Концептуальные стратегии бизнеса

Отрасль функционирования ОАО «Ростиловский» характеризуется общим экономическим спадом и низкой рентабельностью производства. Однако уровень конкуренции в отрасли является высоким, так как продукция сельхозпроизводителя имеет устойчивый спрос. Одним из важных аспектов в деятельности организации является увеличение рыночной доли и проникновение на новые рыночные сегменты. ОАО «Ростиловский» доступны ключевые ресурсы высокого качества, поэтому имеются возможности для расширения ассортиментных групп продукции.

Продукция отечественного производителя по качеству заметно уступает аналогичной продукции зарубежного производителя. Поэтому основой для разработки конкурентной стратегии должно быть повышение конкурентоспособности производимой продукции. Требуется организация исследования для выявления предпочтений потребителей и обновления продуктового портфеля.

Итак, проанализировав базовые варианты конкурентной стратегии по возможностям организации и внешним условиям функционирования, можно предложить для каждой товарной группы ОАО «Ростиловский» соответствующую конкурентную стратегию. Для обеих товарных групп «Разведение крупного рогатого скота и свиней» и «Производство мяса» наиболее подходящей конкурентной стратегией является стратегия «абсолютного лидерства в издержках». Стабильная позиция организации в отрасли с устойчивой рыночной долей обеспечивают возможности роста, поэтому сокращение издержек производства может оказать положительное влияние на прибыльность организации.

Функциональная стратегия (на примере стратегии ценообразования)

Основной задачей ОАО «Ростиловский» в процессе ценообразования в отношении каждой товарной группы является максимизация доли рынка. Организация намеревается увеличить объемы производства для проникновения на новые рыночные сегменты, что может привести к снижению издержек производства на единицу продукции. Спрос на всю продукцию организации является устойчивым. Чувствительность продукции организации к цене является высокой. Доля издержек товарных групп организации в общей стоимости цены реализации практически совпадает.

Таблица 3.3

Сравнительный анализ цен по оао «Ростиловский»

Наименование продукции	Действующие в отрасли организации
	ОАО «Ростиловский»	ЗАО «Агрофимра «Северная ферма»	Колхоз «Коминтрен-2»	ЗАО «Ботово»
	Цены указаны с НДС (руб./1 кг.)
«Разведение крупного рогатого скота и свиней»
Средняя цена по группе	89	87	85	96
Средняя цена по отрасли в данной группе	89
Отклонение от средней цены по отрасли, %	100	97	95	107
«Производство мяса»
Средняя цена по группе	170	162	161	176
Средняя цена по отрасли в данной группе	167
Отклонение от средней цены по отрасли, %	102	97	96	105

Результаты сравнительного анализа цен по каждой товарной группе показывают, что по группе «Разведение крупного рогатого ската и свиней» значение средней цены ОАО «Ростиловский» совпадает со среднеотраслевой ценой. По группе «Производство мяса» значение средней цены организации незначительно превышает среднюю цену по отрасли. По данной группе в отрасли существуют организации, средняя цена реализации которых является более привлекательной цены ОАО «Ростиловский» (табл. 3.3).

Для ОАО «Ростиловский» наиболее подходящим является ценообразование методом «издержки плюс надбавки». Выбор данного метода объясняется тем, что у организации имеются возможности увеличения рыночной доли и снижения себестоимости единицы продукции.