5.5. Образцы экзаменационных билетов

Билет № 1

1. Понятие сервейнга и маркетинговый ход оформления позиции.

2. Мониторинг рынка недвижимости — цели и задачи.

3. Концепции маркетинга как способ развития рынка и объектов недвижимости.

Билет № 2

1. Сравнение отдельных сегментов рынка недвижимости: жилая, коммерческая, промышленная недвижимость, недвижимость социально-экономического назначения.

2. Основные направления развития рынка недвижимости.

3. Разновидносити контактных аудиторий фирмы.

II. Методические указания по изучению дисциплины

1. Методические указания по выполнению отдельных видов учебной работы

Теоретическая подготовка

(структура лекционного курса)

1.Сущность и социальные основы маркетинга.

2. Концепции системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации.

3. Факторы маркетинговой среды функционирования рынка. Введение схемы взаимозависимости макро- и микросреды предприятия.

4. Определение целевого рынка. Выявление и выбор рыночных сегментов.

5. Исследование рынка. Признаки классификации товарных рынков.

6. Особенности маркетинга рынков различного назначения.

7. Определение емкости рынка и оценка его конъюнктуры.

8. Разработка товаров. Товары, товарные марки, услуги.

9. Понятие нового товара в маркетинге и процесс разработки новых товаров.

10. Позиционирование ценности и создание марочного капитала.

11. Моделирование поведения потребителей.

12. Распределение товаров и услуг.

13. Проектирование эффективных продаж.

14. Проектирование эффективных продаж.

15. Реклама.

16. Международные маркетинговые исследования.

17. Стратегическое маркетинговое планирование.

18. Современный подход к изучению рынка недвижимости.

19. Рынок недвижимости как объект маркетинговых исследований.

20. Анализ рынка недвижимости. Цели и задачи анализа рынка.

21. Особенности типизации и построения «образца» товара (услуги) на рынке недвижимости.

22. Концептуальные замыслы и приоритетные критерии типизации объектов городского и загородного домостроения.

23. Конъюнктура рынка коммерческой недвижимости.

25. Развитие маркетинговой идеологии «концептуальная застройка на рынке земельных участков»

26. Моделирование поведения активных участников рынка недвижимости. Типизация и анализ мотиваций на рынке недвижимости.

Практическая подготовка

(структура семинарских и практических занятий)

Для практических занятий предусмотрено несколько ситуационных задач, решаемых в форме кейс–стадии (с разрешением практических хозяйственных ситуаций и приложением теоретических положений, подтверждающих точность предлагаемых мероприятий).

1. Сущность и исходные идеи маркетинга — необходимо продемонстрировать на примере реально существующих компаний реализацию концептуальных идей маркетинга; привести примеры ответственности фирм перед своими клиентами.

2. Факторы маркетинговой среды рынка необходимо показать на примере успешных копаний, выделив способы «сканирования среды» и анализа каждой из составляющих макро- и микросреды бизнеса присутствия компании: социальных и демографических тенденций; тенденций в изменении покупательских привычек и образа жизни; изменении культурных ценностей. Экологических тенденций и тенденций в экономике; необходимо показать взаимозависимость макро- и микросреды бизнеса компании на примерах различных рынков: потребительском, промышленных товаров и услуг.

3. Выявление и выбор рыночных сегментов необходимо показать на рынках различного назначения; с учетом поведения покупателей, по достоинствам товара, по характеристикам покупателей, по доходам и по региональным признакам; показать различия в эффектах принятых технологий сегментирования на различных рынках и риски, связанные с различными стратегиями сегментирования рынков.

4. Необходимо показать особенности маркетинга рынков различного назначения, приведя примеры принятия решений о покупке товаров с различной степенью вовлеченности в сделку; с выделением влияния внешних факторов и индивидуальных характеристик покупателя, характера принятия управленческих решений и т. п.

5. Необходимо показать особенности потребительского рынка и наиболее показательных моделей поведения покупателей и стимулов их побуждающих к покупке.

6. Рынки товаров промышленного назначения необходимо показать в примерах наиболее характерных типологий назначения промышленной продукции и показать ролевые позиции участников закупочных комитетов (центров по закупке); их влияние при изменении типов закупки.

7. Необходимо дать классификацию рынков с точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности; показать известные приемы оценки конъюнктуры рынка и как выявляются факторы, формирующие потенциальную и реальную емкость рынка.

8. Необходимо выделить разнообразие понятия «товар» в маркетинге с позиций применяемых методов классификации и по наличию осязаемых и неосязаемых достоинств товаров.

9. Понятие «нового» товара необходимо связать с перспективами и будущими успехами в бизнесе компании, с этапами жизненного цикла товаров и услуг.

10. Технологию позиционирования товаров и услуг необходимо связать с выбором рыночной позиции по преимуществам товара и ценовой рыночной позиции для товара.

11. Необходимо дать описание и характеристику каждому их ключевых этапов в процессе продаж; показать способы эффективной интеграции товародвижения в комплекс маркетинга.

12. На конкретных примерах необходимо продемонстрировать специфику международного маркетинга, способы присутствия за рубежом и особенности международной коммуникационной политики.

13. Необходимо охарактеризовать основных участников рекламного процесса и дать развернутую классификацию средств коммуникаций; показать, какими средствами компании обеспечивают эффективность рекламе.

14. Рынок недвижимости, как особый — необходимо продемонстрировать особость формирования рынка и его отдельных концептуальных решений в виде зданий и сооружений; способы продвижения приспособленных к определенным категориям клиентуры и их моделям потребления образцовых объектов недвижимости.

15. Особенности поведения наиболее активных участников рынка недвижимости — необходимо дать квалификацию субъект–объектных отношений на рынке недвижимости и показать влияние крупных игроков рынка на складывающиеся тренды рынка;

16. Рынок недвижимости, как объект маркетинговых исследований: следует связать параметры классификации сегментов рынка и объектов недвижимости с содержанием и структурой маркетинговых исследований. Следует связать интернациональные методологические основания комплексные исследований рынка недвижимости с особенностями адаптации зарубежного опыта к особенностям российской действительности.

17. Анализ рынка недвижимости. Необходимо показать особенности сегментирования рынка недвижимости и способы позиционирования предложений различных участников рынка.

18. Особенности типизации и построения образца товара или услуги на рынке недвижимости. Необходимо выполнить данное задание на рынке первичного и вторичного жилья; городского и загородного домостроения; по отдельным архитектурно-стилистическим приоритетам.

18.1. На рынке коммерческой недвижимости необходимо продемонстрировать на примере особости поведения главных игроков коммерческого рынка приоритетные ценностные установки в инвестиционном и концептуальном плане.

18.2. На рынке индустриальной и складской недвижимости необходимо выделить наиболее значимые параметры и атрибуты, взятые участниками рынка в намерении наиболее точно соответствовать логистическим и функциональным приоритетам целевых клиентов.

18.3. Необходимо выделить признаки и значимые обстоятельства, проявленные в сделках с земельными участками; показать участников, приобретающих наиболее массивные по площади участки. Необходимо показать влияние факторов сезонности и разрешенного использования, законодательные и правовые особенности регулирования рынка земельных участков.

19. Необходимо показать наиболее значимые модели поведения новых участников рынка недвижимости — девелоперов, сервейеров; брокеров и риэлторов.

20. Необходимо привести примеры наиболее типичных моделей и сценариев инвестиционного поведения; необходимо составить рейтинг активностей на рынке недвижимости и дайте ему объяснение.