Основные понятия

Информативная реклама; увещевательная реклама; сравнительная реклама; напоминающая реклама; бюджет рекламы; рекламное обращение; зарисовка с натуры; акцентирование образа жизни; создание фантазийной обстановки; создание настроения или образа; мюзикл; использование символического персонажа; акцент на техническом и профессиональном опыте; использование данных научного характера; использование свидетельств в пользу товара; творческое воплощение; носители рекламы; лживая реклама; реклама, вводящая в заблуждение; реклама с исчезающей приманкой.

Контрольные вопросы

1. Как фирмы используют рекламу для опровержения негативных откликов и слухов, порочащих ее продукцию конкурентами? Приведите примеры.

2. Основная задача рекламы заключается в информировании. Прокомментируйте это утверждение.

3. Поясните основные моменты в связи с принятием решения о рекламном обращении, на примере какого- либо конкретного товара.

4. Есть ли связь между изменяющимися этапами жизненного цикла товара и логикой, ходом и развитием рекламной компании? Приведите примеры из реальной практики бизнеса.

5. Как обеспечивается высокая эффективность рекламных кампаний в процессе их планирования, организации и проведения? Приведите реальные примеры.

Раздел 17. Международное маркетинговое исследование

Изучение конкуренции и возможностей хозяйствующего субъекта рынка. Различные способы присутствия за рубежом. Международная политика продукта. Стандартизация и адаптация на международном рынке национальных продуктов. Международная политика цен. Международная коммуникационная политика. Международное маркетинговое исследование. Выбор внешних рынков. Влияние международного маркетинга на структуры, планирование и контроль в масштабах предприятия.

Перечень вопросов

Сущность международного маркетинга.

Международные маркетинговые исследования.

Выбор внешних рынков.

Способы присутствия за рубежом.

Международная политика продукта.

Международная политика цен.

Основные понятия

Каскадная интернационализация; глобальный международный маркетинг; потенциал рынка; доступность рынка; таможенные барьеры; валютный контроль; квота; лицензирование; эмбарго; юридические препятствия; регламентационные препятствия; «оборонительные линии»; восприимчивость рынка; стабильность рынка; политический риск; экономический риск; «эффект призмы»; конкурентная игра; передача полномочий по экспорту; экспортная франшиза; коммерческие посредники; международный маклер; агент по закупкам; агент по продаже; агент по международной торговле; концессионер; импортер-дистрибьютер; передача патентной лицензии; зарубежный трансферт; субподряд, заключенный иностранной фирмой; прямой экспорт; оплачиваемый торговый представитель; бюро представительства; контракт об управлении; завод «под ключ»; совместный филиал; сбытовой филиал; производственный филиал; стандартизация; адаптация; восприятие символов; восприятие импортных товаров.

Контрольные вопросы

1. При оценке международной маркетинговой среды самым важным с точки зрения фирмы является изучение экономической среды конкретной страны. Прокомментируйте это утверждение.

2. Какие этапы предстоит пройти, решая, на какие рынки следует выходить? Проиллюстрируйте этот поэтапный процесс на примере какого-либо товара широкого потребления.

3. Расскажите о стратегиях выхода на зарубежные рынки. Объясните, какие из стратегий, в каких ситуациях наиболее предпочтительны?

4. В чем отличие лицензирования от прочих разновидностей совместной предпринимательской деятельности?

5. Цены товаров, продаваемых на зарубежных рынках, как правило, ниже их цен на отечественных рынках. Почему?