26. Стратегии аtl и втl.

ATL - это прямая реклама в традиционных медиа. К традиционным медиа относят печатные СМИ, телевидение, радио, наружную рекламу (outdoor), рекламу на транспорте, рекламу в Интернете, рекламу в кинотеатрах.

BTL — это целенаправленная деятельность по воздействию на потребителя в момент принятия решения о покупке товара или услуги. Она включает в себя проведение промоакций, сэмплинга, дегустаций, демонстраций, тестовых использований, предоставление скидок, бонусов и прочее.

В само понятие “BTL-коммуникации” включаются абсолютно все виды взаимодействия между производителем/поставщиком услуг, продавцом и потенциальным покупателем

ATL и BTL - это разделение маркетинговых стратегий по мере соприкосновения их с потенциальным потребителем. К группе А относятся реклама которая на прямую не затрагивает потребителя это газеты, банеры, листовки, ТВ. К группе В относятся прямое взаимодействие промоакции, анкетирование и пр.

27. Ценовые дискриминационные и географические стратегии.

Ценовые дискреминационные стратегии применяются в основном на потребительских рынках и вкл след стратегии:

Тактика дифференциации покупателей (цены дифференцированы для различных групп потребителей, категорий населения, субъектов хоз-я. Одним из проявлений тактики явл костомизация- маркетинг, направденный на особых клиентов в виде приспосабления прод к специфическим потребностям индивид потребит)

Тактика дифференциации моделей (цены установлены на модели не пропорционально себестоимости, а исходя из спроса на новые функции и соответ модификации, т. е. различных цен на разные модели при отсутствии оправдывающих эту разницу различий в стоимости )

Тактика «партера» (цены завышаются при предоставлении покупателю пространственных удобств . Исп для строгого выделения каждого специфического рынка по методике географ сегментации, предоставляется реклама по каждому виду товаров на каждом из сегментов. Является дорогостоищей)

Тактика «час пик» (цены завышаются при предоставлении покупателю временных удобств. Предпологает исп. различных уровней цен для разных групп потребителей или в разное время. Характ для мелких предпринимателей, кот могут превратиться в джаберов, но не исп. продавцами, осущ прямой маркетинг)

Тактика «бархатного сезона» ( цены завышены при предоставлении покупателю пространственно-временных удобств. Сезонность и географ локальность- осн факторы)

Географические стратегии (Региональные стратегии) вкл в себя:

Тактика принятия на себя расходов по доставке товара (цены установлены исходя из того, что изготовитель принимает на себя расходы на доставку товара промежуточным или конечным покупателям. Метод эффективен на начальных этапах формирования дилерской или агентской сети.)

Тактика успеднения расходов по доставке товара (цены устанавливаются исходя из того, что транспортные расходы усреднены между потребителями в границах определенного региона. Пимен. На последних этапах формирования дилерской или агентской сети, когда нужно привлечь посредников из наиболее отдаленных регионов)

Тактика зонирования цены (цены устанавиваются дифференцированно для 2-4 зон опред регионна . примн, когда нужно привлечь посредников из наиболее удаленных районов каждой зоны определенного региона)

Тактика базисных пунктов (цены устанавиваются дифференцированно для нескольких районов региона с привязкой транспортных расходов к их центрам)

Тактика ФОБ (цены устанавливаются исходя из того, что ответственность за товар переходит от прадавца к покупателю в момент пересечения борта транспортного средства)

Такттка СИФ (цены устанавливаются исходя из того, что перевозка, страхование, фрахт и таможенная «очистка» вывозимого товара входит в обявательства продавца)