Завдання 6

На біржовому торзі брокер за дорученням клієнта придбав 50 тонн борошна за ціною 40 тис. грн.

Розрахуйте кінцеву ціну купівлі партії борошна виходячи з того , що податок на добавлену вартість – 20 % , винагородження брокера – 5%, біржовий податок- 2% (у відсотках до біржової вартості партії борошна).

Завдання 7

Роздрібна ціна одиниці товару – 6 грн 50 коп. Відомо, що товар дійшов до кінцевого покупця по каналу 2-го рівня. Визначте роздрібну накидку на одиницю товару, якщо відомо наступне:

а) собівартість виготовлення одиниці продукції на підприємстві становить 4 грн. 70 коп.;

б)встановлена рентабельність виробництва і реалізіції продукції передбачена

у розмірі 15 % до собівартості;

в) знижка з планової відпускної ціни оптовому посереднику становила 6%;

г) оптова націнка посередника на одиницю товару – 0 грн. 51 коп.;

д)витрати роздрібного посередника – 10 % до оптової ціни одиниці товару.

Завдання 8

На оптовому ярмарку підприємство- виробник продало партію жіночих халатів ( 500 штук) за ціною 65 тис. грн.

Який прибуток одержало підприемство внаслідок участі у ярмарку при наступних умовах:

• собівартість пошиття одного халату – 70 грн.;

• плата за участь в ярмарку становила 10 тис. грн.;

• витрати на доставку партії товарів до місця проведення ярмарку дорівнювали 2 тис. грн.;

• оренда торговельного обладнання на ярмарку обійшлась на суму 1 тис.грн.

Завдання 9

Виробниче об’єднання сільськогосподарського машинобудування виготовляє плуги для оранки землі. За домовленістю з дистрибутором плуги завозять до нього у сервісний центр, де продають фермерам.

Який прибуток мають одержати виробник і посередник у плановому періоді при наступних умовах співробітництва:

а) обсяг продукції , яку потрібно продати фермерам – 500 плугів;

б) собівартість виготовлення одного плуга 3 тис. грн.;

в) додаткові витрати з доставки плугів із виробництва до сервісного центру- 40 тис. грн. на усю партію виробів;

г) планова рентабельність, що включена у відпускну ціну виробника, становить 12% до собівартості й витрат з доставки плугів до центру;

д) сервісний центр реалізує фермерам плуги за ціною 4060 грн. за одиницю.

е) витрати дистрибутора із зберігання плугів у сервісному центрі, на рекламу і обслуговування покупців становлять 10% до ціни, за якою виробник постачає плуги посереднику.

Завдання 10

Роздрібна ціна однієї коробки цукерок- 20 грн.

Витрати ритейлера з продажу партії цукерок ( 400 коробок) становлять 2,0 тис. грн.Собівартість виготовлення партії цукерок- 40 тис. грн.

За домовленістю між виробником і роздрібним торговцем прибуток від продажу цукерок обидві сторони поділяють у пропорції 60 % на користь кондитерської фабрики , 40% - ретейлеру.

Який прибуток повинні одержати учасники процесу розподілу продукції?

Розділ ііі. Тести з дисципліни

Тест 1. Що є найважливішим у маркетинговій політиці розподілу?

1. пошук споживачів продукції;

2. пошук посередників;

3. пошук перевізників продукції;

4. пошук постачальників сировини.

Тест 2. Яка з наведених функцій не властива маркетинговому каналу розподілу?

1. інформаційна;

2. організаційна;

3. прийняття ризику;

4. ціноутворення на товари виробника.

Тест 3. Вкажіть прямий канал розподілу.

1. канал нульового рівня;

2. канал першого рівня;

3. канал другого рівня;

4. канал третього рівня;

5. канал четвертого рівня.

Тест 4. Що собою являє фасилітація?

1. залучення до процесу продажу посередників;

2. залучення до процесу продажу покупців;

3. залучення до продажу власників складів;

4. залучення до продажу перевізників;

5. щось інше.

Тест 5. Як вірно слід визначити сутність маркетингового каналу розподілу?

1. це сукупність заходів з просування товарів до покупців;

2. це сукупність покупців товарів фірми;

3. це сукупність учасників процесу товароруху;

4. це сукупність перевізників, що беруть участь у переміщенні товарів від виробників до споживачів;

5. це сукупність виробників аналогічних товарів.

Тест 6. Що собою являє система прямого маркетингу?

1. придбання покупцем товару у магазині;

2. покупка товарів у посередника;

3. покупка товарів за допомогою каталогу;

4. попереднє замовлення товару у магазині;

5. продаж товарів покупцям усіма заходами.

Тест 7. В чому полягає різниця між оптовою і роздрібною торгівлею?

1. в асортименті товарів;

2. в обсягах продажу товарів;

3. у термінах продажу;

4. в умовах продажу;

5. ніякої різниці немає.

Тест 8. ВАТ „Одеський коровай” відкрило мережу фірмових магазинів для реалізації своїх хлібобулочних виробів. Якою системою управління каналами розподілу користується виробник?

1. комбінованою;

2. горизонтальною;

3. вертикальною;

4. гнучкою.

Тест 9. ВАТ „Одеський завод шампанських вин” з метою розширення географії збуту своєї продукції уклало договори з незалежними посередниками. Як вірно охарактеризувати систему управління каналами розподілу?

1. вертикальною;

2. горизонтальною;

3. комбінованою;

4. традиційною.

Тест 10. З метою розширення обсягу реалізації своїх виробів підприємство використовує залежних і незалежних посередників. Якою системою управління каналами розподілу користується підприємство?

1. горизонтальною

2. вертикальною;

3. комбінованою;

4. традиційною.

Тест 11. У процесі доведення готових виробів від виробника до покупців виник конфлікт між дрібнооптовим посередником і ритейлерами. До якого з видів конфліктів слід віднести його?

1. до горизонтального;

2. до вертикального;

3. до комбінованого;

4. до кожного з перерахованих.

Тест 12. При розподілу виник конфлікт між двома роздрібними посередниками. До якого з видів конфліктів його слід віднести?

1. до горизонтального;

2. до вертикального;

3. до комбінованого;

4. до ніякого з наведених.

Тест 13. Назвіть основну причину конфліктів між учасниками каналу розподілу.

1. конкуренція між ними;

2. невдоволення асортиментом виробів;

3. незгоди розподілення прибутку між ними;

4. розбіжності у формах рекламування своїх послуг.

Тест 14. Торгова фірма відкрила власне підприємство з виробництва товарів широкого вжитку. Хто відіграє головну роль серед учасників каналу розподілу?

1. оптовий посередник – торгова фірма;

2. підприємство-виробник;

3. роздрібні посередники;

4. покупці.

Тест 15. Підприємство сформувало власну мережу з оптових, дрібнооптових і роздрібних посередників. На яких умовах повинен діяти такий канал розподілу продукції?

1. на корпоративних;

2. на договірних;

3. на адміністративних.

Тест 16. Роздрібні торговці уклали між собою договір про створення кооперативу з метою об’єднання купівельних і продажних можливостей. На яких умовах має діяти такий кооператив?

1. на корпоративних;

2. на договірних;

3. на адміністративних.

Тест 17. Оптовий посередник запропонував роздрібним торговцям закуповувати у нього товари з метою перепродажу покупцям по однаковій ціні. На яких засадах повинно бути побудовано таке співробітництво?

1. корпорації;

2. кооперації;

3. адміністративного диктату;

4. субординації.

Тест 18. Між фірмою-виробником і зарубіжними оптово-посередницькими фірмами укладено франчайзинговий контракт. Що передбачає такий контракт?

1. свободу дій посередників;

2. надання посередниками фінансової допомоги виробникові;

3. ліцензування привілеїв для посередників у розподілу товарів виробника;

4. контроль з боку виробника за зарубіжними посередниками.

Тест 19. Яку головну мету передбачають учасники франчайзингового контракту?

1. боротьбу з конкурентами;

2. вихід на ринок з новими товарами і послугами;

3. об’єднання капіталів;

4. об’єднання зусиль для підвищення обсягів продажу і прибутку.

Тест 20. Як вірно називати головного учасника франчайзингу;

1. франчайзі;

2. франчайзер;

3. франчайзник;

4. якось інакше.

Тест 21. Підприємство-виробник зобов’язало посередника торгувати лише його виробами. Яку стратегію розподілу використовує виробник?

1. ексклюзивну;

2. селекційну;

3. інтенсивну;

4. універсальну.

Тест 22. Згідно з угодою між підприємством-виробником і посередником останньому надано право самостійно сформувати асортимент товарів, які виробляються підприємством. Яка із стратегій розподілу застосовується в даному разі?

1. ексклюзивна;

2. селекційна;

3. інтенсивна;

4. універсальна.

Тест 23. Оптовий посередник використовує стратегію інтенсивного розподілу. Які товари продає такий посередник?

1. товари лише одного виробника;

2. товари двох різних виробників;

3. товари багатьох виробників.

Тест 24. Виробник розподіляє свої вироби через будь-яке торгівельне підприємство, яке готове цим займатися. Яку стратегію розподілу використовує виробник?

1. ексклюзивну;

2. селекційну;

3. інтенсивну;

4. універсальну.

Тест 25. Назвіть логістичну операцію серед набору операцій, які виконують у каналі розподілу продукції.

1. вивчення попиту покупців;

2. контроль за діяльністю конкурентів;

3. регулювання конфліктів, що виникають між учасниками каналу розподілу;

4. доставка товарів покупцям.

Тест 26. Для чого потрібна логістика учасникам каналу розподілу продукції?

1. для рекламування товарів і послуг;

2. для боротьби з конкурентами;

3. для фізичного переміщення товарів від виробника до покупців;

4. для розширення обсягів продажу товарів.

Тест 27. Як вірно назвати логістику у маркетинговій політиці розподілу?

1. закупівельною;

2. транспортною;

3. розподільчою;

4. сервісною.

Тест 28. Вкажіть частку логістичних витрат у процесі розподілу товарів.

1. до 20%;

2. 20 – 40%;

3. 40 – 60%;

4. 60 і більше.

Тест 29. Яка з базових функцій логістики використовується у маркетинговій політиці розподілу?

1. постачання;

2. підтримка виробництва;

3. збут;

4. усі базові функції разом.

Тест 30. Який з елементів логістики має найбільше значення при продажу товарів покупцям?

1. склади;

2. запаси;

3. тара;

4. транспорт.

Тест 31. Який з елементів логістики відіграє найбільшу роль у процесі фізичного переміщення товарів по каналу розподілу продукції?

1. склади;

2. запаси;

3. тара;

4. транспорт.

Тест 32. Кого з перелічених фахівців слід віднести до виконавців логістичних операцій?

1. економіста зі збуту;

2. бухгалтера;

3. комірника складу;

4. інженера-технолога.

Тест 33. Назвіть головний критерій, за яким слід керуватися при оцінюванні каналів розподілу продукції.

1. визначення кількості проміжних ланок у каналі збуту;

2. здійснення вибору між прямим продажем і продажем через торгові фірми;

3. мінімальна кількість посередників;

4. визначення посередника, який зможе реалізувати найбільшу кількість товарів.

Тест 34. Який канал слід обрати підприємству-виготовлювачу технологічного устаткування для виробництва сірчаної кислоти?

1. канал нульового рівня;

2. канал першого рівня;

3. дворівневий канал;

4. канал третього рівня.

Тест 35. Який вид договору укладають біржові брокери з нечленами біржі?

1. договір консигнації;

2. договір оренди;

3. договір купівлі-продажу;

4. договір-доручення.

Тест 36. Який з факторів не має значення при виборі каналів розподілу продукції?

1. фактори зовнішнього середовища;

2. споживчі фактори;

3. товарні фактори;

4. посередницькі фактори.

Тест 37. Що не входить до складу товарних факторів?

1. товари високої складності виготовлення;

2. стандартні товари;

3. товари широкого вжитку;

4. ексклюзивні товари.

Тест 38. Що не входить до складу корпоративних факторів?

1. фінансові ресурси;

2. технічні ресурси;

3. трудові ресурси;

4. нематеріальні ресурси.

Тест 39. Що собою являє інтерактивна торгівля?

1. продаж товарів за принципом самообслуговування;

2. продаж товарів за принципом „кеш енд кері”;

3. продаж товарів за каталогами;

4. електронний продаж товарів у режимі „он-лайн”.

Тест 40. В чому полягає ефективність управління товарними запасами у посередників?

1. у формуванні необхідного обсягу товарів;

2. у формуванні широкого асортименту товарів;

3. у контролі за зберіганням якості і кількості товарів;

4. в усьому разом.

Тест 41. Назвіть саму головну стратегію, якою слід користуватися при політиці розподілу продукції.

1. ціноутворення;

2. мирного існування з конкурентами;

3. охоплення ринку;

4. нав’язування товарів конкурентам.

Тест 42. Як слід оцінювати внесок кожного з учасників маркетингового каналу у розподілі товарів?

1. за витратами по реалізації;

2. за ступенем задоволення потреб покупців;

3. за прибутком від дистриб'юції;

4. за відсутністю скарг з боку покупців на погане обслуговування.

Тест 43. Яка з форм продажу належить до інтерактивної торгівлі?

1. розсилка товарів поштою за адресою покупців;

2. продаж за допомогою торгових автоматів;

3. телевізійна торгівля „на дому” у режимі „он-лайн”;

4. виставка-продаж товарів.

Тест 44. Який з наведених факторів найбільше забезпечує успіх роздрібної торгівлі?

1. асортимент товарів;

2. час продажу товарів;

3. рівень обслуговування покупців;

4. місце розташування магазину.

Тест 45. Яка з послуг оптового посередника вважається матеріальною?

1. інформаційна;

2. консультаційна;

3. передача товарів дострокового користування на умовах лізингу;

4. розкрій листового металу за попереднім замовленням споживача.

Тест 46. Як вірно охарактеризувати систему швидкого відгуку (QR)?

1. це накопичення в пунктах продажу якомога більше різних товарів;

2. це нав’язування покупцям тих товарів, що є в містах продажу;

3. це оперативний обмін даними між учасниками маркетингового каналу щодо асортименту і обсягу товарів, потрібних споживачам;

4. те ж саме, що у пункті 3, включаючи доставку замовлених товарів покупцям.

Тест 47. Яка з форм продажу товарів віднесена до так званої „direct in house” – „безпосередньо до дому”.

1. самообслуговування;

2. посилкова торгівля;

3. продаж за допомогою торгових автоматів;

4. торгівля на вулиці з лотка.

Тест 48. Як вірно визначити маркетингову орієнтацію каналів розподілу продуктів харчування у системі „Мак-Дональдс”?

1. орієнтовану на клієнтів;

2. орієнтовану на виробника;

3. орієнтовану на посередників;

4. інтегровану орієнтацію.

Тест 49. У зоні розташування нового магазину основний сегмент ринку займає молодь віком від 16 до 25 років. Які товари слід накопичити в першу чергу?

1. бакалійні – борошно, цукор, сіль тощо;

2. м’ясо і м’ясопродукти;

3. фасовані товари – жувальну гумку, прохолоджувальні напої, цукерки тощо;

4. газети і журнали.

Тест 50. Кого головним чином обслуговують дистриб’ютори промислового обладнання?

1. роздрібних торговців;

2. юридичних осіб;

3. фізичних осіб;

4. інших посередників.

Тест 51. Кому виробник надає функціональну знижку?

1. учасникам маркетингового каналу розподілу;

2. покупцям;

3. конкурентам;

4. представникам контактної аудиторії.

Тест 52. Серед наведених операцій, що виконують у каналі розподілу продукції, назвіть логістичну:

1. переговори зі споживачами;

2. укладання договору поставки;

3. обслуговування покупців;

4. пакування виробів.

Тест 53. У процесі товароруху гроші виробників, оптових та роздрібних продавців, покупців. Хто присвоює оптову скидку та торгову націнку?

1. покупець та роздрібний продавець;

2. оптовий та роздрібний продавці;

3. виробник та оптовий продавець;

4. покупець та виробник.

Тест 54. Що продається на товарній біржі?

1. великі партії яких-небудь товарів;

2. стандартні контракти;

3. товари масового виробничого споживання;

4. на біржі можна купити все від зубної щітки до земельної ділянки.

Тест 55. Мілкі роздрібні продавці надають перевагу більше готівкам, а крупні оптові постачальники ведуть безособовий розрахунок у зв’язку з тим, що:

1. швидкість проходження платежів для оптовиків менш важлива, ніж для роздрібних торговців;

2. держава забороняє великі платежі у готівках;

3. кожен обирає для себе найменшу альтернативну вартість;

4. зберігання та перевезення великих сум грошей більш небезпечна ніж невеликих.

Тест 56. У випадку, коли купується магазин невеликий за розміром, якими товарами слід торгувати на першому етапі свого бізнесу?

1. невеликим асортиментом дорогих товарів;

2. великими партіями дешевих товарів;

3. недорогими товарами широкого асортименту;

4. широким асортиментом дорогих товарів.

Тест 57. Якщо Ваш магазин до кінця місяця має значну виручку, то що необхідно знати, щоб зрозуміти чи добре Ви працювали?

1. суму цін проданих товарів;

2. податки, відсоток по кредиту;

3. залишок грошей у касі на кінець та початок місяця;

4. постійні та перемінні витрати.

Тест 58. У книзі господарчих операцій на Вашій фірмі записано, що у травні реалізовано один автомобіль за 10000$ та закуплена партія з 10 шуб по 500$. Отже, товарорух склав у $:

1. 0;

2. 5000;

3. 10000;

4. 15000.

Тест 59. Підвищення сукупності попиту може стати наслідком скорочення урядом:

1. рівня податків;

2. трансфертних платежів;

3. дефіциту держбюджету;

4. закупівлі товарів та послуг.

Тест 60. Кожен є творцем попиту на якісь товари. Якщо у магазині Ви не змогли оплатити повну ціну товару при покупці, це означає, що попит на цей товар упав?

1. так, попит упав;

2. так, попит упав, за умови, що товар не продано в кредит;

3. попит не упав, бо він не залежить від окремої покупки;

4. попит не упав, бо відомо, що товар продано.

Тест 61. Попит на який-небудь продукт визначається наступним:

1. скільки цього продукту є на ринку за будь-якими цінами;

2. скільки покупців бажає та може купити по запропонованим цінам;

3. скільки покупців бажає купити, незалежно від того спроможні вони це зробити чи ні;

4. скільки покупців спроможні дозволити себе купити.

Тест 62. Ціна на взуття може збільшитись із-за:

1. впровадження нового обладнання, що знижує собівартість виробництва однієї пари взуття;

2. збільшення капіталовкладень виробника;

3. зменшення попиту на взуття;

4. зменшення пропозиції взуття.

Тест 63. Що регулюють митні тарифи?

1. кількість грошей, які йдуть до державного бюджету від зовнішньої торгівлі;

2. кількість товарів, яка ввозиться та вивозиться з держави;

3. співвідношення зовнішніх та внутрішніх цін на товари;

4. співвідношення доходів держави та підприємців у зовнішній торгівлі.

Тест 64. Ціна на взуття може збільшитись через:

1. впровадження нового обладнання, що знижує собівартість виробництва однієї пари взуття;

2. збільшення капіталовкладень виробника;

3. зменшення попиту на взуття;

4. зменшення пропозиції взуття.

Тест 65. Попит на який-небудь продукт визначається наступним:

1. скільки цього продукту є на ринку за будь-якими цінами;

2. скільки покупців бажає та може купити по запропонованим цінам;

3. скільки покупців бажає купити, незалежно від того спроможні вони це зробити чи ні.

Тест 66. Яка з наведених стратегій базується на відборі певної групи покупців?

1. охоплення ринку;

2. охоплення споживачів;

3. глобального поглинання споживачів;

4. боротьби з конкурентами.

Тест 67. Які посередники входять до складу вертикальної маркетингової системи?

1. незалежні від товаровиробника;

2. залежні від виробника товарів;

3. постійно діючі на ринку;

4. тимчасово працюючі на ринку.

Тест 68. Постачальник товарів створив два маркетингових канали розподілу. Як вірно назвати таку систему розподілу?

1. багатофункціональною;

2. подвійною;

3. надзвичайною;

4. обхідною.

Тест 69. У випадку, коли купується магазин невеликий за розміром, якими товарами слід торгувати на першому етапі свого бізнесу?

1. невеликим асортиментом дорогих товарів;

2. великими партіями дешевих товарів;

3. недорогими товарами широкого асортименту;

4. широким асортиментом дорогих товарів.

Тест 70. Серед учасників каналу розподілу виник конфлікт з приводу неоднакового обслуговування покупців. Яким за ознакою слід вважати такий конфлікт?

1. функціональним;

2. територіальним;

3. технологічним;

4. фінансовим.

Тест 71. Хто з перелічених учасників каналу розподілу має відношення до аутсорсінгу?

1. товаровиробник;

2. посередник;

3. перевізник;

4. покупець.

Тест 72. У процесі товароруху гроші виробників, оптових та роздрібних продавців, покупців. Хто присвоює оптову скидку та торгову націнку?

1. покупець та роздрібний продавець;

2. оптовий та роздрібний продавці;

3. виробник та оптовий продавець;

4. покупець та виробник.

Тест 73. Що собою являє так званий голандський аукціон?

1. ціна продажу товарів має бути більшою, ніж початкова;

2. ціна продажу відповідає рівно початково запропонованій ціні;

3. ціна продажу товару може бути нижчою за початкову;

4. це аукціон на товари, вироблені у Голландії.

Тест 74. В чому різниця між товарною біржею і оптовим ярмарком?

1. в обсягах продажу товару;

2. в укладанні договорів на тривалий строк;

3. у продажу товарів за їх зразками;

4. у термінах дії.