Вопрос 11. По каким характеристикам можно определить привлекательность отрасли. Построение «профиля» отрасли.

1. Основные экономические показатели:

• размер рынка;

• масштабы конкуренции (конкуренция в местной, региональном – мировом масштабе);

• темпы роста рынка и стадия, на которой находится рынок (начало подъема, быстры рост и взлет, начало зрелости и насыщения, застой и старение, спад)

• число конкурентов и их относительные размеры – действует ли в отрасли множество мелких компаний или в ней доминируют небольшое число крупных фирм

• количество покупателей и их финансовые возможности

• идет ли интеграция «назад» или «вперед»

• направления и темпы технологических изменений как в процессе производства, так и в создании новых продуктов

• легкость вхождения в отрасль и выхода из нее

• являются ли продукты и услуги конкурентов высоко дифференцированными, слабодифференциированными или практически одинаковыми

• имеют ли компании возможность осуществлять экономию на масштабах производства, транспортировке, маркетинге или проведении рекламных мероприятий

• является ли загрузка мощностей наиболее важным условием для достижения низкого уровня издержек производства

• имеет ли кривая обучение/опыт в отрасли вид, чтобы средняя цена изделия уменьшалась по мере того как кумулятивный выпуск растет

• осуществляются ли в отрасли необходимые капиталовложения

• имеет ли отрасль доходность ниже или выше среднего уровня прибыли в целом

2. Какие конкурентные силы действуют в отрасли и какова степень их влияния?

Модель Портера

3. Что вызывает изменение в структуре конкурентных сил отрасли и какое влияние эти факторы окажут в будущем?

Концепция движущих сил отрасли

4. У каких компаний наиболее сильные, слабые/конкурентные позиции?

Карта стратегических

5. Кто скорее всего будет определять в какой области пойдет конкурентная борьба в будущем?

Успешно работающий разработчик стратегии прилагает огромные усилия для изучения конкурентов, чтобы понять их стратегии, оценить действия, выявить и взвесить их силу и слабость и попытаться предугадать их дальнейшие шаги.

1. Определение стратеги конкурентов;

2. Определение фирм, которые будут занимать лидирующее положение в отрасли в будущем;

3. Прогноз последующих шагов конкурентов

6. Какие конкурентные факторы определяют успех или неудачу и конкурентной борьбе? КФУ

7. Насколько привлекательна отрасль с точки зрения получения прибыли?

При определении привлекательности той или иной отрасли важными являются следующие факторы:

1. Потенциал роста отрасли

2. Благоприятное или не благоприятное влияния на данную отрасль основных движущих сил

3. Возможность прихода (ухода) в отрасль крупных фирм

4. Стабильность спроса ( в зависимости от времени года, экономического цикла, изменения вкусов потребителей, наличия товаров-субститутов итд)

5. Усиление или ослабление воздействия сил конкуренции

6. Серьезность проблем, стоящих перед отраслью вцелом

7. Степень риска и неопределенности, связанных с будущим развитием отрасли

8. Рост или снижение прибыльности отрасли как результат существующих условий конкуренции и движущих сил

Для фирм уже работающих в отрасли нужно учитывать следующие дополнительные факторы:

Конкурентная позиция фирмы в отрасли и её вероятное изменение – усиление и ослабление (явный лидер в малоуспевающей отрасли может работать достаточно прибыльно)

Возможность фирмы пользоваться уязвимостью более слабых (т.е. возможность превращать неблагоприятную ситуацию в отрасли в благоприятную для отдельной компании)

Способность компании защищаться от влияния факторов делающих отрасль малопривлекательной

Степень влияния работы фирмы в данной отрасли на возможность достижения успеха в других отраслях, где у фирмы есть деловые интересы.