4.Основные ценовые стратегии.

Стратегия ценообразования- это выбор пред-ия определен динамики, изменения исход-ной цены товара, направленной на максимилиза-цию прибыли в рамках долгосрочного периода.

Виды стратегии:

1.Стратегия стабильных цен- это практика уста-новления стабильных во времени цен.

2.Стратегия снятия «сливок»- это практика уста-новления на вновь изобретенный товар max высо-кой цены, которая делает выгодным восприятие новинки, лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволят получить max возможный доход, пока товар не станет объектом конкурентной борьбы. Обязательным условием применения дан-ной стратегии явл наличие престижного товара с повышен потреб св-ми и сегмента покупателей готовых и способных платить более высокую це-ну за престиж.

3.Стратегия прочного внедрения на рынок- это практика установления на вновь изобретенный товар max низкой цены с целью привлечения бо-льшого числа потенц покупателей и завоевания значит доли рынка.

Тема6: Сбытовая политика.

1.Сущ-ть сбытовой политики.

Сбытовая политика- это комплекс мероприя-тий, обеспечивающий физич распределение то-варной массы в рыночном пространстве, доведе-ние тов-в до потребителей и организацию их эф-фективного потребления (эксплуатация).

Роль сбыта в маркетинговой дея-ти обусловлена след обстоятельствами:

1.в сфере сбыта- окончательно определяется ре-зультат всех усилий пред-ий, направленных на развитие произ-ва и получения прибыли

2.приспосабливая сбытовую сеть запросами по-требителей, создавая им max удобства до вовремя и после приобретения тов-в, произ-ль имеет зна-чительно больше шансов превзойти своих конку-рентов.

3.сбытовая сеть как бы продолжает процесс прио-ва, беря на себя доработку тов-в (маркировка, упаковка, фасовка, сортировка)

4.именно вовремя сбыта наиболее полно происхо-дит выявление вкусов и предпочтений потребите-лей.

При формировании сбытовой стратегии пред-ие должно учитывать след факторы:

1.особенности конечных потребителей (их кол-во, плотность, уровень дохода, закономерности пове-дения при покупке товара)

2.возможности самого пред-ия (его финансовое положение, основные направления рыночной стратегии, масштабы произ-ва)

3.хар-ки тов-в (вид, средняя цена, сезонность произ-ва и потребления, сроки хранения)

4.степень конкуренции и сбытовая стратегия конкурентов

5.хар-ка и особенности рынка (потенциальную и фактическую емкость рынка, обычаи и торговую политику, плотность распределения покупателей на рынке)

6.сравнительная стоимость различных сбытовых систем

Разработка и реализация сбытовой политики предполагает решение след вопросов:

1.выбор каналов распределения

2.обоснование оптимального метода сбыта

3.выбор посредников и определение приемлемой формы работы с ними.

4.организация сервиса