3) Государственные и институционные сегменты.
STATE (государственные) сегменты – правительственные организации совершающие крупные закупки ТНП и ТПН, министерства, ведомства, вооруженные силы, силовые структуры, стратегические виды транспорта, энергетики и т.п.
Платежеспособность этих сегментов зависит от экономической стабильности и состоятельства государства и готовности финансирования своей структуры.
INSTITUTE (институционные сегменты) – негосударственные организации которые в стратегическом смысле могут обеспечить большие объёмы закупок ТПН и ТНП: учреждения здравоохранения, благотворительные организации, церковь, исследовательские институты, предприятия космической обороны, спортивные организации и т.п. Эти сегменты как правило имеют стабильное финансирование и считаются сравнительной платежеспособными, т.к. поддерживаются различными фондами.
Стратегии сегментации:
1) Стратегия полного охвата сегментов.
Стратегия полного охвата рынка – основывается на имеющихся возможностях пренебречь различиями в сегментах и обратиться ко всему рынку с единым ассортиментным набором.
2) Стратегия функциональной сегментации
Стратегия функциональной сегментации связана с обслуживанием нескольких сегментов, но только по 1-ой функции или потребности. Компания выходит на сегменты с одним и тем же товаром(возможно с незначительными модификациями).
3) Стратегия селективной сегментации
Стратегия селективной сегментации предполагает вывод разных товарных групп на отдельные сегменты, не имеющие связи между собой
4) Стратегия фокусной сегментации
Стратегия фокусной сегментации связана с масштабным обслуживанием единственного сегмента. Компания стремится к высокой доли рынка в четко определенной нише.
9. Стратегические задачи маркетинга, решаемые с помощью сетки сегментации
С
етка
сегментации - 2ухмерная таблица или
система координат, описывающая вариант
сочетания всех элементов морфологии
товара, кот.определяют различия сегментов
рынка. Сетка позв.решать следующие
задачи :1. Оценивать общее кол-во отраслевых
сегментов рынка (перемножением числа
градаций по каждому отличительному
признаку товара).2. получать характеристики
каждого сегмента (путем рассмотрения
критериев по вертикали и по горизонтали,
благодаря чему оперативно разрабатываются
посегментные планы маркетинга и рекламных
кампаний). 3 . прогнозировать изменения
в сегментах (смещающаяся в смежные
клетки таблицы или точки системы
координат, благодаря чему можно
своевременно корректировать программу
маркетинга). 4. Генерировать финальные
инновационные решения (по стратегии
«морфологического ящика»). 5 . находить
неохваченные сегменты рынка, незанятые
конкурентами рыночные ниши и новые
направления бизнеса (по пустым клеткам
таблицы и белым пятнам системы координат).
Сетка сегментации – эффективный и
универсальный инструмент стратегического
маркетинга, на ее основе можно составлять
и оперативно корректировать планы
маркетинга, инструкции по работе с
клиентами (для каждой клетки таблицы
формируется как минимум одно мероприятие).