- •5.4. Оптовая и розничная торговля
- •Тема 6: «Организация сбыта и товародвижения».
- •Сбытовая политика.
- •Задачи товародвижения.
- •Отдельные элементы товародвижения.
- •6.1. Сбытовая политика
- •6.2. Задачи товародвижения
- •6.3. Отдельные элементы товародвижения
- •Тема 7: «Основные виды продвижения товара на рынок и стимулирования сбыта».
- •7.1. Реклама как важное средство продвижения товара на рынок
- •7.2. Характеристика средств рекламы
- •7.3. «Паблик Рилейшнз» (связи с общественностью)
- •7.4. Стимулирование сбыта
- •Тема 8: «Управление маркетингом».
- •8.1. Стратегическое управление маркетингом
- •8.2. Стратегическое и тактическое планирование
- •8.3. Служба маркетинга фирмы
- •8.4 Организация служб маркетинга
- •По рыночному принципу
- •По географическому принципу
- •По товарно-рыночному принципу
- •Сбыт продукции
Конечный
потребитель
Организации-потребители
Основные субъекты
маркетинга
Розничная
торговля
Специалисты по
маркетингуПроизводитель
Оптовая торговля
Таким образом, рассматривая маркетинг как систему связей, можно выделить в качестве ее основных субъектов фирмы и рынок, которые соединены четырьмя главными потоками: фирма направляет на рынок товары и услуги в обмен на деньги и информацию. Основную группу элементов системы маркетинга составляют поставщики, изготовители, посредники, конкуренты, потребители.
К субъектам маркетинга как системы связей относятся такие поставщики:
- предприятия, обеспечивающие производителя товаров необходимыми ресурсами;
- посредники – организации оптовой и розничной торговли;
- люди, деятельность которых связана с продажей товаров или организацией услуг, брокеры, маклеры, дилеры, дистрибьюторы;
- специалисты по маркетингу – маркетологи;
- организации потребители – люди, приобретающие товары;
- конкуренты – группы лиц или организаций, поставляющих на рынок аналогичные товары.
Тема 2: «Рынок – как объект маркетинга».
Типы рынков.
Виды товарных рынков.
Маркетинговое сегментирование рынка. «Ниша рынка».
Спрос и предложение.
2.1. Типы рынков
С древних времен рынок определяется как место торговли товарами. Предпосылками его возникновения является общественное разделение труда и частная собственность на продукты труда. Условием существования рынка является необходимость обмена результатами труда между хозяйствующими субъектами.
Различают следующие типы рынков:
Свободный рынок – он характеризуется свободой выбора товара при покупке, свободой выбора места и формы продажи, свободой ценообразования, свободой поведения субъекта рынка. Субъектами рынка выступают юридические лица, т.е. предприятия, фирмы, компании, и физические лица, т.е. лица, имеющие собственность.
Стихийный рынок – характеризуется неограниченной свободой его контрагентов.
Организованный рынок – это цивилизованный рынок, на котором поведение контрагентов ограничено рамками дозволенного. Формами организованного рынка выступают: оптовая и розничная торговля, биржи, аукционы.
Различают 4 модели цивилизованного рынка:
ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ |
|
М О Д Е Л И |
Р Ы Н К А |
|
|
Свободная конкуренция |
Монопольная конкуренция |
Чистая монополия |
Олигополия |
1. Число предприятий на рынке |
очень много |
много |
одно |
несколько |
2. Тип товара
|
стандартизированный |
дифференцированный |
уникальный |
любой |
3. Контроль за ценой |
отсутствует
|
в узких рамках |
значительный |
ограниченный |
4. Условия вступления в отрасль |
легкие |
сравнительно легкие |
блокированные |
наличие барьеров |