Фізичне переміщення
Транспортування товарів, вантажно-розвантажувальні та складські роботи (ВРТС-роботи)
ВРТС – роботи ВРТС - роботи
ВРТС
- роботи ВРТС - роботи
ВРТС - роботи
Рис. 2. Схема паралельних потоків товароруху
Нарешті, товари, що надійшли до стадії споживання, використовуються за їх призначенням. Промислове споживання передбачає передачу придбаних на ринку матеріально-технічних ресурсів до виробництва. Індивідуальне споживання має на меті використання фізичними особами товарів для задоволення фізіологічних потреб, захисту від навколишнього середовища, поліпшення житлових умов тощо. Саме завдяки індивідуальному споживанню люди відтворюють здатність до праці та інтелектуальні здібності, що становлять підґрунтя трудових ресурсів.
Поєднання трудових ресурсів із засобами виробництва надає можливість суспільству продовжувати на новому рівні виробництво матеріальних благ.
Таким чином, відтворення суспільного виробництва являє собою регулярне повторення чотирьох його стадій: виробництва, розподілу, обміну і споживання. Розподіл і обмін посідають важливе місце у суспільному виробництві, оскільки поєднують сферу матеріального виробництва зі сферою споживання промислових і споживчих товарів, забезпечують економічне і фізичне переміщення товарів у потрібному обсязі та асортименті саме тим покупцям, котрим потрібні такі товари.
На промислових підприємствах процеси розподілу та обміну виготовленої продукції здійснюється зусиллями фахівців з маркетингу і логістики.
Разом вони впроваджують політику розподілу та товарно-грошового обміну, що сприяє виконанню замовлень споживачів стосовно виготовлення і доставки до них продукції як товарів промислового призначення (ТПП), так і товарів кінцевого використання (ТКВ).
Оскільки в навчальній літературі така політика одержала скорочену назву політики маркетингового розподілу, саме такою термінологією будемо користуватися у подальшому вивченні даного курсу.
Маркетингова політику розподілу в літературі трактується неоднозначно.
Так, на думку А.Ф.Павленка і А.В.Войчака, маркетингова політика розподілу (МПР) – це діяльність фірми з планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням товарів від місць їх виробництва до місць продажу чи використання для задоволення попиту й отримання відповідного зиску [19, с.70].
Є.А. Голіков вважає, що маркетингова політика розподілу становить систему заходів конкретного товаровиробника – власника товару по забезпеченню його збуту на ринках через канали розподілу – внутрішньо-фірмові або посередницькі [8, с.358].
Л.А.Данченок вбачає основну мету маркетингової політики розподілу у визначенні оптимального місця продажу товару і доставки його туди найкращим чином [11, с.147].
На погляд М.А.Окландера, розподіл продукції входить складовою частиною до маркетингової політики збуту, а самий збут – це здійснення акту продажу із супутніми йому процесами, обумовленими організацією товароруху, тобто фізичним переміщенням товарів із місць виробництва до місця споживання, яке здійснюється через канали розподілу [17, с.45].
Незважаючи на різні підходи до визначення сутності маркетингової політики розподілу, слід виділити такі загальні риси:
розподіл (дистрибуція) промислових виробів передбачає їх ретельний відбір по видах, партіях і адресах замовників;
видобута сировина або виготовлені підприємством (фірмою) продукти внаслідок товарно-грошового обміну мають бути доведеними до споживачів (покупців) по каналах розподілу в потрібний час у необхідному обсязі, асортименті й відповідної якості;
у дистрибуції продукції разом з товаровиробником можуть брати участь оптові й роздрібні посередники;
розподіл передбачає рух товарів від виробника до споживачів або місць продажу, а тому до цього процесу притягують транспорт та інші агенції з логістики;
політика розподілу націлена на задоволення економічних і соціальних потреб юридичних та фізичних осіб у промислових і споживчих товарах;
завдяки здійсненню маркетингової політики розподілу товаровиробники і посередники одержують відповідну виручку й прибуток, компенсують свої витрати й поновлюють виробничо-комерційну діяльність.
Отже, політику розподілу можна охарактеризувати як сукупність маркетингових і логістичних заходів з планування, організації, управління та контролю за дистрибуцією і переміщенням сировини, матеріалів, готових виробів від місць їх видобутку та виробництва через канали товароруху до місць продажу й використання з метою задоволення соціально-економічних потреб суспільства і отримання очікуваного прибутку.
Завдання маркетингової політики розподілу можна поділити на:
стратегічні (довгострокові)
тактичні (оперативні, сьогоденні)
Стратегічні завдання пов’язані з визначенням цілей політики розподілу – збільшенням обсягів реалізації продукції традиційним споживачам, проникненням на нові ринки, захисту освоєних ринків від конкурентів тощо, вибором та обґрунтуванням маркетингових стратегій розподілу продукції підприємства, формуванням каналів розподілу продукції в залежності від прогнозуємого попиту споживачів, пошуком нових форм обслуговування покупців.
Тактичні завдання включають:
укладання договорів поставки зі споживачами промислової продукції;
розрахунок обсягу і асортименту товарів, які слід реалізовувати за допомогою каналів першого та більших рівнів;
пошук і відбір комерційних пропозицій на поставку продукції оптовим та роздрібним посередникам – учасникам каналів дистрибуції;
організацію виконання замовлень на поставку товарів споживачам і посередникам;
вирішення логістичних проблем, таких як: визначення оптимальних маршрутів вантажоперевезень, вибір відповідного рухомого складу транспорту, пакування виробів, організація вантажно-розвантажувальних, транспортних і складських операцій, супроводжування вантажів, підготовка і передача учасникам товароруху документів, що підтверджують кількість, якість та законність походження товарів, їх екологічну небезпечність;
своєчасне попередження і усунення конфліктів, що можуть виникати між учасниками каналів розподілу промислових і споживчих товарів.
Контрольні питання:
Навіщо потрібен розподіл сировини, матеріалів, виготовленої продукції?
Що вирішує маркетингова політика розподілу?
Наведіть своє формулювання сутності маркетингової політики розподілу.
Які завдання поставлено перед маркетинговою політикою розподілу.
Література: 1, 6, 7, 8, 11, 12, 15, 17.