Франчайзинг

Организация бизнеса, в которой компания, которая называется франчайзор, которая передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продуктов и услуг этой компании.

Франчайзи обязуется продавать услуги или продукт по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор.

в обмен на осуществление всех правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, репутацию компании, маркетинговые технологии, экспертизу и техническую поддержку.

Чтобы получить права на франшизу, франчайзи делает первоначальный взнос, а затем платит ежемесячные взносы. Сумма взносов оговаривается в договоре. Франчайзинговый пакет позволяет вести успешный бизнес даже не имея на это опыта.

Франчайзер – компания, выдающая лицензию, передает право пользования на товарный знак, технологии, операционные системы.

Франчайзи – покупатель бизнеса, выплачивающая сервисную плату-роялти за использование франчайзингового пакета. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса.

Франчайзер предоставляет скидки на все поставки.

Франшиза – полная система бизнеса, чтобы бизнес был успешным, франчайзи должен выполнить 7 условий:

1. Полностью принять точку зрения франчайзера

2. Доверять и уважать франчайзера и формировать доверие к себе

3. Связать себя определенными обязательствами и быть верными

4. Принимать и выполнять правила и обязанности, указанные в договоре

5. Стремиться работать и общаться с франчайзером

6. Следовать операционным продуктам и стандартам

7. Стать частью системы путем внесения в бизнес новых идей с согласия франчайера

Прямой франчайзинг – продается франшиза напрямую. Лучший способ, но если предприниматель и центр франчайзера далеки друг от друга, то отстутствует поддержка на местном уровне.

ДЗ: Компании по франчайзингу, компании по лизингу

1. Транспортное предприятие

2. Интернет-магазин

3. Банк

4. Некоммерческое партнерство

5. Садовое товарищество

6. Страховая компания

7. Продюсерский центр

8. Индивидуальный предприниматель

9. Перевозки

10. Хранение

11. Арендодатель

12. Лизингодатель

13. Франчайза

14. Оценщики (юр. лицо)

15. Реклама изготовителей рекламы

16. Благотворительный фонд

17. Туристический оператор (не агенство!)

18. Артель

19. Сельскохозяйственное-фермерское производство

Лекция. Продолжение

Недостатки для франчайзера:

1. Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правила системы

2. Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий

3. Франчайзи не являются работниками франчайзера, а независимыми владельцами бизнеса. Поэтому контроля над сделками нет

4. Недоплата или выплата взносов с опозданием

5. Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны

6. Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи

Недостатки для франчайзи:

1. Не могут менять систему и обязаны выполнять договор

2. Франчайзи обязан использовать товарный знак и следовать границам его использования

3. Необходимость сотрудничества всех без исключения франчайзи

4. Определение финансовой мощи франчайзера

Обязанности сторон.

Обязанности франчайзера:

1. Установка всех выплат: первоначальный взнос, сервисный взнос за использование товарного знака, выплата в рекламный фонд и др. функции. Обязательное включение выплат в договор

2. Передача деловой и технической информации

3. Документация всех правил и положений

4. Обеспечение постоянной поддержки

5. Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках

6. Уточнение графика развития

7. Оставление защищенной территории

8. Определение условий разрыва и продолжения контракта

Обязанности франчайзи:

1. Выплаты первичного взноса

2. Выплаты сервисного взноса

3. Использование торговой марки

4. Следование производственным стандартам

Фазы развития отношений:

1. Детская – франчайзи должен обучиться, находится в полной зависимости от франчайзера (2года).

2. Подростковая – стадия освоения бизнеса. Сопровождается неоправданными тратами.

3. Взаимосвязь двух независимых предпринимателей, приносят друг другу прибыль. Процветают засчет взаимной поддержки

Франчайзинговый договор – подписывается на долгий период времени и сразу. Является одним для всех франчайзи. Изменения в договор не вносятся. Обычно включает в себя понятия интеллектуальной собственности.

Успешная франчайзинговая структура состоит из четырехстороннего партнерства:

1. Система франайзи

2. Франчайзер

3. Франчайзи

4. Потребитель

Главный способ управления – тоталитарный контроль.

Франшиза как лицензия – большая часть франчайзинговых договоров оговаривают лицензию по которой франчайзер может пользоваться ноу-хау. Предмет и поле пользования интеллектуальной собственностью и е сть лицензия.

Договор предусматривает время пользования товарным знаком, поле пользования товарным знаком, пределы пользования. Также предусматривает:

1. Первичная плата покрывает расходы франчайзера, связанные с его обучением.

2. Роялти.

3. Общий рекламный фонд.

4. Эксклюзивность территории

5. Несущественные условия договора франчайзинга: поставки (предоставляется франчайзером либо проверенными поставщиками).

6. Условия прекращения договора