2. Методические указания по организации самостоятельной работы

Изучение курса «Маркетинг недвижимости» предусматривает также самостоятельную работу студентов.

Формы самостоятельной работы.

1. Самостоятельная подготовка к выполнению кейс–стадий к семинарским занятиям.

По плану к каждому семинарскому занятию 7-10 тематических заданий. Студенты самостоятельно разрабатывают кейс–стадии, проблематизируя в тех обстоятельствах, которые представляют их сферу интересов и рассмотрены в предъявляемых кейс–стадиях, презентуемых на семинарских занятиях. За представленную работу студент получает две оценки — за письменную и устную презентации.

2. Конкурсные работы. По курсу предусмотрено две работы: идея конкурентоспособного бизнеса и ее продвижение на целевые рынки.

В содержании бизнес–идеи должны укладываться идеи создания «нового», ориентированного на конкретные сегменты рынка с точным позиционированием его исключительных преимуществ и способами продвижения к целевой аудитории. Работы выполняются в форме видео-презентации с демонстрацией доказательств о состоянии и структуре спроса на будущую продукцию и цели бизнеса.

Учебным планом для студентов дневной формы обучения по курсу «Маркетинг недвижимости» на самостоятельную работу отводится 60 часов, или около 40% учебного времени.

Изучение курса необходимо начинать с ознакомления с его программой, в которой представлены наименования тем, их подробное содержание, а также примерное количество часов, рекомендованных для самостоятельной работы. Предусмотренный комплекс и последовательность изложения тем позволяет цельно и логически рассмотреть изучаемый курс. В конце каждой темы приведены контрольные вопросы, акцентирующие внимание студентов на наиболее важные, существенные ее моменты.

Рассмотрение каждой темы целесообразно начинать с подбора и изучения соответствующей литературы из перечня, приведенного в учебно- етодическом комплексе и рабочей программе по курсу. При этом следует помнить, что представленная литература содержит лишь фрагментарно необходимые материалы и отличается полнотой и глубиной проработки необходимых тем. .

3. Методические рекомендации по выполнению курсовой работы

Курсовая работа предназначена для закрепления и развития теоретических знаний, приобретенных студентами в процессе обучения в рамках курса «Маркетинг недвижимости».

1. Цели курсовой работы — способствовать развитию у студентов практических навыков:

- по анализу общей конъюнктуры рынка недвижимости и его отдельных сегментов и прогнозированию складывающихся рыночных тенденций на национальном и региональном рынке;

- по изучению среды рынка недвижимости, его структуры, особенностей поведения профессиональных участников рынка и выделение групп влияния на целевых сегментах рынка недвижимости, выявление стратегических установок у ключевых игроков рынка; проектирование эффективного комплекса маркетинга, направленного на активизацию инвестиционной деятельности участников рынка и организацию эффективных сделок с объектами недвижимости;

- обучение навыкам формирования концепции инвестиционно-привлекательного комплекса (или объекта) недвижимости.

2. Основные задачи, решаемые при выполнении курсовой работы:

- комплексное изучение и оценка рынка недвижимости, как объекта инвестиций и анализ влияния факторов среды на состояние рынка в целом и его отдельных сегментов;

- выявление наиболее привлекательных зон хозяйствования и проектирование профиля сегмента;

- вычленение ключевых ролевых участников выделенного сегмента и описание складывающихся моделей их поведения в сделках с недвижимостью;

- проектирование образца недвижимости соразмерно проявленным приоритетам и запросам потенциальных потребителей (собственников) на выделенных сегментах рынка недвижимости;

- определение ранга наиболее значимых рыночных атрибутов замысливаемого образца недвижимости;

- анализ конкурентной среды и стратегических установок конкурентов по предлагаемой концепции проектируемого образца недвижимости;

- проектирование комплекса маркетинга, обеспечивающего эффективное предложение построенного образца недвижимости с учетом проявленного спроса и обеспечения конкурентных преимуществ, сформированного товарного предложения.

Рекомендованное содержание и объем курсовой работы

Курсовая работа имеет стандартное содержание и объем.

Введение — 1-2 страницы.

Оглавление.

1. Выбор и обоснование привлекательности анализируемого сектора рынка.

1.1. Комплексный анализ состояния рынка недвижимости РФ и регионального рынка недвижимости по ключевым индикаторам (ценовая ситуация, конъюнктура спроса и предложения, доступность и ликвидность объектов недвижимости, эффективность инвестиций) — 3-4 страницы.

1.2. Обоснование инвестиционной привлекательности сегмента рынка, определенного заданием к курсовой работе — 1-2 страницы.

2. Выделение признаков образцовости и их характеристики.

2.1. Классификация объектов недвижимости на выбранном сегменте рынка недвижимости (выбор критериев и методики классификации и типизации образцов недвижимости; демонстрация групповых приоритетов доходности инвестиций, темпов роста, слагаемых успеха по типичным образцам и классификационным группам) — 3-4 страницы.

2.2. Сегментация выделенного рынка и проектирование моделей поведения ключевых участников рынка — 3-4страницы.

3. Разработка комплекса маркетинга.

3.1. Проектирование маркетинговой концепции и комплекса маркетинга по ее реализации — 4-5 страниц.

3.2. Прогнозная оценка эффективности разработанного комплекса маркетинга — 1-2 страницы.

Предлагаемая тематика курсовых работ

1. Проектирование образца, как объекта инвестиционных интересов девелопера:

- актуализация рыночных атрибутов продвигаемого объекта;

- подбор объектов – аналогов и проведение сравнительного анализа влияния рыночных атрибутов; изучение конкурентных предложений;

- выявление структуры спроса и выделение целевой аудитории;

- прогнозирование ликвидности объекта.

2. Маркетинг строящихся объектов:

- рынок жилой недвижимости (на рынке городского и загородного жилья, комплексная и точечная застройка; рынок определенного образца — коттеджи; таунхаузы; загородный жилой комплекс; коттеджный городок);

- проектирование образца «доступное жилье»;

- рынок коммерческой недвижимости (офисная недвижимость, торговая недвижимость, складская недвижимость, промышленная недвижимость, гостиничная недвижимость);

- рынок земельных участков.

3. Маркетинг построенных объектов (позиционирование, коммуникативная стратегия, реклама и продвижение):

а) жилая недвижимость:

- проектирование концепции жилищного комплекса для определенной целевой аудитории;

- комплекс маркетинга риэлтерской компании;

- комплекс маркетинга ипотечного брокера;

- комплекс маркетинга для компании застройщика;

- комплекс маркетинга для инвестиционного участника рынка жилищной недвижимости;

б) коммерческая недвижимость;

в) проектирование комплекса маркетинга у ролевых участников:

- комплекс маркетинга девелопера;

- комплекс маркетинга сервейера;

- позиции якорных и бутиковых арендаторов на рынке торговой недвижимости;

г) оперативная оценка средних ставок арендной платы по типам объектов недвижимости:

- исследование влияния параметров качества и размеров (полезных площадей объектов недвижимости) на средние ставки арендной платы;

- исследование влияния местоположения на средние ставки арендной платы;

- обоснование эффективных ставок арендной платы.

4. Маркетинг услуг на рынке недвижимости (современные маркетинговые технологии по сопровождению сделок с недвижимостью):

- позиция риэлтора и проектируемый комплекс маркетинга;

- позиция ипотечного брокера и проектируемый комплекс маркетинга;

- позиция сервейера и проектируемый комплекс маркетинга;

- позиция консалтинга и проектируемый комплекс маркетинга;

- аукционные и тендерные торги; позиционное проектирование комплекса маркетинга для участников.

5. Маркетинг на рынке земельных участков:

- реализация требований к целевому назначению и функциональному использованию;

- объектов недвижимости при обосновании местоположения и характеристик земельного участка;

- обеспечение эффективного баланса концепции объекта недвижимости и его местоположения.

6. Маркетинговые коммуникации на рынке недвижимости.

Целевые ориентиры коммуникативной стратегии и их интеграция в стратегические установки инициаторов проектов недвижимости.

Выбор и обоснование концепции рекламы и рекламных носителей (наружная реклама, печатная реклама, реклама на транспорте; интернет–реклама, прямой маркетинг и мерчандайзинг).

Исходные данные для выполнения курсовой работы

Потенциальная емкость рынка.

Ценовая ситуация.

Активность рынка.

Спрос и предложение на рынке первичной и вторичной недвижимости.

Характеристика района размещения товарного предложения.