42. Основные факторы, влияющие на решения по ценообразованию

Цена на продукт или услугу зависит от спроса и предложения. Три основных фактора влияют на спрос и предложение товаров и услуг:

• Покупатели

Покупатели влияют на спрос товаров и услуг. Поэтому руководство компании при установлении цены на свою продукцию должно принимать во внимание своих клиентов. Например, неоправданно высокая цена может снизить спрос на товары и услуги. Зачастую, менеджеры стремятся установить привлекательные с точки зрения покупателя цены на свои товары, чтобы увеличить объем продаж и максимизировать прибыли.

• Конкуренты

Компании должны быть в курсе действий своих конкурентов. 'Знание производственной технологии конкурента, его производственные возможности и поставщиков помогает компании оценить издержки конкурента, что является важной информацией при установлении цены на свои товары и услуги.

• Затраты

Затраты оказывают влияние на цены, поскольку они воздействуют на предложение товаров и услуг. Как правило, чем ниже затраты на производство товаров по отношению к их цене, тем большее количество продукта компания может поставить на рынок. Хотя затраты и являются ключевым фактором в ценообразовании, тем не менее во многих случаях они являются лишь отправной точкой при установлении цены на товары и услуги.

 

43. Учетный коэффициент окупаемости - это

метод оценки капиталовложений, поэтому данный метод основывается на учетной прибыли и определяется делением средней годовой

прибыли по проекту на первоначальные инвестиционные вложения или среднюю стоимость инвестиций. Учетный коэффициент окупаемости оценивается по фактическому доходу, а не по дисконтированным потокам денежных средств, он не может являться оптимальным критерием для принятия решения.

Или

Пример 1:

Первоначальные инвестиции по проекту - 100 000 у.е. Общая прибыль за пятилетний срок реализации проекта составляет 75 000 у.е., что дает среднегодовую прибыль в сумме 15 000 у.е..

Учетный коэффициент окупаемости =

Или

.

Недостатком метода является то, что он игнорирует временную стоимость денег.

Пример 2. Для приобретения нового оборудования необходимы денежные средства в размере 1 000 тыс. р. Предполагается ежегодное получение дохода после уплаты налогов в течение пяти лет без существенных ежегодных колебаний в сумме 250 тыс. р. Считаем, что хотя оборудование не будет полностью изношенным, стоимость его через пять лет будет равна стоимости металла. Затраты на оборудование будут возмещены за счет прибыли от выручки от продажи продукции в сумме 50 тыс. р. И амортизационных отчислений в сумме 200 тыс. р. В год.

Решение:

Ро = 1000 / (50+200) = 4 года.

Срок окупаемости по нашему проекту составляет

1 000 / 50 = 20 лет

Простая норма прибыли составляет:

50 / 1 000 × 100 % = 5 %

Учетная норма прибыли: (200 + 50) / 1 000 = 25 % в год.

Средняя стоимость инвестиций равна половине суммы первоначальных инвестиционных затрат плюс половина ликвидационной стоимости в конце срока проекта.

Пример 3: Имеется три проекта, которые требуют первоначальных инвестиционных затрат в сумме 50 000 у.е. Предположим, что ликвидационная стоимость всех проектов равняется 0. Тогда средняя стоимость инвестиций равняется 25 000 у.е. Прибыль проекта 1 за 5 летний срок реализации – 30000 у.е.; проекта 2 за 10 лет – 128 570 у.е; проекта 3 за 1 год – 2 000 у.е.

Учетный коэффициент окупаемости:

следует выбрать проект №2, т.к эффективность вложений этого проекта выше, чем у остальных.