Тема 8. Сегментация рынка

8.1. Сегментация рынка предполагает:

а) объединение потенциальных потребителей в группы, которые имеют похожие потребности и похожую реакцию на маркетинговые усилия организации;

8.2. В условиях массового маркетинга:

г) производитель организует производство одного товара для всех без исключения покупателей;

8.3. Если фирма работает в рыночном сегменте:

а) то производитель организует производство для группы потребителей, определенной по каким-либо признакам;

8.4. Если фирма работает в рыночной нише:

д) производитель запускает в производство продукт для удовлетворения потребности узкой группы покупателей или небольшого рынка, потребности которого удовлетворяются в недостаточной степени.

8.5. Основными переменными сегментирования потребительских рынков являются:

а) географические, демографические, психографические и поведенческие признаки;

8.6. Основными переменными сегментирования организационных рынков являются:

в) географические, демографические, операционные и ситуационные признаки, практика закупок и особенности личности покупателя;

8.7. Соотнесите основные переменные сегментирования потребительских рынков по признакам:

Географические признаки б) плотность населения;

Демографические признаки г) род занятий, образование.

Психографические признаки а) особенности личности;

Поведенческ ие признаки в) степень готовности к покупке;

8.8. б) избирательная специализация;

8.9. в) товарная специализация;

8.10. д) полный охват рынка.

8.11. а) концентрация на одном сегменте;

д) полный охват рынка.

8.12. г) специализация на конкретном рынке;

8.13. К критериям эффективного сегментирования не относится:

г) состоятельность сегмента - потребители должны иметь достаточно высокие доходы.

8.14. Целевой рынок - это:

б) сегменты, характеризующиеся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающие для фирмы основную долю результата ее деятельности;

Тема 9. Разработка рыночного предложения

9.1. Лампочка, молоко, жвачка, зимняя шапка - это товары:

а) повседневного спроса;

9.2. Мебель, одежда, поддержанные автомобили - это товары:

б) предварительного выбора;

9.3. Дорогие женские костюмы, фотоаппаратура, новые автомобили - это товары:

в) особого спроса;

9.4. Услуги стоматолога, страхование жизни, автомобиля - это товары:

г) пассивного спроса.

9.5. К товарам повседневного спроса не относятся:

г) товары предварительного выбора.

9.6. К товарам повседневного спроса не относятся:

а) микроволновая печь;

9.7. К товарам особого спроса не относятся:

б) теплая обувь;

9.8. К товарам предварительного выбора не относятся:

б) тёплая обувь;

9.9. Товары длительного пользования, обеспечивающие производство конечного продукта,- это:

б) капитальные товары;

9.10. Товары с уникальными свойствами или определенных ТМ, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова приложить дополнительные усилия, называют товарами:

в) особого спроса;

9.11. Выстроите по порядку этапы процесса создания нового продукта:

ж) генерация идей;

б) отбор идей;

д) разработка концепции товара и ее проверка;

а) разработка стратегии;

г) анализ возможностей производства и сбыта;

з) разработка товара.

в) испытание в рыночных условиях;

е) развертывание коммерческого производства;

9.12. Для оценки общего объема продаж редко приобретаемых това- ров (автомобили, бытовая техника, промышленное оборудование) тре- буется оценка:

а) только объема первичных продаж;

б) объема первичных и замещающих продаж;

в) объема замещающих и повторных продаж;

г) объема первичных и повторных продаж.

9.13. Для оценки общего объема продаж часто приобретаемых товаров (потребительские и промышленные товары кратковременного пользования) требуется оценка:

г) объема первичных и повторных продаж.