Стратегии цо : Стратегии для существующих товаров

Ценовая стратегия определяется как – совокупность долговременных положений и принципов, исходя из которых производитель устанавливает цену на свой продукт; набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающий реализацию ценовой политики. (« куда я веду войско»)

Стратегия ценообразования зависит от того, на какой товар устанавливается цена: на новый или уже известный на рынке.

Есть стратегия для новых товаров и стратегия для существующих товаров.

Виды стратегий: пример

1. Стратегия снижения цен: ценовая война для олигополии

2. Стратегия лидирования в цене : молчаливый сговор, олигополия

3. Следование за ценой: молчаливый сговор, олигополия (массовый товар)

4. Стратегия дифференцированных цен: монополистическая конкуренция

4.1 Стратегия льготных цен :

4.2 Стратегия дискриминационных цен: по инфо, ех. компьютерная техника

4.3 Установление цен по географическому признаку

5. Единых цен: монополистическая конкуренция, совершенная конкуренция

6. Гибких цен: монополистическая конкуренция, совершенная конкуренция

7.Стратегия психологического воздействия на потребителя

7.1 Неизменных цен

7.2 Престижных цен

7.3 Стратегия неокругленных цен

8. Стратегия увязывания уровня цены и качества товара

1-3 олигополия; 4- монополистическая конкуренция;5-6- монополистическая конкуренция, совершенная конкуренция

Стратегии для существующих товаров

8. Стратегия увязывания уровня цены и качества товара.

Качество высокое-низкая цена: сложно повышать цену, тк потребитель уже не верит в качество.

Доброкачественность- тоже самое.

Низкая ценность: ех. игрушки в метро.

Стратегии для новых товаров

1. "Снятие сливок"

Стратегия рассчитана на следующие слои населения:

1. Новаторы

2. Группа лиц с высокими доходами

3. Потребители, для которых важны потребительские свойства и качественные характеристики нового товара.

Преимущества

-высокая прибыль

-быстрее покрываются первоначальные затраты

-цена может быть снижена по мере утверждения товара на рынке

Недостатки

- высокий размер прибыли соблазнит конкурентов на запуск собственной версии товара

- потребуется больше времени, чтобы товар приняли на рынке и он утвердился

- если запуск товара приходится на время экономической депрессии, люди могут воздержаться от покупок нового товара.

- потребители склоняются к тому, чтобы отложить покупку, тк позднее они купят товар дешевле

2. Проникновения на рынок

Стратегия рассчитана на следующие слои населения:

1. Консерваторы

2. 2. Лица со средним и низким доходом

3. Потребители, для которых самым важным параметром выбора является цена

Если товар является новой версией товара или услуги, которые уже известны потребителям, он запускается в продажу по низкой цене, с тем чтобы добиться признания и высоких объемов продаж.

После того как продажи достигают нужного уровня, и товар становится известным, цены могут быть повышены в рамках, котрые позволяет конкуренция.

Преимущества

-производство больших объемов , может привести к снижению затрат на единицу товара.

-при низкой норме прибыли конкуренты не станут очень быстро запускать собственный.

- спрос на товар будет меньше подвержен экономическим спадам

Недостатки

-потребители могут приписать низкое качество, чем оно есть на самом деле.

- если разница между себестоимостью и продажной ценой небольшая, потребуется много времени на то, чтобы получить прибыль

-возмещение первоначальных вложений потребует больше времени

- если вначале установлена очень низкая цена, то повысить ее без серьезных изменений товара будет сложно. (обман)