2.3 Проектный анализ и выбор наилучшей из альтернатив

Институциональный анализ

Цель институционального анализа – оценить совокупность внутренних и внешних факторов, сопровождающих проект. Оценивая внутренние факторы можно сделать вывод, что уровень менеджмента и работников предприятия является высоким: генеральный директор предприятия задействован в данной сфере бизнеса более 10 лет, осведомлен о последних специфических особенностях реализации и сервиса продукции в рассматриваемом сегменте рынка; персонал регулярно проходит курсы повышения квалификации.

В период экономического кризиса, который затронул многих стран мира, а конкретно - крупные предприятия и концерны, пострадал и рынок строительных материалов в Украине. Фирмам пришлось сбавлять обороты производства, а так как это самые мощные предприятия, ущерб был ощутим. На данный момент наметилась положительная тенденция роста рынка, так по состоянию на конец 2011 года по стране зафиксирован рост по производству материалов на уровне 9%. Общий объем рынка за 10 месячный период вырос почти на 12% по сравнению с 2010 годом.

Однако негативные моменты присутствуют.

Первая ощутимая проблема - наличие импортных строительных материалов на рынке Украины. Их доля достигает 70 процентов. Замещение иностранным продуктом отечественного имеет корни в слабой производственной базе. Оборудование предприятий изношенное, осталось еще со времен СССР, отсюда менее качественный продукт, соответственно, низкая его реализация и убытки.

Есть и приятные исключения: модернизация позволила захватить, например, такую сферу, как производство профилей для окон ПВХ. В Украине наблюдается рост отрасли. Выходить из указанной выше проблемы следует конструктивно, но не методами резкого протекционизма, повышая пошлины на импорт.

Центральными и традиционными направлениями рынка является производство и торговля цементом, кирпичом, керамикой. Также развивается так называемый рынок современных технологий. Здесь ведущие сегменты это: рынок газобетонных блоков, рынок деревянного домостроения, рынок сэндвич-панелей и БМЗ, рынок блок-модульных зданий, рынок термоблоков. Ежегодно в этих сферах наблюдался рост на 6 процентов.

Нужно отметить, что определенный рост и оживление на рынке строительных материалов Украины вызвала подготовка к Чемпионату Европы по футболу. Прежде всего, важна модернизация предприятий, которым пришлось выпускать качественный, конкурентоспособный продукт.

Также можно обозначить на строительном рынке Украины такие ведущие отрасли как производство опалубки и аналогичных изделий, экспорт и импорт битумных смесей, гидравлической извести, гипса и штукатурки, гальки, гравия, щебня. Наиболее крупными рынками являются рынки Киевской, Днепропетровской и Крымской областей.

Рынок строительных материалов отличается сверхвысоим весом в структуре оптовой розничной торговли в стране. Так, в г. Киеве на строительные материалы в в 2011 году приходилось 8,2% розничного товарооборота непродовольственных товаров (1351,4 млн грн), что уступает лишь автомобилям (29,2%). Рынок стремительно растет и развивается и становится привлекательным объектом для иностранного инвестирования. Тенденции на данном рынке влияют на различные сферы экономики: цены на стройматериалы сказываются на стоимости строительства; значительные маркетинговые бюджеты розничных операторов рынка позволяют им осваивать новые технологии продвижения товара; развитие розничной сети позволяет наращивать доходы для отечественных производителей стройматериалов, ведь данная отрасль обоснованно признана одной из приоритетных в контексте интеграции Украины в мировое экономического пространства.

С развитием отечественного рынка строительных материалов можно наблюдать выделение в его структуре различных форматов торговли. Проведенное нами исследование показало, что если ранее имела место борьба форматов, то теперь - борьба внутри них, причем рынок уже в основном определил необходимые форматы. В целом на общем рынке можно выделить следующие форматы:

1. Склад-магазин (как отдельные торговые точки, так и сетевые) - торговый объект площадью от 800 до 6000 кв. м.

2. Сетевые магазины, специализирующиеся на продаже отдельных групп товаров, и универсальные.

3. Небольшие магазины с торговой площадью до 500 кв. м.

4. Торговые точки на открытых строительных рынках - лотки, контейнеры, небольшие специализированные павильоны или магазины.

5. Крупные строительные магазины с универсальным ассортиментом (отделы: сантехника, стройматериалы, напольные покрытия, плитка, садовые растения, садово-дачный инвентарь, все для дома, салон дверей, обоев и электроосвещения).

Проведенное нами исследование показало преобладание отдельных форматов в отдельных сегментах (табл. 2.1).

Таблица 2.1 - Соотношение различных форматов торговли на рынке строительных материалов Украины, %

№ п/п	Форматы торговли	Доля предприятий данного формата, работающих в сегменте
		DIY	professional
1	Склад-магазин	15	85
2	Сетевые магазины	50	50
3	Небольшие магазины с торговой площадью до 500 кв. м.	65	35
4	Торговые точки на открытых строительных рынках	80	20
5	Крупные строительные магазины с универсальным ассортиментом	75	25

Как видим, рынок является очень неоднородным: существенно дифференцируются как покупатели, так и продавцы. Украинский рынок стройматериалов характеризуется достаточно жесткой конкуренцией в нижнем ценовом сегменте.

Проведем сравнение альтернативных проектов по следующим факторам.

1. Политико-правовые факторы окружения проекта.

Проект 1. Правовая деятельность предприятия опирается на следующие законы и нормативные акты: «О предпринимательстве», «О предприятиях в Украине», «О защите прав потребителей» и иные законодательные акты, регламентирующих предпринимательскую деятельность

Проект 2. Правовая деятельность предприятия опирается на следующие законы и нормативные акты: «О предпринимательстве», «О предприятиях в Украине», «О защите прав потребителей», «О рекламе» и иные законодательные акты, регламентирующих предпринимательскую деятельность

2. Экономические факторы среды реализации проекта

Проект 1.

Предприятие имеет благоприятное состояние дел, правильную политику финансово-хозяйственной деятельности. Обладает достаточным уровнем основных средств, материальных запасов, внутренними ресурсами, среди которых основными являются квалифицированные кадры предприятия и наличие постоянных поставщиков. В результате магазин ООО «Горячий Аквалит», несмотря на кризисные явления в экономике, приносит прибыль. На сегодняшний день финансовое состояние фирмы является достаточно устойчивым и в целом зависит от объемов реализации продукции.

Проект 2.

Предприятие имеет благоприятное состояние дел, правильную политику финансово-хозяйственной деятельности. Обладает достаточным уровнем основных средств, материальных запасов, внутренними ресурсами, среди которых основными являются квалифицированные кадры предприятия и наличие постоянных поставщиков. В результате магазин ООО «Горячий Аквалит», несмотря на кризисные явления в экономике, приносит прибыль. На сегодняшний день финансовое состояние фирмы является достаточно устойчивым и в целом зависит от объемов реализации продукции. Предприятие имеет свои финансовые ресурсы для реализации проекта.

3. Оценка степени влияния внешних факторов

Проект 1.

Маркетолог ООО «Аквалит» изучает рынок сбыта очень тщательно, потому что это очень важно для нашего предприятия. Знание рынка необходимо как для расширения доли рынка нашего предприятия, так и для проникновения на рынок с новыми предложениями. Структура покупателей довольно однообразна. Абсолютное большинство покупателей – это мужчины, их доля в общем числе покупателей составляет 62,39 %. Поставщики товаров являются ведущими поставщиками в Украине. ООО «Аквалит» своевременно и правильно заключает договора с поставщиками, а также устанавливает рациональные прямые договорные связи по поставкам товаров, как правило, на один год и осуществляет постоянный контроль за их исполнением.

Предприятие является уникальным в своем роде в Севастополе, что обеспечивает абсолютно конкурентные свойства реализуемых товаров. Конкуренция между фирмами носит преимущественно ценовой характер, также недостаточное обеспечение потребителей информацией влияет на настроение покупателей и соответственно результаты работы ООО «Аквалит».

Проект 2.

Маркетолог ООО «Аквалит» изучает рынок сбыта очень тщательно, потому что это очень важно для нашего предприятия. Знание рынка необходимо как для расширения доли рынка нашего предприятия, так и для проникновения на рынок с новыми предложениями. Структура покупателей довольно однообразна. Абсолютное большинство покупателей – это мужчины, их доля в общем числе покупателей составляет 62,39 %. Поставщики товаров являются ведущими поставщиками в Украине. ООО «Аквалит» своевременно и правильно заключает договора с поставщиками, а также устанавливает рациональные прямые договорные связи по поставкам товаров, как правило, на один год и осуществляет постоянный контроль за их исполнением.

Предприятие является уникальным в своем роде в Севастополе, что обеспечивает абсолютно конкурентные свойства реализуемых товаров. Конкуренция между фирмами носит преимущественно ценовой характер.

Достаточное обеспечение потребителей информацией влияет на настроение покупателей и соответственно повышение результатов работы ООО «Аквалит».

4. Анализ внутренней среды проекта

Проект 1.

Основная цель предприятия - удовлетворение потребностей предприятий всех форм собственности и граждан в продукции и услугах предприятия путём осуществления хозяйственной деятельности и реализации полученной прибыли в интересах собственника и лиц, работающих на предприятии.

Организационная схема предприятия является линейной. соответствует потребностям стратегического развития предприятия и является целесообразной для данного предприятия.

Трудовые ресурсы предприятия представлены специалистами в своей области, что позволяет предприятию вести эффективную финансово-хозяйственную деятельность. На предприятии предусмотрены методы повышения квалификации персонала, мотивации, стимулирования и повышения производительности труда.

Формирование необходимых размеров товарных запасов позволяет магазину ООО «Горячий Аквалит» обеспечивать устойчивость ассортимента товаров, осуществлять определенную ценовую политику, повышать уровень удовлетворения спроса покупателей. В управлении товарными запасами в магазине ООО «Горячий Аквалит» используется электронно-вычислительная техника, на базе которой созданы автоматизированные системы управления товарными запасами, что позволило сократить трудовые затраты, выявить новую более качественную управленческую информацию и ускорить ее обработку, а также значительно повысить уровень управления товарными ресурсами.

Проект 2.

Основная цель предприятия - удовлетворение потребностей предприятий всех форм собственности и граждан в продукции и услугах предприятия путём осуществления хозяйственной деятельности и реализации полученной прибыли в интересах собственника и лиц, работающих на предприятии.

Цель проекта – повышение эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия путем реализации товарной стратегии продвижения товаров.

Организационная схема предприятия является линейной, соответствует потребностям стратегического развития предприятия и является целесообразной для данного предприятия.

Трудовые ресурсы предприятия представлены специалистами в своей области, что позволяет предприятию вести эффективную финансово-хозяйственную деятельность. На предприятии предусмотрены методы повышения квалификации персонала, мотивации, стимулирования и повышения производительности труда.

Для реализации проекта на предприятии нет специалиста по рекламе, поэтому предприятию следует рассмотреть варианты привлечения рекламного агентсва или специалиста по рекламе.

Формирование необходимых размеров товарных запасов позволяет магазину ООО «Горячий Аквалит» обеспечивать устойчивость ассортимента товаров, осуществлять определенную ценовую политику, повышать уровень удовлетворения спроса покупателей. В управлении товарными запасами в магазине ООО «Горячий Аквалит» используется электронно-вычислительная техника, на базе которой созданы автоматизированные системы управления товарными запасами, что позволило сократить трудовые затраты, выявить новую более качественную управленческую информацию и ускорить ее обработку, а также значительно повысить уровень управления товарными ресурсами.

5. Анализ рисков

Проект 1.

ООО «Аквалит» не использует в своей деятельности ни рекламу, ни стимулирование сбыта в связи с отсутствием квалифицированных специалистов, что является слабым местом маркетинга и может привести к потере правильного курса ориентирования на потребителя и уменьшению объемов продаж. Также существуют риски, на которые руководство предприятия не может повлиять: колебание валютных курсов, дефолт и низкая платежеспособность населения.

Проект 2.

Существуют риски, на которые руководство предприятия не может повлиять: колебание валютных курсов, дефолт и низкая платежеспособность населения.

Также для принятия решения необходимо провести предварительное технико – экономическое обоснование каждой из альтернатив.