Запрещенные стратегии

Запрещенные стратегии – стратегии, которые либо напрямую запрещены государством, либо идут в разрез с этикой рынка.

Если лояльность нарушается, то потребитель уходит. Этические нормы помогают существовать на рынке и пользоваться инструментами рынка .

Виды запрещенных стратегий:

1. стратегии монополистического ценообразования;

2. стратегии демпинговых цен;

Товарный демпинг имеет место в случаях продажи товаров одной страны на рынке другой по цене ниже нормальной, если такая продажа причиняет или угрожает причинить существенный вред национальному производству аналогичной продукции.

Запрещен ГАТТ, ВТО. С 1976 года введен антидемпинговый кодекс. Цель-стабильность государства.

3. стратегия устранения конкурентов;

4. стратегии, основанные на сговоре хозяйствующих субъектов;

5. стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные и мошеннические цены.

Стратегия «не обманешь- не продашь»

-Минимальное изменение продукта и существенное увеличение цены на него

-Поддельные скидки- бич современности.

- Приравнивание цены к ценам конкурентов при существенной дифференциации продуктов.

-Изменение цены на полке, а не на кассе

-Разделение товара на части

Тактика ценообразования - это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги. Политика—стратегия—тактика—меры

Тактические меры:

1. Предполагающие реальное изменение цен либо в сторону увеличения, либо в сторону снижения. (свыше 6%)

1.1 Скидки с цены;

1.2 Наценки;

2. Влияющие на психологию покупателя без существенного изменения цен.

Тактика ценообразования-это установление базисного уровня цены, скидки и надбавки определяются с базисного уровня цены.

Максимум цены(скидки)

уровень платежеспособного (эффективного) спроса

базисный уровень цены

точка безубыточности предприятия

минимум цены (наценки)

Виды скидок:

-Потребителям

-посредникам продаж

-Торговых предприятий

Скидка с цены

Система скидок с цен - один из наиболее полезных и гибких инструментов ценовой политики. Предприятия охотно меняют свои исходные цены с целью вознаграждения потребителей и участников канала сбыта за определенные действия, благоприятно сказывающиеся на финансовом состоянии поставщика.

СКИДКИ

ПРОСТЫЕ СЛОЖНЫЕ

Скидки. потребителям:

Простые:

-за ускорение оплаты

-Сезонные

-за большой объем покупок

-За платеж наличными

-специальные лояльность

-клубные

Сложные:

-Кумулятивные

-скрытые:

А) образцы

Б)купоны

В)зачет товара ( не популярно, ех старые джинсы на новые- фирма моторс; используется когда рынок затоварен, ех. трактора)

Скидки торговых предприятий:

-распродажи:

А) фиксированная скидка

Б) диапазон скидок

В) пенни-базар

Косвенные :

-ценный подарок

- 2 по цене 1

-Льготные условия (карты)

-наборы

Скидки посредникам продаж:

1. За объем продаж:

А) за повышение объема продаж

Б)За гарантию объема продаж

В)Ассортиментная

2. Ликвидность

3. За совместные акции:

А) за мерчендайзинг

Б) за совместное продвижение товара

4. за рекомендуемый уровень цен

5. особые:

А) сезонные

Б) праздничные

В) вынужденные