- •Глава 5. Ценообразование в системе маркетинга
- •5.2. Значение и последовательность процесса ценообразования
- •Ценовая дифференциация
- •Страхование цены
- •5.2.1. Внешние факторы ценообразования
- •5.2.2. Цели ценообразования
- •5.2.3. Методы установления исходной цены
- •Установление исходной цены с ориентацией на спрос
- •Установление исходной цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
- •Установление исходной цены с ориентацией на конкуренцию
- •Ассортиментное ценообразование
- •5.2.4. Выбор стратегии ценообразования
- •5.2.5. Дифференциация цен
- •5.2.6. Рыночное страхование цены
- •Вопросы для самопроверки к главе 5
- •Контрольные вопросы к главе 5
5.2.6. Рыночное страхование цены
В случае, когда сделка купли-продажи растянута по времени, возникает необходимость страхования цены, которое осуществляется путем включения в договоры купли-продажи или в договоры поставки ряда оговорок, касающихся:
возможности повышения или понижения цены, когда на нее оказывают большое влияние один или несколько факторов, колебания цен на которые значительны, и производитель перекладывает риск повышения цен на покупателя (цены на сырье, заработная плата с учетом инфляции);
колебаний рыночной цены (бывают трех видов): оговорка о повышении цены (при повышении рыночной цены); оговорка о понижении цены (при понижении рыночной цены); оговорка о любом колебании цены (повышение или понижение цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены).
Вопросы для самопроверки к главе 5
Как рассчитывается оптовая цена предприятия?
Что такое ценообразование?
Чем определяется максимальная цена товара?
Чем определяется минимальная цена товара?
Что представляет собой ценовая эластичность спроса?
Что необходимо предпринимать в случае эластичного спроса на товар?
Как определяется точка безубыточности?
Как называют товары в случае, если рост продаж одного из них приводит к росту продаж другого?
К каким товарам применяют стратегию «прорыва на рынок»?
Укажите способы модификации цен через систему скидок.
Контрольные вопросы к главе 5
Чем определяется значение цены в маркетинге?
Перечислите внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования.
Какую цель ценообразования ставит перед собой фирма при максимальном снижении цены на свой товар?
В чем заключается агрегатный способ установления исходной цены на товар?
Какую зависимость показывает кривая спроса?
При каких факторах спрос бывает неэластичным?
Какой спрос считается неэластичным?
Какие существуют способы установления исходной цены с ориентацией на конкуренцию?
В чем состоит сущность стратегии «снятия сливок»?
Как осуществляется модификация цен по географическому принципу?