2.2. Загальна характеристика ринку.

2.2.1. Характеристика ринку, на якому працює ват "кзбн "Росинка"

Маркетингове середовище – сукупність активних суб’єктів і сил, що діють у межах і за межами підприємства та впливають на можливості керівництва службою маркетингу встановлювати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного співробітництва.

Щоб успішно функціонувати на ринку, підприємство повинне чітко визначити параметри дослідження зовнішнього середовища і вибрати чинники, які найістотніше впливають на діяльність фірми. Ці чинники її макро- та мікросередовища.

Макросередовище — це сукупність факторів, які формують довгострокову прибутковість організації підприємства і на які організація підприємства не може впливати взагалі або має незначний вплив. До цих факторів можна віднести:

- загальнополітичний стан у державі;

- зовнішньополітичні та економічні зв’язки з іншими державами;

- регулююча роль держави;

- експортно-імпортні відношення;

- наявність конкурентів;

- наявність джерел сировини;

- загальний рівень техніки та технології;

- існуюча система управління промисловістю;

Найбільший вплив на ВАТ «КЗБН «Росинка» здійснюють економічні, правові та соціальні фактори. Для стабілізації чи свого розвитку ВАТ «КЗБН

«Росинка» може реагувати на ці фактори шляхом регулювання цін на продукти виробництва, зниження витрат, оптимізації платежів, розширення матеріальної бази, удосконалення управління.

Мікросередовище — середовище прямого впливу на підприємство. До нього належать постачальники, посередники, конкуренти, споживачі тощо.

Головними конкурентами ВАТ «КЗБН «Росинка» є ЗАТ «Оболонь», ТМ "Караван", ВАТ «Сандора», ТОВ АПК "Аква", ТОВ «Акваріус», ТОВ «Мізунь», ТОВ «Еко-Продукт», ВАТ «ОЗУВ «Куяльник», ВАТ «Бровар», ЗАО "Орланбевериджіс".

Конкуренція за останні два роки різко зросла. По-перше, деякі виробники серйозно взялися за формування власної дистриб'юторської мережі. По-друге, самі виробники і їхній дистриб'ютори продовжують розвивати прямі контакти з роздрібною мережею.

На ВАТ «КЗБН «Росинка» можна виділити 4 основні канали збуту: дистриб’ютори, оптовики та фірмова торгівля. Оптовики, зазвичай, беруть товар меншими партіями і не залежать від знижок виробника. Вони отримують продукцію за відповідним прайсом, компанія не нав’язує їм обсяги продажу, на них не поширюється рекламний бюджет.

Від створюваної фірмової торговельної мережі, за словами керівництва, сьогодні не очікують особливих прибутків. Цей вид збуту товару радше має наблизити виробника до споживача. У найбільших обласних містах відкрито регіональні представництва.

Відділ продажів ВАТ «КЗБН «Росинка» поділив Україну на декілька секторів і доручив окремим групам менеджерів їх курирувати. Кожна група менеджерів відповідальна за контакти з дистриб'юторами в кожному з регіонів (секторів). Практично в усіх областях країни, за винятком західної України, є дистриб'ютори ВАТ «КЗБН «Росинка». Але те, що в при-, за- і карпатських землях завод не обзавівся партнерами, не позбавляє жителів цих місцевостей задоволення пити київську воду, її туди возять партнери заводу з інших областей. Але все рівно головними споживачами продукції залишаються жителі столиці і сходу України.

Одним з постачальників сировини є Київський завод солодових екстрактів. Це єдине спеціалізоване підприємство в Україні з випуску солодових екстрактів. Постачальником склотари є ЗАТ „Костопільський завод скловиробів”. Електроенергію на завод поставляє АК «Київенерго».

ВАТ «КЗБН «Росинка» тісно співпрацює з ТОВ "Хекро Пет Лтд". Підприємство спеціалізується на виробництві ПЕТ-преформи (заготовка для виготовлення пластикової пляшки) та стретч плівки (плівка для пакування та пакетування різного роду товарів).

ВАТ «КЗБН «Росинка» одержує лимонну кислоту з таких підприємств: ВАТ "Смілянський цукровий комбінат", ТОВ "Виробничо-комерційна фірма "ВІТУС", ВАТ "Харкiвський завод харчових кислот"(табл. 2.1).

Таблиця 2.1