Вихідні дані для побудови модифікованої матриці бкг

№ п/п	Асортиментна група	Обсяги реалізації, тис. грн.		Темп приросту, %	Рентабельність, %
		2007 р	2008 р
1.	Серія напоїв «Росинка»	94405	99403	5,29	2,07
2.	Мінеральна вода «Софія Київська»	65432	67000	2,39	0,55
3.	Слабоалкогольні напої	13428	15220	13,35	0,2
4.	Сокові напої «Capri-Sonne»	53465	56000	4,49	1,15
5.	«Orangina»	1258	1300	3,33	0,2

На основі даних з табл. 5.2 побудуємо модифіковану матрицю БКГ (рис. 5.6.).

Рис. 5.6. Модифікована матриця Бостон Консалтинг Груп

Як бачимо, в господарському портфелі підприємства переважають «собаки» і «дійні корови».

До «собак» потрапили такі стратегічні господарські підрозділи, як сокові напої «Capri-Sonne», мінеральна вода «Софія Київська» і напій «Orangina». Дані стратегічні господарські підрозділи не приносять прибуток підприємству, тому необхідно оптимізувати асортимент продукції, що входить до цієї групи з можливим виключенням окремих позицій з асортиментної групи.

До «дійних корів» потрапила серія напоїв Росинка. Такий стратегічний господарський підрозділ найбільш вигідний для підприємства, оскільки прибутку дає значно більше, ніж йому його необхідно для підтримання своїх ринкових позицій. Займаючи стабільне положення на ринку і будучи рентабельним виробом, надлишок фінансових коштів від реалізації серії напоїв Росинка можна спрямувати на підтримання «важких дітей».

До «важких дітей» потрапив такий стратегічний господарський підрозділ, як слабоалкогольні напої. Цей стратегічний господарський підрозділ займає найбільш складне становище на ринку. Прибутку майже не дає, але потребує коштів для підтримання своїх позицій з боку «дійних корів». Тому підприємство повинно, або повинно покращувати маркетингові зусилля, щоб даний стратегічний підрозділ став «зіркою», або подумати про вихід з ринку.

2. Цінова політика

Цінова стратегія підприємства визначається попитом на продукцію, і повинна задовольняти як потреби підприємства, так і можливості споживача.

В плануванні цінової стратегії полягає основна проблема діяльності ВАТ "Росинка". Існують два основні чинники, що впливають на діяльність заводу в цьому напрямі:

1. Попит на всі види продукції, які виробляє підприємство ВАТ "Росинка" є нееластичним, і негативно реагує на підняття ціни.

2. Попит на всі види товарів є сезонним: він підвищений з кінця травня по початок вересня, а у інший час утримується на більш низькому рівні.

Виходячи з цих положень необхідно закладати в цінову стратегію більш низьку ціну для залучення споживача. Як базовий метод ціноутворення при визначенні цін на продукцію обраний метод середньоринкових цін. відповідно до цього за основу розрахунку беруться внутрішні ціни конкурентів. Ураховуються так само власні витрати виробництва.

Продукцію "Росинки" реалізують за цінами, нижчими від зарубіжних аналогів. Висока якість напоїв при порівняно невисокій собівартості - ось що приваблює споживачів і дозволяє протягом року подвоїти виробництво.