КР1

1. Сравнить учетную и распределительную функцию цены (общее,различия)

2. Выберите цену, которая используется при перевозке товара только на морском транспорте:FAS, CIF, CFR, FOB.

3. В структуру розничной цены в 1999

входили:

- себестоимость

-Прибыль производителя

-НДС

-Оптовая Наценка

-Налог с продаж

-Розничная наценка

-Все вышеперечисленное

4. Что означает голосование рублем

5. Источниками доначисления НДС для оптовой цены являются:

-изменение цены договора

-взыскивание с покупателей НДС сверх установленной договором цены

-уплата налога за счет собственных средств

-все вышеперечисленные

-ни один из вышеперечисленных

6. приведите пример товара, на который может быть установлена скользящая цена? Какие расходы в ней неизменные?

7. предприятие разделено на 2 дивизиона. Передача продукции между дивизионами осуществляется при помощи трансфертных цен. Среднегодовой объем продаж 2000 ед пр, ROI-20%. Сумма инветиций в 1 дивизион- 180 тыс.р в год, переменные издержки 300 руб в год, постоянные 90 тыс.руб в год. Определить трансфертную цену для 1 дивизиона.

8. Просчитайте цену компьютера российской сборки «вист», исходя из того что плановая цена на момент подписания контракта была 1000 $. Какие цены используются в договоре? Как изменится решение, если на детали панели управления установлен лимит скольжения 5 %?

Название элемента	Стоимость на момент Подписание окончательного Контракта расчета		Доля в цене
Детали процессора	200	210	0,2
Детали Монитора	300	330	0,3
Детали Принтера	200	200	0,2
Детали Панели управления	20	25	0,02
сборка	80	100	0,08

9.Определить чему равна оптовая цена предприятия на ед. продукции?

Себестоимость 300 р

Прибыль производителя 50 р

НДС-20%

Акциз—10%

Оптовая наценка-10%

Розничная наценка 10 р

Теоретические основы ценообразования

• Цена (Price) – денежное выражение стоимости блага, выплачиваемое за его единицу.

• Цена – экономическая «жертва» для покупателей, «вознаграждение» для продавцов.

• Ценообразование (Pricing) – процесс формирования цен на благо. (постоянное назначение цены, цена пересматривается, мониторится рынок, отслеживаются затраты)

Цена как экономическая категория

Продавец и покупатель-прямое Гос-во - прямое или косвенное Прямое на покупателя путем поддержки … а косвенное- трансферы, поддержка малообеспеченных покупателей, стимулирование потребления (карты для детей) Конкуренты- прямое или косвенное ( ценовая война, подходы для привлечения потребителя)

Ценообразование- 1 из 3 составляющих свободного предпринимательства. Назначение свободной цены взамен плановой экономики.

Функции цен:

1. Учетная. Сколько затрачено труда, сырья, комплектующих, помогает опр-ть издержки пр-ва и обращение товаров; и в рыночной и в плановой экономике. Но иногда вне зависимости от этого рынку этого не надо. Эта функция может вступать в противовес с другими ф-ми

2. Измерительная (соизмерительная). Она измеряет кол-во денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар. Эта ф-я сопоставляет ценности различных товаров. Как у Маркса-«товарный метр».

3. Стимулирующая. Поощряет\сдерживает пр-во и потребл-е отдельных товаров; цена стимулирует производителя к снижению затрат.

4. Распределительная (перерасперделительная). С помощью цен осущ-ся перераспр-е национального дохода м\у: отраслями экономики; регионами страны, те платежеспособное население; соц. группами населения.

5. Регулирующая (балансирующая спрос и предложение). Осущ-е связи через цены м\у пр-м и потреблением, предложением и спросом.

6. Рационального размещения производства. С помощью механизма цен для получ-я более высокой прибыли осущ-ся перелив капиталов из 1 сектора экономики и др

7. Информационная. Цена-основной носитель инфо и для потребителей и производителей.

Функция	Показатели
Учетная	Рентабельность, ____________	Качественные стоим-е показатели
Измерительная	ВНП, НД	Количественные стоим-е показатели
Стимулирующая	Средний уровень цен (трудно понять много это или мало)	Воздействие на продавца и на покупателя
Распределительная	Регулируемые цены,	Фонд накопления, фонд потребления, как в США
Регулирующая	Спрос (микро эк-ка), совокупный спрос (макро) (измен-е цены, кол-ва)	Изменение равновесия спроса и предложения
Рационального размещения производства	Норма прибыли	Голосование рублем-идеальный пример ценообразования. (в кошельке ден. ср-ва- это бюллетень, с которой можно голосовать . )Для крупного важно- тк вы уходите к конкуренту, а для мелкого производителя.
Информационная	Таблица « цена-качество» (ресторанный бизнес, кофе, пиво)	Формирование позиции покупателя

Факторы ценообразования

-внутренние	-внешние
Уровень рекламы Специфика продукции Проив. Процесс Стратегия производителя Жизненный цикл продукции Товародвижение (от продавца к потребителю) Сервис Имидж производителя	Экономическая политика государства Наличие ресурсов Уровень конкуренции Покупательский спрос Инфляция Объем и сегментация рынка (лоббирование, «ножки буша») Спрос определяет предложение, но и наоборот тоже (занятие новых ниш,пр-во новых продуктов)

Пять факторов ценообразования (Дж. Эванс, В.Берман)

Виды цен:

1. По характеру обслуживаемого оборота:

• закупочные цены – цена, по которой государство осуществляет закупку сх продукции и иные видов товаров у их производителей для государственных нужд. Применяются для поддержки уязвимого и важного производителя.

• розничные цены и оптовые цены

Структура оптовых цен: себестоимость прибыль производителя Акциз Оптовая наценка НДС (с 1992г)

Структура розничных цен: себестоимость прибыль производителя Акциз Оптовая наценка НДС (с 1992г) Налог с продаж (1991-1992, 1998-2004) розничная наценка

(с\с + прибыль) *опт.наценка * НДС

НДС ВСЕГДА ПОСЛЕДНИМ !!!

• сметная стоимость - цены, применяемые для исчисления стоимости строительства.

• тарифы на услуги - разновидность цены, плата, взимаемая с предприятий и населения за услуги ( бытовые, коммунальные, транспортные и тд)

2. В зависимости от государственного воздействия и регулирования:

• свободные цены :

- цена предложения (оферта)- предложение лица заключить гражданско-правовой договор. Определенные условия входят в данное понятие.

- спроса (акцепт, заказ) – согласие на оплату; присылаем заказ производителю, он подтверждает, заключается договор.

-производства

Оферта – письменное, устное предложение вступить в юр договор (заключить сделку), из условий данного предложения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона-акцептант, которой оферта адресована, примет её путём действия или встречного обязательства.

• регулируемые цены

- предельные (лимитированные) цены- максимально допустимое увеличение или снижение цен на рынке в течение торгового сезона ( сейчас их 33шт, втч гречка; не более 30% за 30 дней)

- фиксированные цены - фиксируется конкретная цена на товар государством.

-рекомендуемые цены - рекомендуемый уровень цен для предприятий, который они поддерживают по собственной инициативе.

-защитные цены- защита отечественного производителя от иностранного конкурента. (прямо или косвенно при помощи налогов и пошлин (авто)

3. По способу установления и фиксации:

• твердая цена (постоянная) – цена, которая выполняется при любых обстоятельствах и в любом временном периоде. ( фиксируется в договоре)

- с немедленной поставкой

- с определенным сроком поставки

• подвижная цена – зафиксирована при подписании договора, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту поставки изменится рыночная цена.

• скользящая цена – цена, – зафиксирована при подписании договора, которая может быть зафиксирована при изменения издержек производства

составляющих может быть много А,В,С.., но в результате сумма равна 1.

– базисная цена сделки, на момент заключения договора

A, B… - доля какого-либо фактора производства

- цена по данному фактору в период скольжения (исполнения договора)

– цены, которые были в период заключения договора

С - доля в цене которая не меняется

скользящая цена- исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной цены с учетом изменения в издержках производства в период исполнения контракта. Заключается на длительный срок или на товар с длительным циклом изготовления. В контракте указывается базисная цена. Определяется, что цена является скользящей, определяется доля переменной части. (из УВЭД) В неизменную часть- то что не изменится, или не существенно; в изменяемую, то что часто меняется например цена бетона, или услуги аутсорсинга. НО не то же самое что и Пост. И Пер. Изд.!!! Договор скольжения снижает риски для обеих сторон!!!

Лимит скольжения: как в целом по цене устанавливается или лишь на . Это процент возможного изменения цены, например можно ввести…

4. С учетом фактора времени:

• постоянная цена -

• сезонная цена – цена, изменяющаяся в зависимости от времени года ,сезона . Такие изменения называются сезонными колебаниями цен, любую цену проверяем на сезонность.

• ступенчатая цена- цена на конкретную серийную продукцию производственного назначения, снижающаяся скачкообразно, по мере сокращения издержек или морального старения товара.

Потребительский излишек- то количество спроса, которое остается у потребителя, несмотря на его желание купить товар.

5. По способу получения информации об уровне цены:

• справочные цены – цены на различные товары, опубликованные в периодических изданиях, в оптовых прейскурантах фирм, производящих или торгующих товарами.

• прейскурантная цена – цена, записанная в прейскуранте (прайс-листе) фирмы. Раньше их не разглашали, сейчас же зависит от специфики товара.

• расчетная цена - применяющиеся при заключении контрактов, договоров на изготовление нестандартного оборудования, производимого по индивидуальным заказам.

Цены разрабатываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного случая с учетом технических и коммерческих условий поставки. Любой товар массового производства дешевле обходится. (мин. на 50 %). Информация по расчетным ценам- закрытая и редко публикуется в печати.

6. В зависимости от типа продаж:

• аукционные цены – взаимодействие непосредственно перед продавцом и потребителем.

• биржевые котировки цен:

котировка- механизм выявления цены, ее фиксация в течение каждого дня работы.

цена по которой заключаются сделки называется курсом, определяется при этом соотношение между текущем спросом и предложением.

-единичная (типичная цена)

-фактическая цена сделки

• цены торгов (тендерные цены) - цены при специализированной форме торговле, основанная на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ.

7. В зависимости от территории действия:

• внутрифирменные, или трансфертные цены

• зональные цены - это цены для определенной области \ региона \ страны.

• мировые цены – цены, по которым осуществляются экспортно-импортные сделки и цены на товары ведущих производителей и поставщиков.

8. По условиям поставки и продажи: ( система ИНКОТЕРМС)

• цена-нетто- цена свободная от условий поставки и продажи ( без упаковки)

• цена-брутто (фактурная цена) - цена отяжеленная условиями поставки и продажи ( с упаковкой)

Инкотермс – это международные правила, установленные международной торговой палатой, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.

( есть некоторые особенности нац. торговли; определяет кто заплатит в каком случае, в какой ситуации)

Ех. авто утопленники, нефть пролитая в море)

ИНКОТЕРМС распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров. ЦЕЛЬ: обеспечение международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Сейчас применяется даже внутри страны, тк это удобно.

Введена система в 1936 году, пересматривалась 1953,1967,1976,1980,1990,2000, 2010.

Основные изменения в ИНКОТЕРМС 2010:

Был опубликован 27 сентября 2010 года, с обусловленными правилами торговли, вступающими в силу с 1 января 2011 года.

Если договор был заключен ранее, то автоматически условия меняются на новые условия ИНКОТЕРМСА 2010 ( не надо перезаключать договор)

1. Исчезли 4 (DAF, DES, DEQ и DDU) и вводятся 2 новые условия поставки (DAP и DAT)

2. Создание 2 классов ИНКОТЕРМС - (1) правил для любого вида транспорта и (2) правил для морских и речных перевозок (ИНКОТЕРМС 2000 имел 4 класса). (если обещали доставить морем, то при каком-либо происшествии, если вы решите перевезти товар поездом, на вас могут подать в суд)

3. Правила, которые теперь работают как для международных, так и для внутренних поставок.

4. Введение ссылок на использование электронных записей в случае согласия сторон, или когда это общепринято.

5. Пересмотренное страховое покрытие с учетом правок внесенных в Institute Cargo Clauses (Институт лондонских страховщиков). ( ех. животные редкие)

Четкое указание ответственности за уплату хранение на Терминале.

Продавец жд станция граница покупатель

CPT

EXW FCA CIP DAP DDP

Продавец море граница море покупатель

Корабль

FAS FOB CIF DAP DAT

CFR