Тема 12. Управление маркетинговыми каналами

12.1. Канал распределения в широком понимании - это:

а) совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя права собственности или помогают передать кому-то другому право собственности на товар на его пути от производителя к потребителю;

12.2. Каналы распределения, состоящие из двух или нескольких независимых компаний, объединяющих свои усилия и ресурсы для реализации рыночных возможностей (так как по отдельности ни одна из них неспособна воспользоваться ими в виду отсутствия достаточных финансовых ресурсов, производственных или маркетинговых возможностей, нежелания рисковать), называются:

в) горизонтальные каналы распределения;

12.3. Каналы распределения, состоящие из независимого производителя, нескольких оптовиков и розничных торговцев, каждый из которых представляет собой отдельное предприятие, стремящееся к максимизации прибыли, даже если это идет в ущерб системе распределения в целом, при этом ни один из участников не имеет значимого контроля над остальными членами канала распределения, называются:

г) традиционные каналы распределения.

12.4. Каналы распределения, состоящие из независимого производителя, одного или нескольких оптовиков и предприятия розничной торговли, работающих как единое целое, при этом один из участников каналов распределения руководит или владеет остальными, называются:

а) вертикальные каналы распределения;

12.5. Комплекс привилегий, предоставляемый ее владельцам в виде права ведения хозяйственной деятельности под известной торговой маркой, использования патента, авторского права и т.п., называется:

б) франшиза;

12.6. Если все компании на последовательных стадиях товародвижения находятся в едином владении, то такие каналы распределения называются:

а) корпоративные вертикальные каналы распределения;

12.7. Если канал распределения состоит из независимых компаний, при этом руководство всеми стадиями товародвижения осуществляет крупнейший участник (как правило производитель), то такие каналы распределения называются:

в) администрируемые вертикальные каналы распределения;

12.8. Франчайзинг - это вид:

а) вертикальных каналов распределения;

12.9. Селективный способ распределения продукции в регионе предполагает:

б) наличие нескольких, тщательно отобранных посредников;

Тема 13. Розничная и оптовая торговля

13.1. Какие посредники имеют право собственности на товар:

б) дилеры;

13.2. Какие посредники имеют право собственности на товар:

б) дистрибьюторы;

13.3. Какие посредники имеют право собственности на товар:

в) джобберы;

13.4. Какие посредники не имеют право собственности на товар:

б) комиссионеры;

13.5. Какие посредники не имеют право собственности на товар:

а) агенты;

13.6. Продает по поручению и за счет собственника товара или покупателя от своего имени, несет коммерческие риски сохранности товара:

а) комиссионер;

13.7. Независимый розничный торговец, специализирующийся на продаже конечному потребителю товаров длительного пользования, технически сложных товаров, требующих значительного и квалифицированного сервиса:

д) дилер.

13.8. Оптовик, осуществляющий быструю перепродажу больших партий товара - «опт с колес»:

г) джоббер;

13.9. Оптовик, осуществляющий закупки на долгосрочной основе, распространяющий товар по всему рынку, имеет собственные склады, определяет ценовую, рекламную, сервисную политику, создает сбытовую сеть и изучает конъюнктуру рынка:

б) дистрибьютор;

13.10. Сводит продавца и покупателя, оказывает помощь в ведении переговоров:

в) брокер;

13.11. Продает со своего склада товар, переданный ему на ответственное хранение и продажу, на условиях отсрочки платежа:

а) консигнатор;

13.12. Предприятия розничной торговли, имеющие узкий, но глубокий товарный ассортимент, называются:

в) специализированные магазины;

13.13. Предприятия розничной торговли, имеющие широкий товарный ассортимент (одежда, украшения, домашняя мебель и прочие товары для дома), каждая товарная линия которого продается в особом отделе, называются:

б) универмаги;

13.14. Относительно крупные предприятия розничной торговли, имеющие более низкие (по сравнению с обычными магазинами) торговые наценки, основная форма торговли - самообслуживание, главная задача - удовлетворение основных потребностей домашних хозяйств в продуктах питания, а также в некоторых товарах и услугах - это:

а) супермаркеты;

13.15. Какой из предложенных ниже каналов сбыта не относится к прямому маркетингу?

г) предприятия розничной торговли, не принадлежащие компаниипроизводителю;