ЗМІСТ
ВСТУП 4
РОЗДІЛ І. ЛЕКЦІЇ З КУРСУ «МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ» 5
Тема 1. Сутність і завдання маркетингової політики розподілу 5
Тема 2. Організація товарного руху у каналах розподілу 11
Тема 3. Промислові підприємства у системі розподілу сировинно-товарних ресурсів 22
Тема 4. Оптова та роздрібна торгівля у каналах розподілу 30
Тема 5. Вибір і обґрунтування маркетингової політики розподілу продукції 44
Тема 6. Організація та управління діяльністю каналів дистрибуції 57
Тема 7. Конкуренція і конфлікти в каналах розподілу 64
Тема 8. Закордонний досвід з МПР та можливість його використання 71
в Україні 71
РОЗДІЛ ІІ. ЗАВДАННЯ З КУРСУ 78
Завдання 3 78
Завдання 4 79
Завдання 5 79
Завдання 6 79
Завдання 7 79
Завдання 8 80
Завдання 9 80
Завдання 10 80
РОЗДІЛ ІІІ. ТЕСТИ З ДИСЦИПЛІНИ 81
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 93
ВСТУП
Курс «Маркетингова політика розподілу» входить до циклу спеціальних дисциплін з маркетингу. Він присвячений формуванню у студентів системи науково-теоретичних знань і практичних навичок з планування та організації діяльності підприємств у галузі збуту й маркетингової діяльності у посередницькій сфері.
Мета курсу полягає в ознайомленні студентів з реальними ситуаціями, що виникають на ринку, і в оволодінні необхідними знаннями щодо конструювання і управління каналами розподілу продукції, призначеної для юридичних і фізичних осіб.
Основні питання курсу: вивчення сутності та завдань маркетингової політики розподілу, організації роботи посередників та управління товарним рухом; вибір, конструювання і функціонування каналів розподілу; набуття навичок з підвищення ефективності діяльності посередників та оптимізації витрат у процесі товарного руху.
Предметом вивчення є рух товарно-матеріальних ресурсів каналами розподілу від підприємств-виробників до кінцевих споживачів.
Опорний конспект лекцій з курсу «Маркетингова політика розподілу» складається з трьох розділів. У першому розділі наведено лекції по 8 темах означеної дисципліни. Другий розділ вміщує задачі, пов’язані з вибором каналів розподілу промислових і споживчих товарів. Третій розділ присвячений тестам з усіх тем курсу.
Опорний конспект лекцій призначено для студентів V курсу заочної форми навчання за фахом «Маркетинг». Може також бути у нагоді для слухачів спеціального факультету підвищення кваліфікації (СФПК), котрі навчаються за спеціальністю «Маркетинг» за рівнем «Спеціаліст».
Розділ і. Лекції з курсу «маркетингова політика розподілу» Тема 1. Сутність і завдання маркетингової політики розподілу
Місце і роль розподілу та обміну матеріальних благ у відтворенні суспільного виробництва.
Сутність маркетингової політики розподілу.
Основні завдання політики розподілу матеріально-технічних ресурсів і споживчих товарів.
Процес відтворення суспільного виробництва включає чотири стадії: виробництво матеріальних благ, їх розподіл, обмін, споживання (рис. 1).
трудові
ресурси
продукти
засоби
виробництва
матеріально-
технічні
споживчі ресурси
товари
споживчі
вироби
Рис 1. Загальна схема відтворення суспільного виробництва
У сфері матеріального виробництва створюють нові продукти у натуральному вигляді. Обсяги виробництва та асортимент таких продуктів постійно збільшуються, оскільки постійно зростає суспільний попит на традиційні і нові матеріальні блага.
Виготовлені у виробництві продукти надходять до стадії розподілу, тобто поділяються у залежності від їх кінцевого призначення на засоби виробництва, які можна також назвати матеріально-технічними ресурсами, та споживчі вироби.
Матеріально-технічні ресурси головним чином призначені для юридичних осіб-підприємств різних галузей народного господарства, підприємців, які працюють у середньому і малому промисловому бізнесі. Такі ресурси у вигляді сировини, палива, електроенергії, інструментів, верстатів та інших предметів і засобів праці необхідні споживачам промислової продукції для подальшого функціонування виробництва.
Певну частину матеріально-технічних ресурсів слід виділити для фізичних осіб, яким, приміром, потрібні будівельні матеріали, лакофарбові вироби, листовий та сортовий метал для ремонту квартир, будівництва житла, гаражів, дач.
Споживчі вироби необхідні фізичним особам для задоволення потреб у продовольстві, одязі, взутті та багатьох інших предметах персонального і сімейного вжитку.
Внаслідок розподілу суспільного продукту на промислові і споживчі вироби встановлюються необхідні пропорції між галузями сфери матеріального виробництва, зокрема між важкою промисловістю, що працює заради відтворення усього виробництва матеріальних благ, і легкою та харчовою промисловістю, які закликані задовольняти потребу населення в одязі, взутті, продовольстві.
На рівні окремих галузей матеріального виробництва і підприємств, що входять до їх складу, процес розподілу виготовленої продукції продовжується між тими споживачами, хто попередньо замовив для себе вироби, а також шляхом пошуку нових покупців, якщо замовники по яких-небудь причинах відмовилися від заводської продукції або неспроможні придбати замовлену раніш партію продуктів.
Пройшовши стадію розподілу, споживчі, а в умовах ринкового господарювання і промислові вироби, мають надходити до обігу, що являє собою продаж-купівлю продуктів виробництва як товарів. Завдяки товарно-грошовому обміну, товари переходять від їх власників до конкретних платоспроможних покупців – посередників або споживачів, потрапляють у сферу виробничого чи індивідуального споживання.
Рух потоку товарів із виробництва у сферу споживання можна розглядати як економічне і фізичне переміщення (рис. 2).
Економічне переміщення - це процес переходу товарів від одного власника до іншого завдяки купівлі-продажу.
Фізичне переміщення передбачає транспортування товарів від місця їх створення до місця остаточного використання. Одночасно з транспортуванням товари підлягають навантаженню в рухомий склад транспорту, супроводженню, здавально-приймальним та іншим операціям, які одержали назву вантажно-розвантажувальних, транспортних і складських робіт (ВРТС – робіт).
Економічне переміщення
продаж (реалізація)
продаж продаж
