12. Методы определения цены продукции (услуги)

В рыночных условиях используются след. методы ценообразования:

1) Метод полных затрат (при использовании данного метода цена определяется как сумма затрат и прибыли, ктр. устанавливается как норма в данной отрасли). Этот метод применим для расчета цен на традиционные и с пониженной конкурентоспособностью товары.

2) Метод, ктр. основан на точке безубыточности, предполагающий расчет такого объема выпуска товара, ктр. обеспечивал целевую величину прибыли (точка безубыточности при ктр. обеспечивается нулевая величина прибыли (и убытков)

, где FC – постоян., AVC – средн. перем. издержки P – цена за ед. товара.

3) Метод маржинальных издержек: цена определяется как сумма переменных затрат и дополнительная сумма, в ктр. включены постоянные затраты и определенная величина прибыли (максимизация прибыли).

4) Метод рентабельности инвестиций, согласно этому методу в цене учитываются затраты на производство, сбыт и прибыль, величина процентов выплачиваемых инвестором и др. финансовые расходы; метод отвечает интересам инвесторов и производителей.

5) Метод прямых затрат: цена здесь не рассчитывается, а выбирается из возможных цен продажи в ходе исследования рынка сбыта. Сущность этого метода заключается в нахождении маржинальной прибыли (разница между ценой и перем. затратами), маржинальной прибыли на ед. товара, объем продаж от установленной цены рассчитывается реализ. прибыль (разница между маржинальным доходом и постоян. затратами). Выбирается та цена, при ктр. обеспечивается максимальная цена реализ. прибыли; метод ориентирован на рынок.

6) метод маркетинговых оценок

6.1. сходной цены (направлен на повышение конкурентоспособности)

6.2 оценка реакции покупателей (при использовании данного метода продавец стремится выяснить цену, по ктр. будет покупаться товар)

6.3 «предположения в темную» (при анонимном опросе в конкурсе предложений выигрывает тот, чья цена обеспечивает максимальную прибыль продавцу)

Рассмотренные методы применяются при формировании цены производителя. Для того чтобы определить оптовую цену надо к цене фирмы добавить сумму сбытовой наценки и транспортных расходов. Цена продажи может отличаться от оптовой цены на величину скидок и приплат

13. Оборотные средства организации, их состав. Нормирование оборотных средств.

Оборотные средства – часть имущества орг-ции, ктр. преимущественно функционирует в форме предмета труда, участвует в первом производственном цикле, полностью переносит свою стоимость на себестоимость выпускаемой продукции и требует постоянного воспроизводства в натуральной форме.

Основные отличия между составляющими имущества (основными и оборотными средствами):1)по форме 2)многократность участия в производственном цикле 3)по способу перенесения своей стоимости на себестоимость 4)по периодичности воспроизводства в натуральной форме 5) по неизменности своей натурально-вещественной формы: основные средства не измен, оборотные ср-ва меняют.

1) Деньги (З/П, кредит, ссуды)=>Денежная форма=>Материальная форма=>Форма незаконченной продукции=>Готовая продукция=>Деньги

2) Д->Т->Д’

Виды оборотных средств: 1) Сырье, основные материалы 2) Вспомогательные материалы, комплект. изделия 3) Тара и тарные материалы 4) Топливо и горючие (ГСМ) 5) Запасные части для ремонта осн. ср-в 6) Незавершенное производство 7) Расходы будущих периодов 8) Готовая продукция на складе 9) Готовая продукция в пути 10) Неоплаченная готовая продукция 11) Деньги в кассе и на расчетном счете 12) Расчеты

а) Группа обор. ср-в: I. Производственные запасы (1-5), II. Незаконченная продукция (6-7), III. Готовая продукция (8-10), IV. Деньги и расчеты (11-12)

б) Обслуживающая сфера: I. Оборотные фонды (1-7), II. Фонды обращения (8-12)

в) По способу расчета: I. Нормируемые оборотные фонды (1-8), II. Не нормируются (9-12)

г) По источнику формирования: I. Собственные оборотный капитал (1-8), II. Заемный об. капитал (9-12)

Норма об. средств – относ. показатель, ктр. отражает соотношение необходимых запасов и харак-ого показ-ля деятельности предприятия (определ. в днях).

Оборотные фонды – обслужив. процесс изготовления продукции.

Норматив – минимальный запас, ктр необходим предпр. для обеспечения норм. производственной, финансовой, хоз. деят-ти

Фонды обращения – обслужив. сфера реализации продукции

Нормируются – только те, потребность в ктр. может быть точно подсчитана.

Часть об. средств подлежит обязательному нормированию(все об. фонды и готовая продукция). Опред. потребности в об. ср-вах включ. в себя расчет нормир.

Сырье, осн. материалы – материал.-вещ. составляющая продукции, ктр. будет изготовлена в дальнейшем.

Вспомог. материалы – то, что приобрет-ся на стороне и направл-ся на переработку для обслуживания оборудования.

Незавершенное производство – та часть продукции, ктр не прошла полный производственный цикл, наход. на различных стадиях разработки.

Расходы будущих периодов – суммы расходов произвед-х орг-цией в отчетном году, но подлежащих погашению в след. периодах.

Потребность в об. средствах осуществляется дифференц. по каждому из видов об. ср-в. Цель нормирования: 1) определение потребностей на предстоящий год 2) не было затоваривания 3) нормальный ход деят-ти

Расчет потребности осущ. в рамках запасов среди ктр. выделяют текущий (предназначен для обеспечения производственной деят-ти предприятия между 2-мя соседними поставками), страховой (для обеспечения производства в случае нарушения очередной поставки), подготовительный (только по тем видам оборотных средств, ктр. требуют спец. подготовки (обработки) перед запуском на производство), сезонный (только по тем видам ресурсов, ктр. можно получить в опред. сезон)

Расчет норматива об. средств производственных запасов

, где T – продолжительность в днях, S – годовая потребность в i запасе, H – норма i-ого запаса в днях, ктр. опред-ся с учетом периода времени, надежности, возможности замены. - запас производственный текущий - среднесут. потребность в i запасе