2.В зависимости от уровня спроса:

-Конверсионный- заключается в разработке такого плана рекламной работы и продвижения товара, который помог бы сформировать спрос и проти-востоять негативным тенденциям. Применяется когда подавляющее число покупателей на рынке отвергает товар вне зависимости от его кач-ва (изучить источник сопротивления, переделать товар и более активно его стимулировать).

-Стимулирующий- исп-ся при безразличном отно-шении потенциальных покупателей к предлагае-мому товару (необходимо отыскать сп-бы увязки св-в товара с естественными потребностями и ин-тересами потребителей).

-Ремаркетинг- применяется для восстановления снижающегося спроса (проанал причины падения спроса и определить, можно ли стимулир сбыт путем отыскания новых целевых рынков и изме-нения хар-к тов-а).

-Поддерживающий- призван сохранить сущ-ий спрос на прод-цию.

-Демаркетинг- применяется когда спрос на товар значительно превышает предложение, а произ-ые возможности не позволяют удовлетворить чрез-мерный спрос (изыскать сп-бы временного сни-жения спроса путем повышение цен).

-Синхромаркетинг- применяется для стабилиза-ции колеблющегося спроса торговли сезонными товарами (сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощи гибких цен- распро-дажи, скидки, акции).

4.Принципы и ф-ции маркетинга:

Принципы:

1.нацеленность на четко выраженный конечный результат (пред-ие ставит перед собой цель полу-чение прибыли)

2.комплексный подход к достижению поставлен-ных целей

3.max учет условий и требований выбранного

рынка с одновременным воздействием на него.

4.октивность, наступательность и предприимчи-вость

5.долговременный горизонт видения цели (требу-ет особого внимания к прогнозным исследовани-ям, разработки на основе их товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хоз-ую деят-ть)

Ф-ции:

1.Аналитические ф-ции:

систематический комплексный анализ внешней (экономика, политика, соц сфера, поставщики, потребители, конкуренты, инфляция) и внутрен-ней (финансы, технологии, кадры) среды органи-зации, тенденции их изменения, конъюнктура ры-нка (сложившаяся обстановка на рынке по средст-вам спроса, предложения и цены), изучение рын-ков, потребителей, поставщиков, посредников, то-варной структуры, конкурентов, состояния и воз-можностей фирмы.

2.Производственные ф-ции:

организация производственно- технологического процесса для выпуска ас-та и кач-ва продукта, удовлетворяющего запросам потребителей

3.Распределительно- сбытовая:

организация каналов распределения тов-в, транс-портировка, хранение, проведение товарной, це-новой политики, рекламы и стимулирования.

4.Управленческие ф-ции:

управление маркетингом как системой, стратеги-ческое (на длительный срок 5-10 лет) и тактичес-кое (на короткий срок 5 месяцев) планирование, маркетинговый контроль.

Тема: Маркетинговое исследова-ние.

1.Содержание и задачи маркетинговых исследований.

Маркетинговое исследование- представляет собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию управленческих решений.

Этапы проведения маркетинговых исслед:

1.определение рыночной проблемы- раскрывает необходимость проведения исслед и определяется круг вопросов подлежащих изучению.

2.составление плана исслед- разрабатывается и составляется подробный план, в котором четко формулируется цель исследования, оговаривают-ся решаемые задачи, указыв предлагаемые ре-зультаты и приводится смета на проведение ис-следования.

3.сбор данных- этапу сбора данных предшествует определение требуемых исходных данных, источ-ников инф-ции и методов ее сбора.

4.анализ собранных данных и их интерпретация- проводится обработка данных в соотв со сформу-лированными задачами и дается предварительная оценка. Для простоты анализа данные системати-зируются в таблицы, диаграммы.

5.обобщение результата и подготовка отчета- готовится отчет о проведенном исследовании, ко-торый отражает выявленные в процессе исслед, как позитивные, так и негативные моменты деят-ти фирмы, на базе которых формулируются реко-мендации по решению проблемы.

6.принятие управленческого решения- на базе представляемого маркетологами отчета, мене-джер принимает окончательные решения по изу-ченной проблеме.

2.Маркетинговая информационная сис-тема.

МИС- это технологии и процедуры, обеспечива-ющие получение инф-ции о внешней среде и о са-мой фирме.