1.1 Метод на основе воспринимаемой ценности товара:
Полезность- ключевое понятие;
-«ценность-это низкая цена»
-«ценность-это качество, которое я получаю за деньги, которые я плачу»
--«ценность-это выполнение всех моих требований относительно услуги»
-«ценность-это то, что я получаю за то, что я плачу»
Пример: лекарственный препарат
1.2 Метод с ориентацией на спрос (максимально приемлемой цены)
Определение совокупности условий применения товара (ех метод фокус группы)
Выявление новых неценовых достоинств товара для покупателя
Выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара
Установление уровня равновесия « достоинства-издержки»
Пример: надбавка к реагентам для смягчения воды.
Баланс « достоинства-издержки»
Комментарий:
Экономия 35%- те 14000 литров, это 7000 в год.
450руб- это 90 руб в год на 5 лет
6590=7000руб-90-320
1,77= 6590\ (40 000*0,65*(1\7))
2. Метод с ориентацией на конкурентов
Цены устанавливаются через сравнение и анализ товаров данного предприятия с продукцией конкурентов, где цена устанавливается на основе среднерыночной или ориентируясь на цену лидера.
Параметрические методы
Предприятия испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Обычно существует опорная цена,
Если уже освоенная продукция, но маленький параметр меняется, то : разновеликая, разновесовая
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
Метод используется чаще всего на производстве.
Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра. (длина, ширина, можно и длина и ширина, тк это площадь- тоже 1 параметр)
P = Pb / Nb x N,
где Pb — цена базисного изделия;
Nb — величина параметра базисного изделия
N — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения . (м2)
Самый простой удобный метод, но очень грубый.
ПРИМЕР: Необходимо определить цену электродвигателя мощностью 20 кВт. В качестве конкурентного принимается электродвигатель мощностью 10 кВт по цене 210 000 руб., все прочие технико-экономические показатели обоих электродвигателей одинаковы.
Р= (210 000 / 10) x 20 =420 000 руб.
2. Агрегатный метод
заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.
P = Pb +Ризг. х(1+ R/100),
Pb -цена базисного изделия
Ризг-цена изготовления, монтажа, затрат на сборку оригинального узла
R -нормативная рентабельность
Используется только в промышленном производстве. Например, мы только купили производственную линию, но она не удовлетворяет всем нашим требованиям.
ПРИМЕР: Выпускаемое изделие стоило 18 000 руб. Затем к нему добавили еще один узел, стоимость изготовления которого 1000 руб и монтирования на выпускаемом изделии — 500 руб. , затраты на перевозку узла составили 500 руб. Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна:
18000+(1000+500+500)*1,15=20 300 руб
3. Метод регрессионного анализа (2 и более фактора)
применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду и определяется по формуле:
P = f (Х1, Х2, … Хn),
где Х1, 2,…n — параметры изделия.
Подразумевает разное изменение показателей.
ПРИМЕР: Регрессионное уравнение (линейное) зависимости цены насоса от технико-экономических параметров имеет следующий вид: P = 390+ 204 Х, где Х — подача воды центробежным насосом, м3/ч. Какова будет цена насоса, для которого Х = 360 м3/ч.?
P = 390 + 204 x 360 =73830 руб.
ПРИМЕР2: Определите цену на новую модель газонокосилки, если основными параметрами являются мощность двигателя и срок службу. Новая модель мощностью 90л.с имеет срок службы 4 года. На рынке конкуренты предлагают аналогичный товар по цене 17 700 руб, мощностью 80 л.с. срок службы 5 лет.
P = 17 700 *(90\80) * (4\5)=15930 руб.- цена новой газонокосилки