- •1.Задачи стратегического маркетинга, его связь с оперативно-тактическим и операционным маркетингом.
- •2.Маркетинговый и жизненный циклы товара
- •3 .Принцип ориентировки организации на потребителя (п1 с1):
- •4.Стратегический принцип совмещения товародвижения и товаросопровождения
- •5. Стратегический принцип проактивности и интерактивности маркетинговых коммуникаций.
- •6. Стратегический принцип ценового соответствия.
- •7. Синектические стратегии и используемые аналогии
- •8. Виды стратегических сегментов и стратегии сегментации.
- •1) Производственные сегменты.
- •2) Джабинговые сегменты.
- •3) Государственные и институционные сегменты.
- •10. Стратегии «сглаживания-скольжения». Виды z-диаграмм.
- •11. Стратегия кобры и основные стратегические параметры рынка.
- •12. Стратегии и типы позиционирования.
- •13. Типы сбыта по длине и ширине
- •14. Стратегические типы посредников.
- •15. Дилер и дистрибьютор. Общее и различия.
- •16. Комиссионер и агент. Общее и различия
- •17. Стратегии «быка» и «медведя». Общее и различия.
- •18. Стратегия «лося» и «бабочки». Общее и различия.
- •19. Стратегия «змеи» и «крокодила». Общее и различия
- •20. Идентификация опциона и стратегической позиции относительно опциона. Классификация опционов по степени гибкости.
- •21. Стратегические решения по до- и послепродажным удобствам
- •22. Стратегические решения по удобствам состояния для потребителя.
- •23.Стратегические решения по пространственным и временным удобствам для потребителя
- •24. Стратегии фул-, пуш- и пул-промоции.
- •25. Стратегии симбиозной, перекрестной и интерактивной промоции.
- •26. Стратегии аtl и втl.
- •27. Ценовые дискриминационные и географические стратегии.
- •28. Стратегии скидок
- •29. Ценовые стратегии в рамках товарного ассортимента и для инновационных продуктов.
- •30. Матрица всg как инструмент стратегического анализа
13. Типы сбыта по длине и ширине
ТПС – обеспечивает пространственные, временные и пространственно-временные удобства. Пространственные удобства – дополнительная потребительская полезность продукта, создаваемая благодаря его предложению в удобном для покупателей месте, а временные удобства – в удобное для покупателя время. Пространственно-временные удобства – обеспечивают возможность совершения покупки или заказа в любое время суток в удобном для покупателя месте. ТСС – обеспечение до- и послепродажных удобств, а также удобства сост.продуктов. допродажные удобства связаны с подготовкой продукта к продаже, а послепродажные - с гарантийным и постгарантийным сервисом. Удобства состояния означают продажу продукта в удобном для потребителя виде, состоянии, комплектности, упаковки и т.д.
(длина)Товаропроводящая сеть обеспечивает пространственные, временные и пространственно-временные удобства. Качественный метод оценки товаропроводящей сети основан на оценке таких характеристик как Характеристики предприятия(Ограниченность финансовых ресурсов, Широта ассортиментного набора, Минимальная потребность в контроле, Небольшие размеры фирмы и т.д.), Характеристики продукта(Отсутствие комплементов, Необходимость разъяснений, Стандартность разработки, Высокие сроки хранения и.тд.), Характеристики покупателей из целевого сегмента(Регулярность покупок, Крупные покупки ,Оперативность поставок и тд), Характеристики конкурентов(Малочислен-ность, Агрессивность сбытовых стратегий, Высокая концентрация) и определении суммарной оценки каждого канала сбыта по данным характерисикам.
Ширина ТПС определяется числом посредников на выходе к конечному потребителю. Различают следующие типы сбыта по ширине: экстенсивный (выход на максим.возм. число посредников и торговых точек – от неск-их 100ен до нес-их 1000); селективный (избирательность изготовителей в отношении посредников – от неск-их 10ов до нес-их 100); интенсивный сбыт ( сосредоточение на ограниченном числе наиболее выгодных каналов сбыта(агенты, дистрибьюторы, комиссионеры, джаберы и т.д.) от неск-их 1ц до нес-их 10ов); эксклюзивный (включение в договор с посредником пункта, запрещ.обслуживать конкурирующии торговые марки – ограниченное число дилеров); аторизованный ( работа сбытовиков по франчайзингу – авторизированный дистрибьтор); интегрированный (мощная сбытовая система, объед.в себе розн.и опт.торговли каналов сбыта и маркетинговых коммуникаций – участие в выставке, промышленном гипермаркете, товар на сырьевой бирже и тд); интерактивный (канал сбыта поддерживается потребителем ч/з интернет, экстранет, снабженческие структуры, исследовательские центры и тд)
14. Стратегические типы посредников.
Наиболее значимым и важным является разделение посредников по собственности на товар и по признаку "от чьего имени ведется торговля". По этому признаку посредники делятся на четыре основные группы:
дилеры;
дистрибьюторы;
комиссионеры;
брокеры.
Дилеры - оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реа-лизуют эти товары потребителям.
Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной тер-риюрии и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.
Комиссионеры - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операций.
Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются продукцией. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки; вознаграждение получают только за проданную продукцию.