- •Вопрос 1. История развития внутрифирменного планирования.
- •2. Организация процесса планирования.
- •Сущность, цели, показатели планирования.
- •Порядок планирования.
- •Сущность бюджетного планирования.
- •2. Маркетинговая программа.
- •Сущность, этапы планирования бизнеса.
- •Структура бизнес-плана.
- •Вопрос 1. Деловое планирование.
- •3. Квалификация и компетентность управленческого персонала.
- •Рынки и рыночная стратегия.
- •5. Стратегия роста .
- •6. Стратегия финансирования. Риски.
3. Квалификация и компетентность управленческого персонала.
Это важное место, занимает примерно две страницы.
Основная цель раздела – показать, что есть команда, которая приведет к успеху.
Параграфы:
Квалификация управленческого персонала ( ключевые посты, краткий послужной список). Важно, чтобы у ключевых лиц было техническое образование – математический склад ума. Описывают каждого отдельного работника, его стаж, где работал.
Описывается стимулирование персонала. Если есть заинтересованность(материальная) , нужно показать ее наличие.
Дается описание контракта о найме. Необходимость и перспективы обучения, подготовки и переподготовки. Нужно обозначить консультационные фирмы, с которыми работает управленческий персонал.
Организационная структура, владельцы, состав совета директоров( если это АО), выпуск акций, будет ли дополнительная эмиссия. Указывается организационно-правовая форма бизнеса. Если наше предприятие ООО, то указывается о наличии в Приложении к бизнес-плану соглашения.
Если это организационный план, то указывается:
форма собственности;
организационная структура;
совет директоров, процедура и т.д.
в чем выражается участие собственников и совета директоров в оперативном управлении фирмой;
распределение полномочий среди управляющих фирмой;
основные черты контрактов;
подразделения фирмы, способы взаимодействия подразделений.
Рынки и рыночная стратегия.
Здесь отличительный подход – не маркетинговый. Существует ошибочное мнение: план бизнеса отождествляется с планом маркетинга. Раздел занимает 3-4 страницы..
Цель раздела – показать, что у вас есть рынок, вы его знаете и можете на нем работать.
Обычно все расчеты уходят в раздел “финансовый план” , но авторы данного варианта бизнес-плана считают, что рынок здесь нужно подкреплять расчетами. Дается вероятностный анализ, оценки.
Расчет: А) план реализации
Б) издержки (на производство, продажу) (план расходов)
В) план прибыли.
Указываются показатели, подтверждающие возврат денег.
Параграфы:
Описание конкуренции. Указываются все конкуренты, дается анализ сильных, слабых сторон конкурентов, сравнение сил со своей компанией. Подавать этот материал иллюстративно, например, в таблице. Могут быть балльные оценки (-3, +3 балла).
В маркетинговом комплексе описываются:
стратегия маркетинга
размер рынка, перспективы его роста, особые характеристики рынка (если есть)
доля рынка, которую удерживает данная компания, перспективы изменения этой доли в случае новшеств
потребители (это основная характеристика); сегментация потребителей. Здесь желательно выяснить мотивы покупок вашего товара;
характер спроса (цикличность, сезонность, постоянный спрос)
конкурентная стратегия
ваши конкурентные преимущества
ценовая политика
торговая политика
планирование рекламных компаний
характеристика продвижения продукта, политика поддержки продукта
имидж бизнеса.
Надо использовать экономические, финансовые расчеты.
Начинать нужно с плана реализации. Необходимо разделить сферу деятельности компании по группам продуктов. Идеальное решение – решение разделить товары по рынкам. Финансовые расчеты следует производить с учетом требований клиентов.
Первый шаг плана реализации – выявление прогнозируемых объемов продаж по средней цене; отсюда – базовый прогноз, который будет основой для оценки изменений цены на данный продукт.
Второй шаг – определение прогноза стоимости продаж. Все затраты должны структурироваться.
Третий шаг – определение поведения затрат. Проводится вероятностный анализ, для этого нужна вероятностная модель:
Первая колонка - “ваш вариант” – базовый вариант по средним ценам.
Вторая колонка – изменение цены (описывается % изменения цены, рассматриваются варианты роста или снижения цены, в зависимости от этого просчитывается следующая колонка).
Третья колонка – объем реализации.
Еще две колонки – доходы и расходы.
Последняя колонка – прибыль.
Вероятностный анализ должен проводиться для каждой сферы деятельности. Затраты на маркетинг должны оставаться неизменными в расчетах. Должен быть прогноз на три года (первый год – с помесячной разбивкой).