Тема 4: Товарная политика.

1. Формирование товарной политики.

Товар – эк категория, кот в обобщённом виде можно опр-ть как продукт, реализуемый на рынке.

В маркетинге ТОВАР опр-ся как совокупность воспринимаемых потребителем св-тв, кот удов-летворяют опред потребности покупателя, а так-же «окружение» товара (дизайн, товарная марка, упаковка).

Товарный ас-т – набор товаров, тесно связан-ных м/у собой в следствие подобия потребитель-ких характеристик, каналов распределения, диа-азона цен или удовлетворяющих одну и ту же потребность. Ас-т товаров конкретизируется по видам, разновидностям и наименованию.

Вид-совокупность товаров, отличающихся инди-идуальным назначением и идентифицированными признаками.

Разновидность совокупность товаров одного вида, отличающихся рядом частных признаков.

Наименование совокупность товаров опред ви-да, отличающихся от товаров того же вида соб-ственным названием и индивидуальными особен-ностями, обусловленными подбором сырья, мате-риалов, а также конструкцией и технологией произ-ва. Может быть номинальной и марочной.

Номинальное именное обобщённое название то-вара, выпускаемое разн производителями.

Марочное (товарная марка) – индивидуальное название товара, выпускаемое опред пред-ем.

В процессе управления ассортиментом товара, выделяют следующие хар-ки:

1. широта: хар-ся кол-вом составляющих товарную номенклатуру пред-ий ассортиментных групп.

2. глубина: определяется кол-вом ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе (содержание, объём).

3.насыщенность: - это кол-во ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах (цвет, размер, производители).

Товарная политика – совокупность всех ас-ых групп и товарных единиц, предлагаемых конкрет-ным продавцом.

Классификация тов-в:

1. Все товары с учётом их наз-ия подразделяются на потребительские товары и товары произ-го наз-ия.

Потребительские товары:

-т-ры длительного пользования (быт техника, мебель, авто)

-т-ры краткосрочного пользования (косметика, паста)

2.С учётом поведения покупателей при приобре-тении товаров:

-т-ры повседневного пользования (продукты пи-тания, ср-ва гигиены)

-т-ры импульсивного выбора (возле кассы)

-Т-ры тщательного выбора (дорогостоящие т-ры, одежда, техника)

-Престижные т-ры – т-ры, обладающие уникаль-ными св-ми или имеющие известные торг марки – золото, бриллианты, Мех).

-т-ры пассивного спроса (приобретаются тогда, когда возникает неожиданная необходимость в них или когда предприняты значительные усилия в сфере маркетинга, без кот продажа тов-в была бы нереальной – зонт, букет цветов, лекарства, обручальные кольца).

Товарная политика – комплексная сфера деят-ти по принятию решений о конкретных особенно-стях товарной номенклатуры и ас-та, исп-ия ма-рочных наименований, упаковки, обслуживания.

Основные направления товарной полити-ки:

1.разработка новых видов продукции

2.модификация (совершенствование) выпускае-мых товаров

3.снятие с производства устаревших товаров

4.управление товарной маркой, ассортиментом и номенклатурой выпускаемых товаров

5.установление целесообразности и возможности использования товарных знаков

6.создание упаковки и проведение маркировки товаров

7.орг-ия послегарантийного и сервисного обслу-живания