Тема3: Рынок и конъюнктура.

1.Понятие рынка и его виды.

Рынок- совокупность экономич отношений в сфере обмена, связанных с реализацией товара.

Классификация рынков:

1.В зависимости от потребностей, определенно-го спроса на товар:

-потребительский –составляют отдельные лица, которые приобретают товары и услуги для лично-го потребления (купил и пользуется)

-рынок производителей –составляют пред-ия и организации, которые приобретают товары и ус-луги для дальнейшего исп-ия в процессе произ-ва.

-посреднический –составляют юридич и физич лица, приобретающие товары и услуги для даль-нейшей их перепродажи с целью получения при-были (доставка)

-рынок госуд учреждений – составл госуд орг-ции, которые приобретают товары и услуги для осущ своих ф-ций

-международный – составл юридич и физич ли-ца, находящиеся за пределами данного гос-ва и приобретающие товары и услуги.

2.С точки зрения продавца в зависимости от продукта, типа и числа покупателей:

-монополия –это условия, когда пред-ие распола-гает уникальным продуктом (МТЗ, МАЗ. Бел ж/д)

-чистая конкуренция –хар-ся большим наличием продавцов и покупателей.

-олигополия –отличается наличием на рынке ог-раниченного числа произ-ей аналогичного про-дукта с большим объемом произ-ва, каждый из которых контролирует значит часть рынка.

-монополистическая конкуренция –хар-ся боль-шим кол-ом компаний, чем в олигополии, но ме-ньшим чем при чистой конкуренции. Для нее хар-ны схожие продукты и приблизит одинаковая структура затрат.

2.Методика определения емкости и доли рынка.

Емкость рынка- это общий объем фактической реализации тов-в и услуг в конкретный период времени в конкретной стране. Измеряется в дене-жном и натуральном эквиваленте.

Ер= П+ Опр+ И- Э+ От+ Ки- Кэ

Ер- емкость рынка

П- нац произ-во тов-в в данной стране

Опр- изменение остатков товарных запасов на складах произ-ей в данной стране

И- импорт (ввоз)

Э- экспорт (вывоз)

От- остатки тов-в у продавцов и потребителей в данной стране

Ки- косвенный импорт

Кэ- косвенный экспорт

Доля рынка- определяется как отношение объе-ма продаж конкретного товара конкретной формы к емкости рынка (измеряется в %)

Dp= V продаж х 100%

Ер

Это также показатель, хар-ий положение пред-ия на рынке относительно конкурентов.

Потенциал рынка- совокупный спрос на ас-т тов-в или первичный спрос.

3.Сегментация рынка и ее основные критерии.

Сегментация рынка- это деление рынка на группы потребителей (рыночные сегменты) со сходными потребностями и ответными реакциями на продукт и стимулы маркетинга.

Сегментация позволяет акцентировать внимание на потребностях покупателей, стимулируют раз-работку новых тов-в, помогает компаниям разра-ботать эффективный комплекс маркетинга.

Первым шагом при проведении сегментации явл выбор критериев:

1.Географическая сегментация- пред деление рынка на отдельные географич единицы (районы, города, села, поселки, гос-ва)

2.Демографическая сегментация- пред деление рынка в зависимости от след категорий потреби-телей: пол, возраст, семейное положение, соц класс, национальность.

3.Социально-экономическая сегментация- пред деление рынка потребителей по уровню доходов, уровню образования, роду занятий, профессион принадлежности.

4.Психографическая сегментация- пред деление рынка на группы в зависимости от жизненного стиля (домоседы, деловые лидеры, тусовщики, эк-стрималы) или личностных хар-ок (консерваторы- предерж традиций; новаторы- предп новинки; экономные; заботящиеся о престиже)

5.Поведенческая сегментация- пред деление рынка в зависимости от частоты и хар-ра поку-пок.

4.Оценка конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка- это ситуация на рынке в определенный период времени как результат вза-имодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на товары, а также уровень и динамику цен на них.

Конъюнктура во многом определяет позиции пред-ия на рынке и содержание его маркетинго-вой деят-ти.

Конъюнктура рынка формируется и развивается под влиянием факторов:

-постоянных (НТП, уровень монополизации, гос-ое регулирование, валютная и кредитно-денежная ситуация)

-переменных (политические и соц конфликты, сезонность, стихийные бедствия, крупные аварии и др ситуации)

Основная сложность при оценке ситуации на ры-нке заключ в установлении значимости силы воз-действия отдельных факторов на формирование конъюнктуры.

Конъюнктуру рынка хар-ют след показатели:

-масштаб рынка (емкость, объем продаж, число пред-ий различных типов выступающих на рынке)

-степень сбалансированности рынка (соотноше-ние спроса и предложения)

-уровень цен

-тип рынка

-динамика рынка (изменение осн параметров рынка)

-степень деловой активности

-сила и размах конкурентной борьбы

-степень госуд регулирования данного рынка

-барьеры препятствующие вхождению на рынок

-коммерч условия реализации тов-в

Текущее наблюдение за развитием конъюнктуры предполагает сбор, хранение, корректировку, про-верку, систематизацию и первичную обработку получаемых данных о состоянии изучаемого рын-ка.

Цель анализа конъюнктурной информации- выяв-ления закономерностей и тенденции формирова-ния конъюнктуры исследуемого рынка.