Практические действия

6 апреля состоялась первая пресс-конференция в рамках проекта «Би Плюс». Ее темой стало предварительное подведение итогов работы АО

«ВымпелКом» за первый квартал 1999 г., а также перспективы развития рынка сотовой связи в России. Руководители компании сообщили журналистам, в

частности, о том успехе, которым пользуется «Би Плюс». По словам заместителя генерального директора АО «ВымпелКом» Сергея Грязнова, внедрение

тарифного плана «Би Плюс» позволило компании занять даже несколько более широкий сегмент рынка, чем ожидалось. Было рассказано о преимуществах этой

программы и о дополнительных возможностях, предоставляемых «Би Плюс»

пользователям.

Именно после этой пресс-конференции авторы проекта наладили работу

«горячей линии», чтобы иметь возможность не только самим распространять информацию, но также и отвечать на вопросы, возникающие у потребителей.

Следующая пресс-конференция, проходившая в рамках выставки «Связь

Экспоком-99» в выставочном центре на Красной Пресне была посвящена, в основном, преимуществам, которые предоставляет «Би

Плюс». Большое внимание было уделено причинам популярности услуг,

подобных «Би Плюс», на мировом сотовом рынке. На этой пресс-конференции было заявлено о новой программе АО «ВымпелКом» в рамках «Би Плюс» -

поступлении в продажу уже подключенных телефонов по беспрецедентно низкой

для российского рынка цене -99 долларов.

Поводом к третьей и последней пресс-конференции «Новые револю-

ционные предложения «Би Лайн» на рынке сотовой связи» в рамках проекта, состоявшейся 13 сентября, послужило выведение на рынок нового пакета услуг - тарифного плана «Би Плюс Приват», в котором отсутствует абонентская плата и существенно снижена стоимость минуты разговора в нерабочие часы.

«ВымпелКом» также объявил об очередном снижении стоимости минимального контракта на покупку телефона «Би Плюс» - теперь подключенный по этой системе телефон стоил всего 79 долларов.

18 октября «Вымпел Ком» объявил о новой маркетинговой инициативе,

связанной с «Би Плюс», - начале программы «Коробочка». Сотовый телефон впервые предлагался не как «многоступенчатая» услуга (выбрать аппарат, получить номер, выбрать тариф, оформить разрешение, подписать договор и т.п.), а как готовый к употреблению товар: заранее подключенный и упакованный в фирменную коробку. Предложение было оценено прессой как действительно революционное, не просто смелое, с коммерческой точки зрения (цена была снижена уже до 49 долларов), но и социально важное, делающее сотовую связь доступной принципиально новым целевым группам, массовой. В перерыве между пресс-конференциями авторы проекта занимались организацией и наполнением информационных потоков - использовались как возможности «горячей линии», так и личные контакты с журналистами. За семь месяцев работы агентство организовало 37 материалов в местной и центральной печати. Публикации вышли в газетах «Известия», «Комсомольская правда», «Аргументы и факты»,

«Финансовая газета», «Московский комсомолец», «Спортивная газета»,

«Коммерсантъ», «Экспресс-газета», «Ведомости», «Сегодня» и др., в журналах

«Профиль», «Компания», «Здоровье», «Огонек», «Авто-мир» и др.