28. Стратегии скидок

Тактика дисконта (скидка за объем или размер покупки (оптовая скидка) может быть привязана к натур вел-не покупки или стоимости, определ на основе прейскуранта цен. Скидка может быть выражена в виде % от цены, числа ед., в виде суммы, которая может быть зачтена ему в счет оплаты след партии товара. Некумулятивный дисконт-скидка по каждой отдельной сделке. Комулятивный- предоставл., если он в течении опред периода времени преобрет товара больше договорного предела)

Тактика декорта (скидки за досрочную оплату, оплату наличными или за преобретение некондиционного товара)

Тактика ребетов (скидки за принятие на себя некоторых маркетинговых функций. По сути- вознаграждение непосредственным и промежуточным покупателям за помощь в решении оперативных маркетинговых, сбытовых и рекламных задач таких как размещение рекламы в местах продаж рекламы производителя, оказание комплиментарных услуг и т п)

Тактика олавансов (несезонных скидок) - (скидки за авансовые платежи или заказ, сделаный не в сезон. Примен для того, чтобы стимулировать более ровномерный сбыт товара с ярко выраженной сезонностью. Направлен на уменьш затрат на хранение запасов, ускорение обарачив активов, создать имидж доступного по цене товара и т п)

Тактика зачета (скидки на вел-ну остаточной ст-ти тары, упаковки или бывшего в употреблении товара, возвращаемого изготавителю или его посреднику)

Стратегии стимулирования

Вкл в себя след тактики:

Тактика распродажи по особому случаю (цены устанавливаются исходя из привязки к особым датам, праздникам, торжествам и т. п. или при покупке в ходе проведения мероприятий «салонного типа» т е в фирменных магазинах,выставках)

Тактика «послерождественской распродажи» (цены снижены для привлечения в магазины покупателей, «уставших» отинтенсивных покупок по особому случаю. Тактика увязывается как правило с рекламной компанией и промо-акцией, провод. В целях стимулирования покупок в послепраздничные дни.)

Тактика «1$»- одного доллара (продажа товаров через популяпные за рубежом сети магазинов «1USD», «1EUR» и т п)

Тактика «с1»- тактика одного цента или психологических цен (использование неокругленных цен, например, $99.99 или 9990 руб)

Тактика «сдачи» убыточного лидера (ценовое позиционирование в фирменном или дилерском магазине не в пользу известных дорогих марок, убыточных в перид крезиса неплатежеспособности)

Тактика «игры с именем» (помещение логотипа торговой марки на лицевой стороне товара)

Тактика спонтанных скидок (скидки непосредственно в момент торгов)

29. Ценовые стратегии в рамках товарного ассортимента и для инновационных продуктов.

Тактика ассортиментных уровней (цены на модификации товара установлены не пропорционально себестоимости, а для создания у покупателя ошибочной ассоциаций по самым высоким и низким уровням)

Тактика субститутов (цены устанавливаются с учетом динамики цен на товары-заменители (субституты))

Тактика комплементов (некоторое снижение цены основного продукта компенсируется существенным завышением цен на комплементы)

Тактика побочного продукта (цены на основной продукт снижаются, что компенсируется некоторым завышением цен на побочные продукты)

Ценовые стратегии для инновационных продуктов:

Под инновацией понимается товар воспринятый потребителем как новый на данном рынке. Обычно инновационные стратегии направлены на то, чтобы сделать хотя бы на один шаг больше, чем конкурент.

Стратегии для инноваций включают в себя следующие стратегии и тактики:

1) Тактика «имитатора» - (инновационная разработка передается для копирования и тиражирования по лицензионному соглашению (патент, франчайзинг, концессия)). Целью следования за лидером (following) является сокращение доли рынка конкурента путем предложения продукции, которая является копией продукции конкурента или его инновацией. Тактика «имитатора» является довольно рискованной, поскольку идущий за лидером может и не получить такой же компенсации затрат, как приоритетный конкурент, по которого он подстраивается.

2) Тактика «пирата»-(инновационная разработка тиражируется без лицензионного соглашения). В то время как лидер скрупулезно занимается пробным маркетингом и анализом его результатов, «пират» налаживает собственное производство аналогичной продукции, запускает его не рынок и готовится к ценовым войнам с дилером.

3)Стратегия прочного внедрения на рынок – (цена занижена (вплоть до уровня себестоимости) для максимального охвата рынка). Цель – максимально быстрый охват рынка, достижение значительной его доли и связанного с этим «эффекта масштаба» до нарастания конкуренции или вытеснения конкурентов и выход на величину абсолютного потенциала сбыта. Стратегия проникновения (penetration pricing) предполагает быстрый рост конкуренции, наличие высокой чувствительности спроса и невысокую осведомленность потребителей о товаре. Стратегия оправдана, когда а)рынок очень чувствителен к ценам; б)с расширением объёмов продаж и производства срабатывают «эффект масштаба» и « «эффект опыта».

4)Стратегия снятия сливок – (цена чрезмерно завышена для получения сверхприбыли от работы с самыми платежеспособными сегментами рынка). Запуск продукта по высокой цене, основываясь на том, что есть потребители, которые придают большое значение инновации и готовы покупать ее по высокой цене.