Статистический анализ
Программа Marketing Analytic содержит набор инструментов стандартного статистического анализа товаров, покупателей, каналов сбыта, видов продвижения по числовым показателям продаж. Результаты статистического анализа могут быть непосредственно использованы в процессе принятия решений, а также для выделения тех групп объектов, которые представляют интерес для дальнейшего исследования.
Для каждого измерения, т.е. объектов одного справочника, рассчитываются вариационные ряды по следующим показателям таблицы продаж (причем финансовые показатели могут быть приведены в двух валютах — базовой и дополнительной):
объём продаж в натуральном выражении;
объём продаж в стоимостном выражении;
стоимость реализованной продукции;
валовая прибыль.
Для полученных вариационных рядов в программе проводится анализ распределения. Суть его заключается в том, что анализируется не сам вариационный ряд, а небольшое количество статистических характеристик, достаточно полно описывающих его основные закономерности. В программе Marketing Analytic вычисляются стандартные статистические характеристики: среднее арифметическое, медиана, дисперсия ряда, коэффициент вариации и т.п.
Для характеристики дифференциации объектов одного измерения по содержащимся в таблице продаж показателям в программе Marketing Analytic применяется еще один инструмент статистического анализа — группировка.
Отнесение объекта к соответствующей группе зависит либо от значения показателя, взятого в основание группировки, либо от порядка объекта в ранжированной совокупности. В Marketing Analytic выполняются два наиболее распространенных метода количественной группировки: по равным интервалам показателя и по равным группам упорядоченной по возрастанию (убыванию) совокупности,— а также метод группировки по естественным интервалам показателя.
При группировке объектов по естественным интервалам из совокупности выделяются группы с однородными значениями показателя. Под однородностью группы понимается отсутствие резких скачков показателя у входящих в нее объектов.
На основе группировки анализируются распределение объектов по группам и концентрация, т.е. неравномерность распределения общего суммарного значения показателя для всей совокупности между группами.
К характеристикам распределения относятся:
частота — количество объектов в группе;
частость — количество объектов в группе, деленное на общее количество объектов в совокупности.
кумулята — аккумулированное значение частости.
Для оценки концентрации используются следующие характеристики:
сумма значений показателя в группе (рис. 5);
удельное значение суммы — сумма значений показателя в группе, деленная на общую сумму значений показателя по всей совокупности;
удельное значение суммы накопленным итогом по группам;
кривая Лоренца — графическая интерпретация концентрации показателя по группам. Она строится в координатах "Доля от общего числа объектов в совокупности"— "Доля от общего суммарного показателя по совокупности", приходящихся на группы, накопленным итогом. Чем дальше отходит кривая Лоренца от диагонали квадрата, тем больше неравномерность распределения показателя по группам, то есть тем выше его концентрация (рис. 6).
Рис. 5. Значения сумм показателя "Доход" по группам покупателей
Рис.6. Кривая Лоренца