Тема5: Ценовая политика.

1.Цена в комплексе маркетинга.

Рыночная цена- сумма денег, за которую про-давец хочет продать свой товар, а покупатель го-тов его купить.

Рыночная равновесная цена- цена, при кото-рой предложение соотв спросу.

Ф-ции цены:

1.Балансирующая- цена, явл регулятором спроса и предложения. Если спрос превышает предложе-ние на рынке возникает дефицит товара и следо-вательно цены повышаются. И наоборот: если предложение превышает спрос следовательно це-ны снижаются.

2.Плановоучетная- предп исп-ие цен для разра-ботки всех видов планов, прогнозов, учета ресур-сов, издержек, выпущенной продукции, а также для расчета стоимостных показателей.

3.Распределительная- состоит в распределении создаваемого ВВП и нац дохода м/у отдельными отраслями, формами собственности, пред-ми, регионами и соц группами.

4.Перераспределительная- осущ путем включ в цену косвенных налогов (НДС, акцис)

5.Информационная- цена дает инф-цию о конъ-юнктуре рынка, издержках на произ-во и реали-зацию продукции, косвенно может свидетельст-вовать о кач-ах товара.

6.Стимулирующая- состоит в стимулировании произ-ва и потребления, путем изменения прибы-ли от реализации.

7.Предложения- продавцы предложат больше товара при высоких ценах и меньше при низких.

Ценнообразующие факторы- это факторы, оказывающие непосредственное влияние на уро-вень, динамику, состав цены и ее структуру.

2 Группы ценнообразующих факторов:

-внутренние

-внешние

1.Внутренние:

-факторы предложения- стоимость произ-ва, се-рийность выпуска, мобильность произ-ва, ожида-емый объем выпуска, доля рынка, имидж пред-ия, цены на сырье и материалы, раб силу, основные и оборотные фонды.

-факторы потребительского выбора- потреби-тельские св-ва товара, сопоставимость и взаимо-заменяемость товара, ЖЦТ, привычный уровень цены, престижность товара.

-факторы, хар-ие рынок- исп-ие и доступные ка-налы распределения, длительность цикла товаро-движения, уровень организации сервиса, ориента-ция на определен рыночные сегменты, возможно-сти продвижения товара.

2.Внешние:

политич стабильность и состояние в экономике, правила, обеспеченность основными ресурсами, степень госуд вмешательства в регулировании цен, налоговая пол-ка, денежно-кредитная пол-ка, внешнеэкономич пол-ка, уровень конкуренции, уровень инфляции, хар-р спроса.

2.Классификация цен:

1.Взависимости от обслуживаемого торгового оборота:

-ОТПУСКНАЯ- применяется на республиканском уровне для расчета со всеми покупателями за ис-ключ населения. Она определяется в зависимости от издержек произ-ва и обращения, конъюнктуры рынка, сезонности спроса, условий продаж:

Отп.Ц. = с/ст + П + КН

-ОПТОВАЯ- цена, по которой пред-ия изготови-тели оптовые и снабженческо-сбытовые предла-гают свою продукцию крупными партиями др пред-м:

Опт.Ц. = Отп.Ц. + Опт.Н. (оптовая надбавка)

Опт.Н. = Иоб.опт.п + П + КН

-РОЗНИЧНАЯ- цена, по которой товар приобре-тается населением у розничных торговцев. ТП самостоят устанавливает розничные цены с уче-том конъюнктуры рынка, кач-ва товара, сезоннос-ти спроса и др факторов. На некоторые товары розничные цены регулируются гос-ми органами.

Розн.Ц. = Отп.Ц + Опт.Н + Торг.Н + МН

Торг.Н.= Иоб.тп +Птп +КН +Псоб.об.ср-ва

(пополнение)

1.Цена произ-ля- цена продукции отечествен-ного произ-ва, состоящая из себестоимости и при-были, без учета налогов и неналоговых платежей, уплачиваемых покупателями.

2.Тарифы- цены на произ-ые и непроиз-ые услу-ги (коммунальные, транспортные).

Особенностями установления тарифов явл:

-совпадение процесса произ-ва и потребления во времени (услуги такси, ночные тарифы)

-неотделимость от исполнителя

3.Мировые цены- цены, по которым реализуют-ся товары на мировом рынке.

3.Ценовая политика и ее виды:

Ценовая политика- это деят-ть, связанная с определением путей достижения прибыли, выбо-ром способа определения цены и установлением способов реализации выбранной стратегии.

Виды ценовой политики:

1.Политика целевой нормы прибыли:

предпол установление цены исходя из нормы прибыли, издержек произ-ва и обращения. При этом норма прибыли определяется исходя из объ-ема продаж, издержек и уровня цен за ряд послед-них лет. Применение данного вида ЦП целесооб-разно для пред-ий, которые продолжительное вре-мя нах-ся на рынке, производят массовую продук-цию и периодически ее модернизируют.

2.Политика рыночной сегментации:

предпол установление разных цен для отдельных сегментов рынка. Следовательно в тех сегментах, где спрос не реагирует на понижение цены уста-навливаются высокие цены, а там где снижение цен ведет к росту числа продаж, они снижаются.

3.Политика психологического ценообразования:

предпол установление цен с учетом доминирую-щей роли психологических факторов. Этот вид ЦП предпол создание иллюзий низкой цены бла-годаря исп-ию не целых чисел; установление вы-соких цен на товары престижных фирм и марок. Применение цен значительно выше цен конкурен-тов по отношению к высококач-ым товарам.

4.Политика следования за лидером:

предпол ориентацию на уровень цен крупнейших в данной отрасли компании.

5.Политика диферринцированных цен:

предпол исп-ие шкалы различн надбавок и скидок к среднему уровню цен (ск «сконто»- за оплату наличными и предоплату, ск постоян показате-лям, предоставл дисконтных карт, сезонные ск, бонусные ск, ск на рекламные купоны)

6.Политика дискриминационных цен:

предпол установление высоких цен по отноше-нию к не компетентным покупателям или к ранее заинтерисов в приобретении товара.