3. Метод предельных издержек

При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену.

Преимущества:

Недостатки:

ПРИМЕР: таксист, который везет опред. кол-во пассажиров; расходы таксиста покрываются полностью при провозе 1 пассажира. Провоз остальных за отдельную плату будет приносить прибыль; места в зале, посадочные места, гостиница; ресторанный бизнес из расчета 10-50%)

(см. дальше: отраслевые особенности ц.о)

4. метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли Р= ТБ+ NP

ТБ=FC / P-VСуд. ТБ= FC / TR

Где NP - нормативная прибыль;

ТБ - точка безубыточности – объем производства и продаж, при котором предприятие находиться в состоянии отсутствия и прибыли и убытков.

(тендерное ц.о, крупная прод-я произв. назначения как альтернатива «издержки +»)

ПРИМЕР: Общие издержки предприятия составляют 9000 руб., для их покрытия оно должно продать 600 шт. товара. Удельные переменные издержки 10 руб. /ед.

1. Определить цену товара на уровне безубыточности.

9000/600 = 15руб. Цена товара составит 15 руб.

2. Если предприятие стремится к получению нормативной прибыли в размере 2 000 руб., то сколько товара ему  надо продать, если цена должна сохраниться на прежнем уровне?

TR=PxQ TR=FC+NP+VC FC= PxQ- NP-VC

FC= З- VC =9000-10*600=3000

(3000+2000+10 Х Q) / Q =15, откуда Q=1000 шт.

График у Оли Б!!!

Графический метод точки безубыточности.

5. метод надбавки к цене P_s = P_p x (1 + m), 

 где Ps — цена продажи; Pp  — цена приобретения;

m  — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Недостатки: Ассортиментная сложность: если широкий ассортимент, надо разбить на группы и делать разные надбавки.

ПРИМЕР: При торговой надбавке 15% определить цены приобретения на ассортиментный ряд: Цены приобретения Цены продажи

Сыр Раклет 517,39 руб P_p =995/1,15=865,21 руб.

Сыр Мимолетте 198,26 руб. 372,17 руб.

Сыр Рокишкио 151,3 руб. 238,26 руб.

Группы:

1)дешевые, небольшого размера

2) средние цены

3) дорогостоящие крупногабаритные

Чем ниже цена тем выше!! Чем меньше размер, тем выше наценка!!

На хищения приходится 20% товарооборота. Скидки на ассортиментные продукты (косметика)

Рыночные методы

1. методы с ориентацией на потребителя

ориентированы на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции

1.1 метод на основе воспринимаемой ценности товара

1.2 метод с ориентацией на спрос (максимально приемлемой цены)

2. метод с ориентацией на конкурентов

цены на товары устанавливаются через сравнение и анализ товаров данного предприятия с продукцией конкурентов, где цена устанавливается на основе среднерыночной или ориентируясь на цену лидера.