Вопрос 9: Угрозы, исходящие со стороны поставщиков, потребителей и товаров – заменителей.

Конкурентная сила поставщиков.

З зависит от условий сложившихся в отрасли, фирм-поставщиков и от значимости товара для потребителя.

Конкурентное влияние со стороны поставщиков в значительной степени снижается, если: а) изделие, которое они поставляют, является стандартным предметом, поставляемым на открытый рынок большим количеством фирм, полностью обеспечивающим спрос. Поставщики могут воздействовать на рынок тогда, когда предложение их продукции ограничено, а потребители испытывают настолько острую необходимость, что готовы согласиться с любыми условиями.

б) на рынке появились большие партии товаров-заменителей, а переключение на них несложно и не требует больших дополнительных затрат.

Конкурентная сила возрастает, если:

а) на продукцию поставщиков приходится значительная часть издержек при производстве, или если она значительно влияет на качество производимых товаров. Особенно характерно для ситуации, когда несколько крупных поставщиков контролируют рынок.

б) поставщики могут обеспечить поставку комплектующих по более низким ценам, чем при производстве этих изделий самими фирмами потребителями. Влияние поставщика велико до тех пор, пока количество необходимых потреб. комплектующих изделий не возрастает настолько, чтобы оправдать обратную интеграцию. Чем сильнее угроза верт. интеграции, тем больше поставщики склонны к компромиссу.

Конкурентная сила покупателей.

а) Чем крупнее покупатели и чем больше количество изделий, которые они покупают, тем больше их возможности влияния на ход переговоров.

б) Покупатели выигрывают и в том случае, если затраты на переход на конкурирующие изделия невелики.

Влияние на конкуренцию в отрасли товаров-субститутов.

а) Наличие доступных, конкурентоспособных по цене товаров-субститутов заставит компании промышленных отраслей установить цены, к-е позволят потребителям не переходить на заменители, а самим компаниям не подорвать свое положение на рынке. Эти цены ограничивают прибыль, если производитель не найдет способа уменьшения затрат.

б) Наличие заменителей позволяет покупателям сравнивать не только цену, но и качество и характеристики продукции.

в) Сложность (для потребителей) переключения на товар-заменитель.

Вопрос 10: Барьеры вхождения в отрасль и выхода. Способы проникновения в отрасль.

Барьеры:

1. Экономия на масштабах производства: вынуждает конкурентов производить сразу большой объем продукции (что дорого и возможно рискованно) или ставит их в невыгодное положение по издержкам, что снижает прибыль.

2. Возможности доступа к технологии и ноу-хау: многие отрасли требуют сложного и(или) дорогостоящего оборудования, которое новичкам не всегда просто приобрести. Патенты на ключевые технологии – барьер входа – точно также как и отсутствие квалифицированного персонала или невозможность выполнения сложных производственных операций.

3. Эффект кривой «обучение-опыт»: Если снижение кривой себестоимости в значительной степень зависит от приобретения опыта, то это также является барьером входа для новых фирм.

4. Приверженность потребителей к определенной марке: потребители привержены к уже существующим маркам, и новая фирма должна быть готова к значительным расходам на рекламу и продвижение своих товаров.

5. Необходимый размер капитальных вложений: Чем более крупные капиталовложения требуются, тем уже круг фирм, имеющих такую возможность.

6. Неравенство в издержках, независящее от размеров предприятия: Фирмы, давно действующие на рынке, могут иметь более низкий уровень издержек из-за опыта, ноу-хау, и т.д. Этого уровня новичок не сможет достигнуть, несмотря на свои размеры.

7. Доступ к каналам сбыта: В случае с потребительским товаром новичок может столкнуться с проблемой доступа к каналам сбыта. Оптовые продавцы могут сдержанно относиться к новому товару, не имеющему покупателя. Чем сильнее «старожилы» контролируют сбытовые сети, тем сложнее новичку. Возможно, ему придется «покупать» доступ к каналам сбыта, предоставляя дилерам скидки с цены, рекламные скидки и предпринимать другие активные действия по стимулированию сбыта.

8. Действия контролирующих органов: Государственные органы могут ограничить доступ на рынок при помощи лицензий и разрешений. Также установленные стандарты безопасности и защиты окружающей среды могут служить барьерами входа.

9. Тарифы и нетарифные ограничения: Национальные правительства часто устанавливают тарифные и нетарифные барьеры (антидемпинговое законодательство, обязательное участие местных фирм, квоты) для затруднения доступа на рынок иностранных фирм.

Ключевые факторы успеха в отрасли:

1. Доступ к инвестициям.

2. Доступ к новейшим технологиям и оборудованию.

3. Гос. поддержка.

4. Продуманная ценовая и рекламная политика.

5. Минимизация издержек

Для того чтобы успешно выступать на рынке менеджеры должны разработать стратегии, которые:

1. изолируют компанию настолько насколько это возможно от 5 сил конкуренции

2. повлияют на законы конкуренции в выгодном для компании направлении

3. обеспечат сильную надежную позицию, обеспечивающую успех в «игре»