3.2. Специфика рекламируемых товаров или услуг
Производители товаров обычно нацеливают свою рекламу или на индивидуального потребителя, или на сферу торговли. Индивидуальный потребитель может быть как обычным покупателем товара или услуги, так и специалистом. На обычного покупателя реклама направляется, чтобы стимулировать покупку товара определенной марки в розничных магазинах или непосредственно у фирмы по каталогу, а также через коммивояжеров. При рекламе на специалистов целью может быть поощрение рекомендовать или предписывать использование товара клиентам (или руководителям).
Реклама для потребителей может быть более простой или более сложной нетолько в зависимости оттого, являются потребители обычными покупателями или специалистами, но и в зависимости от того, каков сам товар — короткого или длительного сроков пользования. Как правило, для простой рекламы требуется меньше места и меньше аргументов, поскольку человек не сильно задумывается при покупке простой или недорогой вещи. Для сложной — больше места, больше рациональных аргументов, так как человек, покупающий дорогой товар, или специалист, закупающий технологию для бизнеса, семь раз отмерит, прежде чем отрезать.
Производители направляют рекламу также на сферу торговли, чтобы товар приобретали крупно- и мелкооптовые покупатели — компании-дистрибьюторы и магазины. Реклама на сферу торговли требует гораздо большего количества различных фактов и аргументов, чем реклама на обычного покупателя или реклама простого товара. Ведь для того, чтобы купить пакет молока или фургон, нужны различные мотивации. Покупателю молока нужно просто утолить жажду и голод, покупателю фургона — заработать, не прогореть. В рекламе на сферу торговли необходимо подчеркивать деловую перспективу: «Закупайте наш товар, продавайте своим клиентам, которым он нужен, а вы на этом заработаете».
При рекламе от имени розничных продавцов обычно делается упор на то, чтобы покупали товар именно у конкретного продавца, а не у его конкурента.
Реклама от частного лица делает больший упор именно на текст, а не на иллюстрирование, так как обычно таким рекламодателем закупается очень маленький объем площади под рекламу (порой это всего пара строчек в газете).
Реклама от имени правительства, общественных институтов и групп ставит своей целью не продажу товара или услуги, а обращение внимания на определенную социальную или культурную проблему, оказание влияния на общество, правительство, организации, на законодательство, на изменение поведения определенных групп граждан или всего общества в целом.
На рынке существуют компании, занимающиеся различными видами деятельности. Естественно, что вид бизнеса, которым они занимаются, накладывает большой отпечаток на содержание рекламы. В зависимости от особенностей своего бизнеса (количество и качество потребителей, условия поставки и т.д.) рекламодатели подчеркивают те или иные аспекты в текстах объявлений о финансах, страховании, недвижимости и т.д.
ФИНАНСОВАЯ РЕКЛАМА
В основе финансовой рекламы всегда лежит доверие к компании, ока- зывающей соответствующие услуги. Для создания атмосферы доверия
рекламодателю необходимо продемонстрировать стабильность его бизнеса, неподверженность политическим и экономическим потрясениям. Выгодно перечисление большого количества филиалов, услуг, указание количества служащих.
Одновременно так необходимая солидность не должна отпугивать по тенциальных клиентов. Нельзя допускать, чтобы у человека создавалось впечатление, что компания настолько велика, что ему там делать нечего.
Потребитель должен чувствовать, что у него есть шанс перенести часть внушительности, солидности данной финансовой структуры на себя.
Сам текст может быть подан в виде инструкции. В финансовых опера циях важен каждый шаг. Поэтому читатель должен четко представить, что и в какой последовательности будет происходить: что он сделает сначала,
что и когда произойдет затем и т.д.
В объявлениях о финансовых услугах лучше не использовать юмор. С деньгами не шутят. В большинстве случаев деньги для людей — предмет первоочередной жизненной важности.
В прямой финансовой рекламе клиентам предлагают те или иные услуги. В имиджевой рекламе упор делается обычно на три основные темы:
деньги (как средство обогащения, как единицы нумизматики, как ; предметы искусства и т.д.),
спонсорство (общественно значимые мероприятия, премии, призы и т.д.),
коллекции предметов искусства (нечто достаточно ценное: бриллианты, картины, редкие автомобили и т.д.).
Пример рекламирования широкого спектра услуг:
СБЕРБАНК РОССИИ
Предлагаем экспортерам и импортерам Широкий спектр услуг
по обслуживанию внешнеторговых контракт»..
оценка соответствия условий внешнеторговых контрак тов действующим нормам валютном законодате. тс шва:
консультации по вопросам осуществления операции в иностранной валюте;
оформление паспортов сделог. по экспортным и импортным операциям;
уведомление клиентов о наступлении сроков представления отшитых доку-
метгшв валютного контроля:
регулярная рассылка информационных писем клиентам по м\ законодательных актов, норм валютного регулирования. 1ШСШр\
„ни Банка России. ГТК РФ. Министерства финансов по валютному контролю с при юженивм их копий:
организация различных форм финансирования внешнеэкономической деяте.lb
носши:
осуществление всех видов документарных операций (документарные аккредитивы, документарное инкассо, гарантии) № внешнеэкономическим контрактам:
выдача таможенным органам гарантий обеспечения таможенных платежей
клиентов банка.
Предприятиям, поддерживающим на своих счетах в филиалах Сбербанка России значите /иные обороты, имеющим высокие объемы внешнеторговых кон трактов, может быть присвоен статус VIР клиента с предоставлением различных льгот, в том числе ПО размерам тарифов за услуги.
Сбербанк России:
обладает разветвленной филиальной сетью;
проводит гибкую тарифную политику;
предоставляет особые условия обслуживания VIP клиентов.
Справки можно получить в любом филиале Сбербанка России...
Примеры нацеленного рекламирования одной услуги:
НОВАЯ КВАРТИРА - РЕАЛЬНО И ДОСТУПНО!
Уважаемые москвичи!
Банк Москвы предлагает ипотечные кредиты на приобретение жилья в г. Москве.
Преимущества при покупке квартиры в кредит:
возможность проживания в новой квартире уже сегодня;
льгота по подоходному налогу.
Условия предоставления ипотечного кредита:
индивидуальный подход к каждом// клиенту;
консультации специалистов;
размер кредита до 70% оценочной стоимости приобретаемого жилья:
максимальная сумма кредита до 150 000 долларов США;
при определении размера кредита учитывается совокупный доход супригов;
валюта кредита доллары США;
процентная ставка по кредиту - 15. кодовых:
срок предоставления кредита до К) ion;
кредит предоставляется гражданам Российской Федерации в возрасте от 18 до 50 лет;
обеспечением кредита является за юг приобретаемой квартиры:
оформление пакета страховых ус лиг.
Банк Москвы...
ХИТ СЕЗОНА ОТПУСКОВ
Пластиковые карты Альфа-Банка - настоящий хит сезона отпусков! Спешите! Первые 10 000 клиентов, открывших в Альфа Банке пластиковые карты Visa Classic или MasterCard Mass с 22 апреля по SO июня, получат в подарок
Ааиарас!
Acpiapac это специальный водонепроницаемый стильный кошелек для хра нения пластиковых карт и других ценных вещей! Защитите ваши деньги от паля те го солнца и морской <юды и наслаждайтесь отдыхом без забот!
Пластиковые карты Альфа Банка незаменимы в любом путешествии! Но ужинать в модном ресторане, взять напрокат мощный автомобиль и исколесишь ' все побережье, накупить смешных безделушек друзьям - все это просто и удобно с пластиковыми картами Альфа Банка!
Пластиковые карты Альфа Банка и Ациарас - все, что нужно для вашего
; отдыха!
Подробную информацию о проведении акции вы можете получить по теледю-
пу...
Пример финансовой рекламы, имеющей ограниченное содержание, неубедительное прежде всего из-за акцентированное™ на характеристиках, а не на выгодах, получаемых клиентом:
ВАШ ВКЛАД
Вклад «Диалог Престиж»
Неограниченное количество расходных операций
Первоначальная сумма вклада - 20 000 рублей, 1000 долларов США или ев{ю Ставка вклада - до 18% годовых в валюте
Ежемесячное начисление процентов и причисление к основной сумме вклада Пополнение суммы вклада с неограниченным количеством дополнительных взносов
Возможность довереиия вклада Автомата чес кое продление договора Банк Диало/-Опшнм тел...
Пример
финансовой рекламы, имеющей развернутое
содержание, но также
недостаточно акцентированной на выгодах
клиентов:
ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
На протяжении последних двух лет доходность вложений в российские акции стабильно превышает доходность по депозитам. Наиболее удобным инструмеп том для инвесторов, готовых работать на фондовом рынке, но не располагающих временем и достаточной информацией для принятия самостоятельных инвеста циоиныхрешений, является доверительное управ.и-ние (ДУ). ПК «ЦБРИХ Капитал Менеджмент» предлагает таким инвесторам заключить договор, по которо- му они передают Компании в ДУ ценные бумаги и или денежные средства для ни вестироваиия в ценные бумаги.
Клиентами по ДУ могут быть физические и юридические лица, как резиден- \ ты, так и нерезиденты РФ.
Преимущества работы с Компанией:
Компанией создан строгий и последовательный инвестиционный процесс, до казавший свою состоятельность.
Вместе с каждым Клиентом Компания разрабатывает наиболее подходящую инвестиционную стратегию.
С каждым Клиентом работает Персональный менеджер. Он всегда доступен • // готов уделять Клиенту необходимое количество времени.
Каждый Клиент регулярно получает отчеты о состоянии счета и совершен ных операциях.
В дополнение к обязательной отчетности Клиент регулярно получает спе- \ циализировапную отчетность, содержащую глубокий анализ результатов управления его активами.
Об Инвестиционной компании «НЕРИХ Капитал Менеджмент»:
Основана в 1991 году.
Оказывает полный комплекс услуг на рынке ценных бумаг.
В текущем рейтинге ФКЦБ занимает 15-е место среди крупнейших профуча стипков российского рынка ценных бумаг (^Финансовые известия», 13.08.2002 г.).
В текущем рейтинге надежности инвестиционных компаний, составленном ! НАУФОР, отнесена к группе надежности *А* (Высокая надежность).
Нам доверяют миллионы!
Мы находимся в центре Москвы...
СТРАХОВАЯ РЕКЛАМА
В страховой рекламе обычно используют два подхода: показ последствия несчастного случая или демонстрация благоприятного исхода, т. е. отсутствие страхового случая.
Реклама, основанная на показе последствий несчастного случая, вы зывает сильные ощущения в потребителе. Но, как правило, не те, которые хотелось бы видеть рекламодателю. Когда человеку говорят: «Подобное может случиться с тобой», у него, с одной стороны, срабатывает детский
защитный механизм: «Нет, со мной такого случиться не может», а с другой стороны, сознание, изначально настроенное на хранение прежде всего положительной информации, старается побыстрее позабыть увиденное, избавиться от негативной информации. То есть потенциальный потребитель так или иначе старается не брать такую рекламу в голову.
Чтобы избежать такой реакции клиентов, рекламу, основанную на показе последствий несчастного случая, часто пытаются смягчить юмором. Но человек, после того как улыбнется, все равно испытывает негативные чувства, чаще всего страха, напряженности и т.д.
Более позитивное влияние оказывает реклама, основанная на показе положительных сторон жизни. В таких объявлениях обычно представляются иллюстрации веселых и здоровых детей, счастливых семейных или несемейных пар, довольных пенсионеров и т.д. Текст, как правило, объясняет, что такая (хорошая) жизнь возможна только в том случае, если имеется страховка. Изображение счастливых застрахованных людей, несмотря на кажущуюся простоту, работает беспроигрышно, так как в этом случае реклама основана на важнейшей физиологической потребности человека — безопасности.
Страховая реклама, как правило, нацелена либо на страховой случай, либо на типичного представителя страховой аудитории. Если внимание читателей фокусируется на страховом случае, то в объявлении приводятся типичные случаи страхования (страхование жизни, здоровья, автомобиля, недвижимости и т.д.). Обычно дается конкретный пример страхового случая со счастливым концом. Изучая этот пример, потенциальный потребитель находит сходство между изначально описанными в рекламе и его собственными обстоятельствами. Он склонен и дальше поступить по аналогии — застраховаться.
При фокусировке на типичном представителе страховой аудитории в рекламе описывается не случай, а человек, который по своим внешним данным (по возрасту, по материальному и социальному положению и т.д.) похож на читателя. Такой подход обычно используется в тех случаях, когда воздействие направлено на аудиторию, которой трудно решиться на покупку без твердой уверенности в правильности поступка. «Если похожий, изображенный в рекламе человек воспользовался предлагаемой услугой и остался довольным, значит, думает потенциальный потребитель, покупка опробована и одобрена людьми моего круга».
В страховой рекламе, как и в финансовой, важно создание в глазах потенциальных потребителей образа надежности компании: крупной, солидной, проверенной временем и т.д.
РЕКЛАМА НЕДВИЖИМОСТИ
Реклама недвижимости, так же как и финансовая, и страховая, несет на себе печать серьезности. Особенно это касается случаев, когда недвижимость покупается или продается частным лицом. Такая сделка нередко проводится всего один-два раза в жизни человека. За ней подчас стоит вся жизнь: человек долго копит на покупку или долго расплачивается по ипотечному кредиту.
В рекламе конкретного объекта недвижимости, после указания основных выгод, приводятся все интересующие потенциального покупателя характеристики. Лучше всего о них рассказывать так же, как во время визита реального покупателя, осматривающего дом, квартиру или офис: от порога по другим помещениям (кухня, санузлы, отделка и т.д.).
Задача риелтора при рекламировании, как правило, намного сложнее, чем у рядового продавца. Риелтор предлагает не один объект, а перечень объектов. Ему, чтобы подстроиться под любого покупателя, в идеале стоило бы рекламировать всю находящуюся в его распоряжении недвижимость. Но так не бывает. И поэтому работа по рекламе объектов начинается для риелтора на этапе формирования перечня недвижимости.
Риелтор разбивает все имеющиеся у него виды недвижимости по определенным характерным группам (дорогое жилье, дешевое и т.д.). И каждый список объектов направляется на определенную группу покупателей. Ведь если риелтор будет рекламировать дома одновременно и для бедных, и для богатых, то скорее всего он не продаст ни тем, ни другим.
Когда риелтор рекламирует различные списки раздельно, это не означает, что он распыляет свои финансовые средства. Наоборот, такая реклама становится эффективнее, а значит, и дешевле. Это во-первых, а во-вторых, таким образом его компания получает и дополнительную имиджевую рекламу: раз у нее столько различных перечней и она так много тратит на рекламу, значит, она большая и надежная1. При этом фирма тратит не больше, чем в том случае, когда все перечни рекламирует вместе.
Следует внимательно относиться к каждому из риелторских объявлений, поддерживающих образ фирмы во времени. Ведь сегодня читатель просто читает, а завтра решит купить недвижимость. И в момент принятия решения он переберет в своей памяти все сохранившееся там по интересующей его теме. Поэтому риелторской фирме с помощью рекламы необ-
ходимо постараться сформировать и закрепить у потребителя позитивное отношение.
Нацеливая свою рекламу на потенциальных покупателей, риелтору, как и другим продавцам, имеющим сеть распространителей, не следует забывать и об агентах, работающих на его компанию. Они также читают рекламные объявления каждый день. И если агенты постоянно видят добротную рекламу своей фирмы, то ощущают гордость за то, что работают в ней. А это, бесспорно, благотворно скажется на их взаимоотношениях как с самой фирмой, так и с клиентами.
Кроме собственных агентов, объявления риелтора читают и агенты конкурентов. И дающая качественную рекламу компания может стать в их представлениях привлекательным местом работы.
Как правило, для дальнейшего успешного рекламирования жилых домов (коттеджей) необходимо иметь информацию по следующим позициям:
основные детали конструкции (железобетон, панель, кирпич и т.д.),
тип экстерьера, кирпича, камня, отделки и т.д.,
количество комнат в доме,
количество спальных комнат,
характеристики основных комнат,
тип напольного покрытия,
пространство между верхними комнатами и крышей,
камин,
туалетные комнаты и кладовые,
характеристики кухни,
встроенные приспособления,
ванная комната и дополнительные умывальные,
описание подвального этажа, комнаты отдыха или хозяйственной комнаты,
подвал,
вид и характеристики отопления,
тип водопровода,
энергетические характеристики,
количество телефонных линий,
питьевая вода, газ и канализация,
ставни и окна,
изоляция,
утеплитель,
штукатурка на стенах,
тип соседей (социальный статус, возраст, размер семьи и т.д.),
возможность доработки дома (внутренней или внешней),
характеристики гаража (рабочая площадь, вид привода двери),
характеристика подъездной дороги,
дорожки,
двор,
размер и другие характеристики участка,
деревья, газоны и кустарники,
транспортные удобства,
местонахождение относительно города, близость к школам, общественному транспорту и т.д.,
цена,
тип возможностей оплаты,
оплаченная оценка дома,
информация о налогах,
когда можно осмотреть собственность,
другие детали.
В других видах недвижимости могут фигурировать и другие характеристики. Так, например, в квартирах необходимо указание на наличие консьержа, номер этажа и т.д. В офисах и производственных помещениях обязательно следует обратить внимание на напряжение и мощность электросети для подключения техники, в загородных участках — на наклон, состав почвы и т.д.
Примеры заголовков в рекламе недвижимости:
Детям нужен Большой Дож
Отличные соседи, ОГПЛичНйЯ иена.
То, о чем мечтают т сча< тные наниматели. Адрес, который Вы будете называть с гордостью. Для женщины, которая имеет нее. крОМ Дома. Лом с прекрасным и бесгыатным видом. Прочь от ужаса городской жизни. Это важно для чае жать рлОом < 0 школой? Полгектара собственного Рая.
Внимание деловых особей! Эта берлоги - прекрасный офис i Ваш, дети полюбят развешивать тон носки наО ЭПШМ очагом! Трава леленее»/ по Вашу сторону ограды... и так асе полтора гектара. Здесь бассейн С видом... U прекрасный дом в приоани. Почему бы Вам не Ра с ш up и т ь с я?
Вы оцените прочность конструкций а иеста^юп • " прекрас
кого дома в русском стиле.
Не будьте шофером... Позвольте детям ходишь в школу пешком из этого дома.
Ваша собственная дорога...
Деньги, потраченные на аренду, никогда не вернутся.
Владейте кусочком России.
Ваши дети могут запросто шалишь здесь.
Сельский рай.
Пгш собственного дома - нет Вашего дома.
Купить дом никогда не рано и не поздно.
Прекрасное сочетание участка и дома.
Резиденция достоинства.
Любите частные парки?
Ваш собственный частный лес.
Дичшее жилье для велики \\
Примеры завершающей фразы в рекламе недвижимости:
Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!
Вы сможете протоптать свои собственные тропинки в своей собственной . роще.
Позвоните, и мы предоставим план схему дома и участка.
Приезжайте завтра, и вы будете очарованы.
Посмотрите этот дом, пока погода в порядке.
Не отговаривайте себя от осмотра дома. Ведь потом, возможно, придется ждать очень долго.
С такой иеной можно и отложить все дела.
Ведь вы же постоянно заняты, а такой дом ждать не будет...
Не откладывайте свой звонок па завтра. Вам могут ответить: «Продано».
Этот замечательный дом вы можете посмотреть прямо сейчас.
Покупайте сейчас, когда пора браться за сад.
Закончим это дело прежде, чем начнутся занятия в школе.
Епнь повод помириться с женой! Купите этот дом сейчас же.
Какая возможность решить свои проблемы уже сегодня!
Посмотрите, какая прекрасная погода. Дайте вашим малышам шанс поиграть на Просторной лужайке.
Вы заплатите за этот дом... рублей, но можете, смело называть любопыт ным более высокую цену — этот дом действительно стоит дороже.
....
АВТОМОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА
В зависимости от того, на кого направлена автомобильная реклама — на мужчин или женщин, в объявлении подчеркиваются мужские или женские элементы. Потребители часто «оживляют» автомобили. Для мужчин машина обычно женского рода, для женщин — мужского.
Мотивы, на которых строится автомобильная реклама, достаточно разнообразны:
владение автомобилем — исполнение мечты, приятные эмоции;
владение определенным автомобилем — доступность для всех социальных категорий или, наоборот, только для избранных;
конкретный автомобиль — это безопасность, комфорт, прочность, надежность, красота, экологичность, экономичность и т.д.
Характеристики, которые обычно необходимы в рекламе продаваемого автомобиля:
|
аксессуары, |
модель, |
трансмиссия (ручная или автоматическая), |
год выпуска, |
двигатель. |
цвет. |
гарантия или страховка. |
пробег. |
цена и условия оплаты, |
мощность. |
имя, телефон, E-mail. |
Ключевые слова, уместные в рекламе автомобилей: |
|
надежный, |
легко парковать, вместительный, |
комфортабельный, |
экологичный, солидный. |
экономичный, |
эффектный, спортивный, |
современный, |
мощный, респектабельный. |
ретро, |
безопасный, |
марка,Примеры декларативной автомобильный рекламы, не приводящей достаточного количества информации:
А ТЫ ПОДОЖДИ ДРУГУЮ
Волга Мощная, просторная, неприхотливая и выносливая. Сродни русской душе. ГАЗ - русские машины. Департамент сбыта...
LADA
Час, минута, секунда...
Время ускоряется, заставляя нас быть динамичнее.
А скорость - это автомобили ЛАДА!
Они надежны и безопасны, удобны и современны.
Они помогают нам жить в ладу со временем.
ЛАДА - машина нашего времени!
www....
Пример «забалтывающей», также неинформирующей рекламы:
Работай на себя! Семейство автомобилей «Газель» Сейчас, такая жизнь. Надо крутиться, надо! Если ТЫ удачу не поймаешь, то ее поймает кто-нибудь другой. Ее in у тебя есть руки, йоги, голова па плечах — пожалуйста, бедным не бу дешь.
А если ты — «лопушок», то упустишь и то, что к тебе прямо в руки плывет! • ГАЗ - русские машины Дополнительная информация...
Примеры развернутой, информационно насыщенной рекламы:
BMW. С удовольствием за рулем
Существует немало людей с большими деньгами.
которые хотят, чтобы в мире все оставалось как есть.
Но достаточно ли этого для успеха?
Ведь время диктует свои условия.
Не случайно именно сейчас появился новый BMW 7 й серии. Мир меняется, глобализация становится главной приметой будущего, эти перемены ощущаются и в России. Новый автомобиль BMW 7-й серии, в котором реализованы 35 технических новшеств мирового уровня, стал символом этого перелома. Drive и Dynamic Drive — эти инновации трудно переоцепить. То же самое можно сказать о первом восьмицилиндровом V-образном двигателе с системой \'alretronk и о первой шестиступенчатой автоматической коробке передач с электрической системой переключения. Благодаря высоким технологиям BMW 7-й серии, несмотря на свои впечатляющие размеры, исключительно динамичен. Но не только технические новшества делают уникальной эту модель. Новый BMW 7-й серии не только пользуется заслуженным успехом и признанием во всем мире - он создает новые представления о статусном, престижном автомобиле для подлинной элиты общества. Этот автомобиль как нельзя лучше демонстрирует мировоззрение людей нового времени.
Новый BMW 7 й серии. Новая философия вашей жизни.
Адреса дилеров:...
BMW. С удовольствием за рулем
Незабываемая поездка за рулем BMW 7 й серии. Попробуйте лучшее. Новый BMW 7-й серии.
Ъ никальнан возможность: продолжительный тест драйв в седане представительского класса, автомоби-ieлидере, олицетворяющем престиж и подчеркиваю ем ваше высокое положение в обществе. Мгновенный успех нового BMW 1-й сени в России привел к активному спроси на пробные поездки в салонах официаль ых дилеров. Для того чтобы вы могли в спокойной обстановке и в удобное для ас время ознакомиться с флагманом BMW, мы создали специальную програм-т. Ведь по-настоящему разносторонний тест-драйв должен проходить без
пешки...
У вас будет 'достаточно времени, чтобы, следуя по специальному маршруту, (/сладиться фантастической динамикой, которую дает вам прогрессивная технология Valrctronic. Оценить плавную работу двигателя, резкий разгон и восхи-тшельную акустику — качества, которые, наряду с мощностью, возросшей па 4%, характеризуют новое поколение моторов BMW. Насладитесь мощью '1:1 -силыюго двигателя. Сочетание блестящих качеств нового BMW 1 й серии озволит испытать незабываемое удовольствие от тест драйва.
Новый BMW 7 й серии. Новая философия вашей жизни.
Адреса дилеров...
Покоряй мир с новым Land Cruiser 100
Быть лидером - значит постоянно доказывать свое превосходство. Исто-тя Land Cruiser история бессменного лидера среди внедорожников. Сегодня ел с гордостью представляем новый Land Cruiser 100.
Уровень комфорта поднят на новую высоту. Новая панель приборов облегча-т управление бортовым компьютером, музыкальной системой со встроенным '.D-чейиджером на (> Опекой и климат-контролем. Кроме того, предусмотрена юдсветка комбинации приборов системой Optitron. Динамика и экономичность \лучшены благодаря новой 5-ступенчатой коробке переключения передач. В полюй мере насладишься легким и безопасным вождением Land Cruiser 100 вам позволят 17 дюймовые колеса, новая конструкция фар и тщательно продуманный ди-айн салопа. Легендарная надежность. Убедительная мошь. Новый Land Cruiser 00 сохранил нее лучшие качества, присущие этой модели. Длиююходная подвес-а. по-настоящему внедорожная геометрия проходимости, две блокировки и поникающая передача помогут без проблем преодолеть бездорожье.
Land Cruiser 100. Он был и остается внедорожником № /. Покоряй мир вме-чпе с ним!
TOYOTA. Управляй мечтой
3 года гарантии
Дизель - от $39 000
YX Турбодизель, 4.2. МКП - $68 400
VX Турбодизель, 4.2. АКП - $69 900
VX Бензиновый, 1.7, АКП - $69 900
Raiffeisen BANK. Программа кредитования доступна в Москве и С.-Петербурге для всех моделей Toyota, официально поставляемых в Россию. Рассмотр нш заявки — I рабочий день. Ставка - 12% годовых. За подробной информацией но программе кредитования обращайтесь к официальным дилерам. Решение о вы лаче кредита принимается банком индивидуально для каждого заемщика на оспо вающ поданных документов.
. [дреса дилеров
BiBigizeR (495) 228-21-41 — капсулы мощности — современная технология
Хотите сохранить двигатель автомобиля новым? То ШО Нё лейте всяких присаОо:,;'.''.'/
>ые 10 тыс. КМ поверхность цилиндров и.ташие:ается на 10 микрон, а в SUMltee вреМя в 2, > рази сильнее. Капсулы Мощности «BiBi</i2eR» останавливают износ и восставав пкинот поверхности.
Для слабого, среднего, сильного износа двигателя.
Капсулы мощности BiBigizeR лучший способ сохранить автомобиль: Используя капсулы мощности BiBigizeR. реально «осстановить компрессию. I ОМ снизилась с 12 до 6 кг см. а в отдельных i лучаях и до 4,')!
I сильно снизилась КОМПрёССШ и лалегли КОЛЬЦО в отдельных цилиндрах и нет возможности сделать ремонт обработайте зши цилиндры 1 раза (через ! гв км) КО. IЪЦ. I He TAffi"Г И* \ МЕСТО.
Кат усы «носят на прогретый двигатель, пепосредетвепно в цилиндры. В число препарат не попадает, ченяшь масло не требуется.
JJynui 'водить двигатель до сильного износа, используйте капсулы мощ
ш.сщц. пока еще нет сильного износа. Вы сохраните свое время, деньги и двига те ли от ремонта.
Капсулы Мощности нравятся всем, синие,, BiBigizeR, не будет проблем: Значительно увеличивают компрессию (на I - 3 кг см1); Эффектнее'' Ш ( нп/.чан итающ мощность (до Г)'] ):
Сокращают расход топлива до 18 - 20% I
Увеличивают ресурс двигателя в 2.4 раза:
Снижают трение:
Эффект Осmaemt > Ш1Ы масла (менять масло не требуется, препарат
в масло не с/нн и/тя):
Уменьшает дымноешь: прорыв картщкых газов уменьшает до мини чу ча:
Масло перестает темнеть раньше срока.
Чтоб вы не зря свои с-.'сдсщва мтратнли. на BiBigizeR дается Тартания.
Если вы начали доливать час ю $ двигатель и двиттель начинает дымить:
Используйте каису /ы мощности BiBigizeR, иначе износ далее будет разви виться в геометрической прогрессии. Остановить износ можно, и даже сократит-, pat ход масла можно с 800 до 200 грамм 1000 км пробега.
Используйте капсулы мощности, и Вы обязательно почувствуете, как мши
ность двигателя ста.к/ больше (уже не требуется так сильно нажимать на не даль акселератора и включать пониженную передачу).
Бы услышите, что двигатель работает ровнее, шише, лучше.
Результат сохраняется: ~>0 000 км при слабом износе. 'Ю 000 км при среднем износе, до 15 000 км при сильном износе.
Хотите убедиться - наш механик выезжает к Вам:
Квалифицированный автомеханик подъедет к Вам, произведет обработку. сделает два замера компрессии (до и после внесения капсул), выпишет гарантийный талон.
Запись к механику но телефону: (495) 228-21-41.
МЫ РАБОТАЕМ НА РЕЗУЛЬТАТ!
Гарантии: предоставляется гарантия на пробег, гарантия на безопасность, гарантия на возврат денег за использованные капсулы, если не произошло улучше-ним компрессии!!!
Где купить: Москва. Питер, Новосибирск, Иркутск. Челябинск, Томск, Минск. Брест...
Во всех крупных сетевых автомагазинах Москвы и Питера: КЕМП, РУСЬ, AJ3T049. ТЕХКОМ.
Ближайший адрес по телефону или на сайте: WWW.powercttr.ru Возможность заказа по почте (сообщите телефон, адрес, индекс). Если в твоем городе нет дилера - получи упаковку по почте.
РЕКЛАМА РАБОТЫ
В этом виде рекламы основной акцент ставится на соответствии личности кандидата искомой или предлагаемой работе. Подчеркиваются не только основные материальные выгоды (зарплата, премия), но и социальные (отпуск, пособия, льготы), а также комфортность работы (недалеко от метро, прекрасный коллектив и т.д.).
Необходимые характеристики для раздела «Требуется»:
Тип работы;
Образование;
Опыт;
Зарплата (а также какие-либо дополнительные выплаты, пособия);
Местонахождение рабочего места;
Условия работы;
Рабочее время;
Имя, адрес, телефон (e-mail).
Уместные ключевые слова; .
интересная работа,
известная компания,
современный офис,
необычная работа для необычных людей,
не только работа, но и карьера.
Характеристики для раздела «Ищу»:
Тип работы;
Образование;
Опыт;
Причина поиска работы;
Внешний вид;
Особые навыки;
Зарплата;
Условия работы;
Адрес, телефон (e-mail).
Уместные ключевые слова:
быстро обучаемый,
инициативный,
работоголик,
ищу лучшие возможности для профессионального роста,
люблю разъезды и командировки,
зарплату, зависящую от интенсивности труда,
ищу новые горизонты.
(См. также рис. З.б — рекомендации газеты «Работа для вас».)
Пример рекламы, разъясняющей суть предлагаемой работы:
Издательство приглашает КУРЬЕРОВ для разноса журналов по организациям водном районе Москвы (5- 8 улиц) - J0 кг в день (можно по частям).
От 20 лет. Российское гражданство. Прописка или регистрация - Москва. МО. (рафик работы: 2 дня в неделю - пи, вт с 10 до IH ч.
Заработная плата сдельная, от 2700 р. в месяц (за 8 рабочих дней) + оплата проездного.
Собеседование: понедельник - пятница с Н) до 16 ч.
7 ел...
Пример типичной декларативной рекламы, не приводящей практиче ски никаких подробностей об условиях работы и получаемых работниками выгодах (см. с. 255):
Хорошие возможности для желаюишх //строиться на работу предоставляет компания «Седьмой континент»
Компания приглашает па интересную, хорошо оплачиваемую работа мужчин и женщин до 45 лет по следующим специальностям;
менеджер (директор) магазина
эксперт по кадрам
бухгалтер
администратор базы данных
администратор торгового зала
товаровед-оператор
эксперт по приемке товаров
инженер по эксплуатации здании
дизайнер
дизайнер-оформитель
делопроизводитель
кассир
продавец
фасовщица
повар
уборщица
рабочий
электрослесарь-сантехник
мойщица
сотрудник камеры хранения
водите. /ь экспедитор
заведующий экспедицией
В пекарни при универсамах требуются:
заведующий пекарней
тестовод
формовщик
пекарь
оператор ПК
А также:
сотрудник службы безопасности: мужчины и женщины в возрасте от 21 до 45 л fin
программист. Требования к программистам: опыт работы Win и Web-приложений на платформе Microsoft Windows 2000. знание: C++. С#, VM, Delphi. DHTML, ASP, XML, SOAP, сопровождение ТБ 6.SOL. AIIT.
инженер в области связи, имеющий опыт работы с УАТС Siemens Hicom 150 или Hicom 300. Приветствуется знание систем компьютерной телефонии < Smart Phone 3.0) и биллинговых систем (Teledata, Phone Tax)
Справки можно получить по телефонам...
Резюме отправлять по электронной почте...
Пример подчеркивания весьма существенной выгоды (альтернативная служба):
Отдел милиции по охране объектов Конституционного суда РФ, У ВО при ТУВД г. Москвы проводит набор мужчин в возрасте до 35 лет в учебные заведе ния МВД РФ и на службу. Не поступившие в учебные заведения допризывники имеют возможность альтернативной службы. Оплата на современном уровне. Предусмотрена работа по совместительству. Тел...
Пример подчеркивания не только материальных, но и моральных выгод:
На «Авшорадио» есть работа
«АвтораОио» примет на постоянную работу на конкурсной основе в свой молодой и дружный коллектив менеджеров по рекламе
Если Вам от 22 до 30 лет, у Вас есть высшее образование. Вы уже работали в рекламном бизнесе или у Вас огромное желание попробовать себя в рекламе, то мы гарантируем Вам интересную работу, карьерный рост и достойный заработок, постоянное общение с новыми и интересными людьми.
Мы можем предложить Вам:
гибкий график работы:
прогрессивную оплату труда;
бес п. шитое обучение:
работу в молодом и дружном коллективе.
От Вас только желание работать. Тел...
Пример обращения к различным группам работников с точки зрения опыта:
Страхование зто выгодно и престижно!
Одна из крупнейших страховых компаний России - Труппа «АльфаСтрахо венце» приглашает к сотрудничеству начинающих агентов и профессионалов НАЧИНАЮЩИМ — обучение страховому делу: две недели
обучение за счет компании лекции по темам: «Основные виды страхования*. Накопительные и пенсионные программы . «Практика ведения переговоров»
ПРОФЕССИОНАЛАМ - все условия для успешного ведения бизнеса: офис, компьютер, факс высокий процент вознаграждения перспектива карьерного роста. Тел...
РЕКЛАМА ТУРИЗМА И ОТДЫХА
Как правило, люди выбирают туры по цене или по привлекательности ;
содержания самого тура. Упор в рекламе делается или на цену — «очень дешево», или на интерес — «лучше впечатлений не бывает». И в том и дру гом случае в качестве обязательной дополнительной информации должен выступать рассказ о местных особенностях: погоде, стоимости товаров и услуг, о еде, гостинице, достопримечательностях, об уже оплаченных экс курсиях и о тех, которые можно заказать дополнительно сразу же или по прибытии на место. Важно понимать, что зачастую у людей по тем или иным причинам сложились неверные представления о стране, в которой они никогда не были.
Необходимо также развеять страх перед незнанием чужого языка и обычаев, опасение потратить свои деньги напрасно, предубеждение к местной пище, обеспокоенность настороженностью аборигенов по отношению к иностранцам и т.д.
Даже если туристы не спрашивают о возможных неудобствах, связан ных с промежуточными посадками, длительными переездами на поезде или автобусе, стоит на этом подробно остановиться. Рассказать, что это ;
время можно потратить с толком: познакомиться с «промежуточными» достопримечательностями или просто бытом еще одного места на земном шаре. Для этого во время остановки будет проведена экскурсия или по хо ду движения представитель компании расскажет о том, что видится за ок ном. ;
В туристической рекламе всегда стоит подчеркивать уникальность впечатлений. Если речь идет о море, то стоит рассказать, что это не простое море, а целебное или связанное с романтической легендой. Если горы, то не просто горы, а самые золотосодержащие и т.д.
Хорошо также использовать конкретные отзывы уже побывавших в данном месте туристов, особенно те высказывания, которые опять же под черкивают его уникальность. ;
На фотографиях в рекламе стоит показывать не самих туристов, одинаковых во всех странах, а местных жителей и лучшие местные достопримечательности.
Люди мечтают увидеть новые земли. Нужно дать возможность превра тить их мечты в реальность. ;
В рекламе товаров и услуг для отдыха важно подчеркнуть возможность расслабления, переключения на что-то новое, на получение удовольствия. Сама реклама должна выглядеть достойно, обещать людям праздник. Убогие текст и визуальный ряд отобьют желание у тех, кто хотел бы
отвлечься от рабочих и бытовых будней.
Акцент лучше делать на том, что люди уже знают и что хотят особенно увидеть. Удовольствия от неизвестных им объектов можно пообещать в виде бонуса к известному.
Обычные в туристической рекламе характеристики:
Семейное, общее, для мужчин, для женщин;
Торговая марка;
Местность (для курортов, домов отдыха и т.д.);
Сохранность (для товаров);
Условия;
Цена;
Имя, адрес, телефон (E-mail).
Уместные ключевые слова:
безопасно,
прекрасные ощущения,
для всей семьи,
полезно и приятно,
мечта отдыхающего (бегающего, плавающего, катающегося и т.д.),
расслабьтесь, отдохните всей семьей.
Примеры заголовков в туристической рекламе:
ТАМ, ГДЕ СБЫВАЮТСЯ МЕЧТЫ ПРЕМЬЕРА! ТУР «ЗАГАДКИ ШЕКСПИРА» А ВЫ БЫЛИ В АНГЛИИ:-1 ВАШ СПЕЦИАЛИСТ ПО ВЬЕТНАМУ ПРИКОСНИТЕСЬ К ТАЙНАМ ДРЕВНОСТИ
НАШИ ОБЪЯВЛЕНИЯ МАЛЕНЬКИЕ. ПОТОМУ ЧТО ПУТЕВКИ ДЕШЕВЫЕ
ГЕРМАНИЯ ИЗ ПЕРВЫХ РУК
1001 УДОВОЛЬСТВИЕ В ЕГИПТЕ
НАЙДИ СВОЕ МЕСТО НА КАРТЕ
ТАЙНЫ ЕГИПЕТСКОЙ ЦИВИЛИЗАЦИИ
САМОЕ СИНЕЕ КРАСНОЕ МОРЕ
«СНАЧАЛА БЫЛ... ИЗРАИЛЬ»
ЗОЛОТАЯ ОСЕНЬ НА БАЛИ
«...МИР КРАСОТЫ. БОГАТСТВА И СВОБОДЫ* (ФРАНЦИЯ)
КУБА - ЗЕМНОЙ РАИ ДЛЯ ВСЕХ ЖЕЛАЮЩИХ
СКАЗКА ВОСТОКА - ЭТО МАРОККО
ДЛЯ ХОРОШЕГО ОТДЫХА НУЖНА ХОРОШАЯ КОМПАНИЯ
ХОТИТЕ ПРОДЛИТЬ ЛЕТО?
1001 НОЧЬ В АРАБСКОМ СТИЛЕ
ТУРЦИЯ - СЮРПРИЗЫ ВОСТОКА
МЫ ОБЪЕДИНИЛИ СЕВЕР С ЮГОМ
ПОЛЕТИМ В СКАЗКУ!
ФЕЙЕРВЕРК НЕЗАБЫВАЕМЫХ ВПЕЧАТЛЕНИЙ
ЗОЛОТЫЕ ДЕНЬКИ В ЧЕХИИ
РОМАНТИКА СРЕДНЕВЕКОВЬЯ
А ФРНКАН С КАЯ М 03 А ИКА
КАМИКАДЗЕ - ТУРЫ СО СЧАСТЛИВЫМ ИСХОДОМ
ВЫБИРАЙТЕ ОСТРОВ!
БИРЮЗОВЫЕ ВОДЫ ОКЕАНА, БЕЛОСНЕЖНЫЙ ПЕСОК
ЕСЛИ РАЙ НА ЗЕМЛЕ... ОН ЗДЕСЬ!
ВСЯ ЭКЗОТИКА У ВАШИХ НОГ
ЭКЗОТИ ЧЕС КАЯ ГЕОГРА ФИ Я
ПЕРВЫЙ ОТДЫХ ДЛЯ ДВОИХ!
ОТДЫХАЙТЕ ТАМ, ГДЕ ВАС ЛЮБЯТ
ПРОЩАНИЕ СЛЕТОМ (НА ТЕПЛОХОДЕ)
ПОГРУЖЕНИЕ В ЦАРСТВО ПОСЕЙДОНА ВО ВСЕХ ОКЕАНАХ
ВРЕМЯ ОТДЫХАТЬ В РОССИИ
А СКОЛЬКО НОВЫХ МЕСТ ЕШЕ НЕ ВИДЕЛ Я. ХОЧУ УВИДЕТЬ!
«...Л ЕЩЕ ЖИЗНЬ ПРЕКРАСНА ПОТОМУ, ЧТО МОЖНО ПУТЕШЕСТВОВАТЬ ПО РОССИИ:
АБАуЖУР И ЧАЙ С БУБЛИКАМИ - ХОРОШО, А ЗАРУБЕЖ -
ЛУЧШЕ!
ТВОИ НОЯБРЬСКИЕ ПРАЗДНИКИ!
УРА! КАНИКУЛЫ!
ОТДЫХ ДЛЯ РАЗБОРЧИВЫХ
А В ПОДМОСКОВЬЕ СКОРО НОВЫЙ ГОД!
А ЗОРИ ЗДЕСЬ ПОДМОСКОВНЫЕ
ОСЕННЯЯ РАПСОДИЯ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ
А АХ, ПЕТЕРБУРГ!
Примеры завершающей фразы в туристической рекламе:
Абсент в подарок!
В субботу — 1%-ная скидка.
Скидки семейным парам и всем, родившимся в месяц поездки.
Настоящее путешествие с интеллигентной компанией.
Высокие технологии туризма.
Оформление загранпаспортов МИД.
На каждый приобретенный билет — в подарок 1 экскурсия.
Мы работаем по субботам.
Квалифицированные русскоговорящие гиды по всему маршруту.
Лидер продаж сезона.
Всем клиентам - каталог, плакат календарь и видеокассету в подарок.
Музейная карта в подарок. Каждому клиенту цветной каталог в подарок! Все включено... Чего Вы ждете?
Беспроигрышная лотерея! Впервые каждая семья, купившая путевку в ClubMed, получает право на участие в беспроигрышной лотерее! Дайте Вашей жизни новую силу!
Пример неубедительной, декларативной рекламы:
СТАЛ ЛИСТАТЬ?
Пора найти своего персонального турагента!
Один человек. Один телефон - на все туристические случаи жизни.
Это удобно.
Это индивидуальный подход.
Это гарантия честности.
Это выгодно.
Где его найти?
Ростокино-Тур
1 ii в России персо}шлы1ый шурагрнт.
Все по-честному.
Индивидуальный подход по ценам туроператоров.
Тел...
РЕКЛАМА ЗДОРОВЬЯ
Здоровье — серьезная жизненная сфера. Здесь так же, как и в финансах, недвижимости, нет места для юмора. Реклама подавляющего большинства медицинских услуг и товаров требует развернутой аргументации, свидетельств эффективности лечения.
Типичный пример неэффективной рекламы, делающей упор на стандартном перечислении характеристик, а не на выгодах, получаемых пациентами:
«АЛЬТЕРНАТИВА»
стоматология без боли
mot ассоциации негосударственных стоматологических клиник АНСК Высококвалифицированные врачи, новейшее оборудование, суперсовременные технологии п материалы
все виды лечения и протезирования художественная реставрация разрушенных зубов снятие зубных отложений ультрасовременным скалером исправление аномалий зубных рядов и прикуса у детей и взрослых обработка инструментов по программе Антиспш). Антигепатиш Гарантия! Дисконтные карты, семейные и накопительные скидки! Без выходных! Тел...
Примеры достаточно убедительной рекламы-описания препарата:
КОЛДАКТ ФЛЮ ПЛЮС - противопростудное средство пролонгированного действия. Оно лечит насморк, оказывает жаропонижающее, болеутоляющее ; ii антиаллергическое действие. Препарат выпускается по самой современной технологии в виде капсул, содержащих крошечные разноцветные гранулы. Составные части препарата без «пиков» и «спадов* поступают в организм как ми нимум 12 часов. Эта технология позволяет поддерживать стабильную концентрацию составных частей препарата в крови, оказывать длительное действие ; « одновременно предотвращать опасность передозировки и развития побочных зффектов. При употреблении Колдакта Флю Плюс не возникает раздражения слизистой коса и не вызывается усиление насморка, нередко возникающих при ; применении капель в нос, а также не раздражается слизистая оболочке желудка, что часто возникает при применении обычных таблеток и растворимых порошков.
Колдакт Флю Плюс применяется при появлении первых симптомов простуды.
ТРИОВИТ
Защита организма от вредных факторов окружающей среды
Загрязненный воздух, сигаретный дым, радиация, алкоголь, стрессовые ситуации, некоторые лекарственные препараты и пищевые продукты вызывают \ образование в нашем организме ил/б'я.тых радикалов.
Свободные радикалы — это активные химические соединения, повреждающие клетки и ткани организма, инициирующие процесс преждевременного старения и ; нарушения в иммунной системе человека.
Капсулы Триовит содержат специальную комбинацию аншиоксидантиых ейтаминов (А, С, Е) и селена. Это гармоничное сочетание увеличиваю)/ иммунную ; сопротивляемость организма, уменьшает риск развития ряда онкологических и ; сердечно-сосудистых заболеваний.
Триовит можно купить в любой аптеке без рецепта.
Перед употреблением внимательно прочитайте инструкцию.
KRKA
Триовит — ваш лучший щит
Примеры использования в рекламе свидетельства типичного потреби- ; теля препарата:
ВАРИКОЗУ ВОПРЕКИ... ФЛЕБАРОН!
«Я больше 20 лет проработала медсестрой в больнице. Довелось потрудиться ! / в реанимации, и в операционных залах. Работа суточная, бывали дежурства. > согда за 24 часа не то что прилечь - присесть-то некогда. Сейчас мне чуть боль-ие 40 лет. все говорят, что хорошо выгляжу, но вот беда - варикозное расшире-ше вен па ногах. Из за этого ни на пляже летом раздеться, ни пешком долго хо- ! Ьить не могу. И хотя сейчас у меня не такая напряженная работа, болезнь мед-гепно прогрессирует. Скажите, неужели операция — единственный выход...
23.10.01. Наталия Д., Москва».
Отеки голеней и тяжесть в ногах, боль, усталость и судороги икроножных шшц, проступающий из-под кожи венозный рисунок... К сожалению, многим лю )ям эти симптомы хорошо знакомы. Варикозное расширение вен нижних конечно тей, начинаясь незаметно, может приводить к нарушению питания тканей и i возникновению незаживающих трофических язв. А это, в свою очередь, ставит (единое перед необходимостью довольно тяжелой операции, а в некоторых случи ix — и ампутации.
Есть ли выход? Да! Новый израильский высокоэффективный препарат j ФЛЕБАРОН» остановит варикоз на тех стадиях, когда еще можно избежать ножа или. не дай Бог, пилы хирурга. Препарат поможет нормализовать кровооб мщение ног, вернуть им чувствительность и подвижность. Ведь биоактивные ; вещества, составляющие * ФЛЕБАРОН -. уменьшаю?}! ломкость капилляров, гни
жают проницаемость сосудистой стенки, препятствуя переходу элементов кро ви, жидкости и белковых соединений из сосуда в ткани. ',
Проведя продолжительные серии опытов в химических и биологических лабораториях, израильским ученым удалось собрать вместе уникальный состав на туральных веществ, которые, помогая друг драгу, улучшают работу клапанного аппарата, корригируют его несостоятельность, чем способствуют устранению застойных явлений в венозном русле. А благодаря этому на фоне приема <-Ф.1ЕБАРОНа* улучшается питание мышц и сухожнтй.
И хотя «ФЛЕБАРОН» показан для применения на всех стадиях варикозного расширения вен, однако не стоит доводить заболевание до запущенных форм.
Начните лечение сейчас! Не прогадаете!
Главный специалист МКЦ «Магазин здоровья*
врач Ржев кип СВ.
«Доктор, огромное Вам спасибо за лечение! Прочитав Ваш ответ на мое пись- ' мо, я посетила один из центров <• Магазин здоровья». Меня подробно проконсуль- ; тировал ваш специалист: объяснил доходчиво, что такое варикоз. дал много полезных советов: какую обувь носить, как избегать повышенной нагрузки на ноги, как правильно накладывать эластические бинты и даже где их лучше купить... Но самое главное — он назначил мне «ФЛЕБАРОН» и расписал курс его приема. Эффект превзошел все мои ожидания! Уже к концу первого месяца приема ноги \ почти перестали отекать, исчезло чувство распирапия. Постепенно уходила ус- ' шалость. Я почувствовала себя лет на 15 моложе! К концу третьего месяца ста ла почти незаметна сетка подкожных вен. А вместе с уродливыми фиолетовыми \ змейками пропали и мои комплексы. Этим летом собираемся с дочерью съездить к ' морю. Мне теперь на пляже не будет неуютно... Спасибо. «Флебароп»!
15.03.02. Наталия Денисова, бывшая реанимационная сестра».
Приобрести «ФЛЕБАРОН» и другие натуральные препараты можно в...
Внимание! Наличие фирменной голограммы с логотипом «Магазин здоровья» ' гарантирует качество товара. Опасайтесь подделок!
Круглосуточная информационная поддержка по телефону...
«Я УЗНАЛА НАСТОЯЩЕЕ СЧАСТЬЕ»
«Уважаемый Дмитрий Владимирович Сайков, — так начинается письмо одной из бывших его пациенток из Борисова Ирины А. - Приехала к вам впервые на прием с весом 120 кг. стыдно даже признаться, что когда-то я мирилась с этим ! вевш, В 35 лет у меня было трое детей и любящий муж, который к тому времени привык к моим проблемам: псориаз, сердце, полнота.
После первого сеанса у вас за 3 месяца я потеряла 20 кг. а через полгода прие ще раз и снова рассталась с 20 кг.
Вот тогда то я и почувствовала, что такое счастье, потому что муж мой был от меня без ума, знакомые не узнавали, я стала носить короткую юбку. Прекрасно жила без мучного, сладкого... И — чудо! - прошел псориаз за месяц. А отец мой лечился у вас от алкоголизма и уже 2 года не пьет. Спасибо вам огромное!»
Думаю, добавить к этим словам практически нечего. Разве что номера телефонов Д.И. Сайкова оля записи к чему па прием.
Тел...
Метод эффективен также при лечении нейродермита, экземы, псориаза, энуреза, заикания, алкогольной и никотиновой зависимости. Бесплатная лекция. Льготы пенсионерам, www....
Примеры
использования вариантов свидетельств:
«ДЮНА» ПОМОГАЕТ СРАЗУ И ВСЕМ
«Последние 7 -S Лет меня мучил жуткий остеохондроз. Без слез не могла на '. кровать залезть. Сын привез из Москвы «Дюну», и через три недели я заплакала... от счастья. Прошло два года, обострений не было. Низкий поклон Вам. Ма рия Дежко, г. Днепропетровск».
*Дюш-Т* это прибор квантовой медицины, излучающий красный и инфра- \ красный свет. Действуя на клеточном уровне, он активизирует организм, и тот ! сам справляется с множеством заболеваний. Проникая в глубь ткани, волшебные лучи «Дюны» исцеляют хронические заболевания суставов, артриты, артрозы, остеохондроз, астму, все кожные заболевания, гипертонию, невралгии, ушибы, ; простуду и многое другое. Достаточно лишь направить свет па больное место. «Дюна» прошла испытания в клиниках Сибири и Москвы и исцелила тысячи боль
НЫХ. Ею пользуются в США. Израиле. Испании, Германии, Белоруссии, Украине.
Казахстане.
«Дюна» имеет сертификат Минздрава, медаль «100 лучших товаров России». Она превосходит все зарубежные аналоги. Пена 1000 руб. Предьявителю
заметки скидка 100 руб. (Действительна 10 дней.) Купить «Дюну- можно в Me с^ко экологическом центре «Дюны» по адресу... Здесь же люстры Чижевского. Доставка по Москве 100 руб.
«ДЮНА» РАСТИТ СПОРТСМЕНОВ «Я футболист, а это постоянные ушибы. Первую то боль снимают на поле. А потом? Два года назад стал пользоваться маминой * Дюной-*, и жить стало лег че. Мама суставы вылечила, и мне она помогает. Стал лучше играть. И.Алексее, г. Томск».
о Дюна Т» — это прибор квантовой медицины, излучающий красный и инфра красный свет. Действуя на клеточном уровне, он активизирует организм, и тот сам справляется с множеством заболеваний. Проникая в глубь ткани, волшебные лучи «Дюны- исцеляют хронические заболевания суставов, артриты, артрозы, остеохондроз, астму, гипертонию, травмы, все кожные заболевания и пр. «Дю нар прошла испытания в десятке клиник и исцелила тысячи больных. Многие ера чи-с/шзиотераневты считают ее лучшим прибором для лечения на дому. «Дюна» - это комфортное лечение, не приносящее никакого вреда. Когда нельзя при пимать обезболивающее, трудно найти средство лучше, чем она.
$Дюна» имеет сертификат Минздрава, золотую медаль международной вы ставки, диплом «100 лучших товаров России». Недавно она получила высокую оценку на ярмарке в Ганновере (Германия). Цена 1000 руб. Предьявителю замет ки скидка 100 руб. (Действительна 10 дней. ) Купить «Дюну» можно в... Здесь же люстры Чижевского. Доставка но Москве 100 руб.
РЕКЛАМА РОЗНИЧНЫХ ТОВАРОВ
Люди обычно интересуются каким-то конкретным товаром или ограниченным количеством нескольких. Поэтому одновременное рекламирование всего ассортимента в одном объявлении неэффективно, ведь люди не покупают сразу все товары, а нужный им в данный момент теряется в общем списке.
При розничной рекламе лучше сосредоточиться на чем-то самом выгодном, а ссылку на другие товары привести в качестве второстепенного аргумента. Обязательно нужно указывать цену.
При рекламе розничных товаров также должны быть указаны: телефон, адрес магазина, как до него добраться, время работы. Существенно и то, как в рекламе будет представлен сам магазин: большой или маленький, престижный, дешевых товаров и т.д. В длинной рекламе стоит упомянуть название магазина несколько раз.
Важно подталкивать покупателей посетить магазин немедленно, иначе они могут забыть о рекламе и оказаться у конкурента.
В рекламе розничных товаров эффективно использование купонов, приводящих покупателей в определенный магазин.
Как правило, магазины участвуют в местной общественной жизни: помогают благоустраивать территории, берут шефство над социальными объектами. Не стоит забывать упоминать это в рекламе.
В рекламе товаров особенно подчеркиваются торговая марка, сохран ность и цена
Обычные характеристики:
Торговая марка;
Год выпуска;
Новое или б/у;
Сохранность;
Размер;
Цвет;
; • Доставка;
Установка;
Цена и условия оплаты;
Имя, адрес, телефон (e-mail).
Уместные ключевые слова: надежно,
недорого,
всепогодно,
модно,
экономично, • выгодно,
легко в использовании,
доставьте себе удовольствие.
РЕКЛАМА ТОВАРОВ ДЛЯ ЖЕНЩИН
Подходы к рекламе косметики, парфюмерии, модной одежды и прочего, лежащего в области преимущественно женского интереса, в целом одинаковы. В большинстве своем такая реклама носит не рациональный, а эмоциональный характер. Поэтому основная часть рекламного сообщения отводится не под текст с доводами и аргументами, а под визуальные элементы с минимумом поясняющего текста или вообще с одним слоганом и указанием производителя или продавца товара.
Очень эффективны в такой рекламе два эмоциональных подхода. В первом используется показ «до и после», т.е. что было до использования рекламируемого продукта и что получилось после.
Во втором применяется ссылка на авторитетные личности. В этом случае люди, которым женщина доверяет, своим примером демонстрируют всю пользу использования товара или услуги. Авторитетом может быть известный специалист в какой-либо области.
Кроме этого, при данном подходе также может быть использован подражательный мотив. В таком случае место авторитета занимает популярная личность (артист, певец и т.д.) или похожий потребитель (домашняя хозяйка, показанная как умелая, умная и т.д.).
Однако не все товары, покупаемые женщинами, можно рекламировать, используя эмоциональный подход. Женщины-домозяйки весьма рацио- ;
нальны. Они склонны экономить, пользоваться действительно наиболее эффективными товарами. Им требуются убедительные аргументы: факты, ;
данные, представленные в таблицах и графиках. Это только мужчинам кажется, что так просто купить кастрюлю, стиральный порошок или освежитель воздуха. Все эти товары далеко не одинаковы, как может показаться на первый взгляд. И это совсем не скучно — искать и находить важные при использовании товара отличия.
РЕКЛАМА ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
Реклама продуктов зависит прежде всего от критериев, по которым по купатели их оценивают. Всегда важна цена, но в последнее время все бо- : лее важной характеристикой становится экологическая чистота. Поэтому, даже если реклама строится на каком-то другом отличии, экологическую чистоту стоит обязательно подчеркнуть среди других приводимых характе ристик, таких как содержание холестерина, энергетическая ценность, пи тательные свойства, вкусовые качества и т.д.
При работе над продовольственной рекламой следует помнить, что че ловек ест в том числе и глазами. Поэтому стоит приводить изображения (лучше реальные, а не рисованные) крупным планом, на которых продукт выглядит аппетитно, чтобы при взгляде на него у потребителя «слюнки по текли». Этого можно добиться в том числе и показом того или иного дейст- ', вия крупным планом: нарезать, наливать, взбивать, намазывать, откусы вать и т.д.
Хотя человек питается мясом, изображения больших кусков сырого мя са скорее отталкивают, нежели притягивают людей. Поэтому при рекламе полуфабрикатов лучше показывать готовый продукт, ведь читателя в пер вую очередь интересует именно конечный результат. С этой точки зрения будут интересны данные компании «Кэмпбел», полученные после рекла мы: «Разница в покупках была следующей: супов, где изображены кушаю щие их дети, было продано в 2 раза больше тех, где были изображены ин гредиенты супа». !
Следует иметь в виду также, что людей больше привлекает изображение одного со вкусом украшенного блюда, чем нагромождение многих разных.
Реклама продуктов для мужчин может подчеркивать в первую очередь сытность и быстроту приготовления. Для женщин требуется большее вни мание. К процессу приготовления пищи они относятся гораздо серьезнее, Уделяют значительно больше времени всем этапам: от выбора продуктов до сервировки.
Реклама ресторанов, подчеркивающая экзотичность кухни:
Ресторан и бар Исианский уголок в самом сердце Москвы!
Лучшая в Москве наэлья!
Свежайшие морепродукты. Богатый выбор испанских вин. Три виде домашней саигрии. Живая музыка каждый день! Наши /ости - почетны,' /сети! Адрес...
Франция — это не только Париж
Французская кухня - это не только лягушачьи лапки ,\ ota Bene
кафе & ресторан
Узнан, чем живет дру/ая Франция!
Салат «Гасконь» - микс салат, утиные желудки, помидоры, картофель фри. жареное яйцо - 2')0 р.
Антрекот с луковым мармеладом и соусом «Шарон» - 360 р. Топипад с КОЗЬИМ сыром 270 р. Возьми на заметку!
Адрес...
РЕКЛАМА РАСПРОДАЖИ
Объявление о распродаже не требует большого объема информации — только факты: показ товара, старая цена, новая, количество сэкономленных денег, время открытия и закрытия магазина, адрес. Сделать это можно весьма необычно: «Все правила хороши, но когда вы их знаете и понимаете, нарушайте их. Например, когда лондонскому магазину «Селфрид-жиз» потребовалась реклама РАСПРОДАЖИ, он опубликовал изумительное объявление на всю полосу, адресованное очередям на Оксфорд-стрит. «Уличная уборочная машина, — предупреждалось в нем, — проходит в 3 часа утра»1.
Главное в рекламе распродажи — цена. Оптимальной скидкой для распродажи считается 15—20%. При скидке менее 7%, роста численности покупателей не наблюдается. На скидку 5% покупатели вообще редко обращают особое внимание.
В рекламе распродажи необходимо указать, какие именно товары подлежат ей. Если количеаво распродаваемого ограничено, то необходимо
сказать это. Однако не стоит использовать такое указание как постоянный прием для привлечения покупателей. Раскусив рекламодателя, они перестанут обращать внимание на его «распродажи».
Не стоит стесняться самих слов «распродажа», «дешево», «по сниженным ценам». Эти слова как мед для покупателей. Может быть, не для всех, но для большинства.
ПРОМЫШЛЕННАЯ РЕКЛАМА
Промышленная реклама сложнее рекламы потребительских товаров. Она требует основательных доводов. В такой рекламе воздействие на эмоции не дает практически никакого эффекта.
Рациональные аргументы могут быть самыми различными: примеры из истории развития техники, свидетельства специалистов, показ в сравнении с другим товаром, отзывы специалистов и т.д.
В промышленной рекламе должна содержаться подробная информация о преимуществах и свойствах товара, цены, описание возможных областей применения товара или услуги, четкие, несущие полезную информацию иллюстрации (фотографии или схемы), условия гарантии и т.д.
СООБЩЕНИЯ
В текстах раздела «Сообщения» важно, чтобы читатели объявления без труда понимали, о чем, собственно, идет речь: куда, зачем их приглашают или какого конкретного действия от них ожидают.
Сообщения могут носить не только официальный характер, но и быть достаточно эмоциональными
Наиболее часто к сообщениям прибегают для указания места проведения официальных событий, при смене реквизитов компании, а также при потере или находке чего-либо частными лицами.
Обычные характеристики:
Что;
Где;
Когда;
Почему;
Цена;
Условия;
• Имя, адрес, телефон (e-mail).
Ключевые слова:
последние новости,
важные известия, вы должны знать об этом,
вам не захочется упустить это,
особенный интерес для...
Обычные характеристики для раздела «Потеряно и найдено»:
• Предмет;
• Время и место потери (находки);
Для животных: род — мужской или женский, кличка;
Тип, цвет, порода;
• Гравировка, надпись;
• Объявленная награда;
• Имя, адрес, телефон (e-mail).
Ключевые слова:
не задам никаких вопросов,
семейная реликвия, только сентиментальная стоимость,
свадебный подарок, возьмите деньги, верните остальное содержимое,
невозможно заменить, маленький друг сына/дочки (о животных),
; дом пуст без щенка (котенка, птенца и т.д.)»
потерян ребенком.