Секреты праздничных продаж
Дорогие Друзья, Вы любите дарить подарки? А любите принимать подарки?
У меня для Вас хорошие новости: наши клиенты тоже любят и дарить, и принимать подарки, особенно в праздничное время! И это не может не радовать, тем более, что при правильном подходе эта любовь может принести хороший доход! Кому? Во-первых - нашим клиентам, потому что компания Ra Group предлагает значительно более выгодные условия покупки парфюмерной продукции, чем большинство престижных марок. Во-вторых - нам, Консультантам по подбору ароматов, потому что по мировой статистике именно парфюмерная продукция является фаворитом праздничных продаж.
Итак, Дорогие Консультанты, мне выпала честь представить сезон больших продаж и больших доходов! И это будет не один момент, а несколько, ведь впереди Новый Год, Рождество, Старый Новый Год, День Святого Валентина, 23 февраля, 8 марта! И всё это одно за другим: только успевай!!! По статистике объём продаж в это прекрасное время увеличивается в 2 - 5 раз!!! А соответственно и доход! Но наивно было бы полагать, что клиенты самостоятельно с ноября по март будут записываться к вам в очередь. Учтите, что продажи других компаний тоже увеличиваются в это время, так что не упустите своих клиентов! Сейчас необходимо хорошо подготовиться, т.е. составить подробный план достижения успеха.
Помните! Месяц эффективной работы у вас начнётся только тогда, когда вы составите четкий план действий!
Итак…
ПОВЕРЬТЕ В СЕБЯ: именно эти праздники принесут вам ДОХОД, ПРИЗНАНИЕ любимых клиентов, КАРЬЕРНЫЙ РОСТ и СЛАВУ среди коллег-консультантов!!!
Спланируйте, какой доход вы хотите получить в феврале (напишите конкретное число: 200$, 500$, 1000$, 3000$ и т.д.). Какой ранг вы хотите занять в компании RaGroup к 31 марта? Что вы хотите приобрести на заработанные деньги? Запишите вашу цель в ежедневник и перечитывайте как можно чаще! Например: «Я к 31 марта закрываю ранг «Золотой Директор» , получаю доход 1500 у.е. и использую эти средства на покупку норкового полушубка серебристого цвета”
Найдите или нарисуйте изображение вашей желанной цели . Смотрите на картинку как можно чаще.
Составьте четкий пошаговый план достижения цели: проведение праздничных презентаций, работа с постоянными клиентами, работа с организациями и т.д. Составьте 3 списка:
VIP-клиенты – директора крупных фирм (или их близкие знакомые, которые могут Вас порекомендовать). Они могут у Вас заказать сразу много подарков;
Постоянные клиенты, которые периодически заказывают у Вас продукцию;
Люди, которые пока ещё не знакомы с нашей продукцией, но которых Вы планируете с ней познакомить.
В течение нескольких минут представляйте себе, как клиенты бегут к вам со всех ног заказывать подарки для всей семьи, коллег, партнёров, какие огромные заказы они делают, сколько организаций ежедневно рады вашей заботе о них – ведь им не придется бегать по магазинам в предновогодней гарячке. И все они с удовольствием заказывают, заказывают, заказывают!!! Они заказывают так много, что Вы легко закрываете к 31 марта ___ ранг, получаете _____ доход и используете эти средства на _____. Представьте себе конечный результат, ощутите максимум положительных эмоций и на пике этих классных переживаний нанесите на себя Ваш любимый аромат.
И именно с этого момента любимые духи станут для Вас надежным союзником в достижении намеченной цели. Аромат будет в течении всего дня напоминать о запланированных рангах, доходах и мечтах. Ощущение будет вызывать образ цели, образ – мысли, а «мысли – это уже начало поступков»! А это значит, что очень скоро Вы начнете притягивать в свою жизнь идеи, события и людей, которые помогут реализовать задуманное.
Подготовка:
Составьте фотоальбом «Подарки» или воспользуйтесь каталогом «Подарки». Не забудьте указать цену каждого набора.
Закажите прайс-листы и перечень коллекции в достаточном количестве.
Подготовьте специальный бланк заказа с наборами для клиентов, который вы составите сами.
Указывайте сроки действия бланка. Оптимально с 15 февраля по 5 марта, тогда на последние дни праздников у вас останутся только очень срочные заказы.
Лучше если наборов будет около 10-15. Наличие слишком большого выбора может сбить с толку. Составьте наборы разные по стоимости. Можно придумать им красивые названия.
Подготовьте коммерческое предложение – это может быть скидка или подарок к каждому из наборов или при заказе на определенную сумму. Вы можете предварительно поднять цены на наборы на 10-20% и из этих процентов предложить скидки. Например:
С 15февраля по 5 марта действует система скидок . Спешите! Скидка каждый день уменьшается на 1%.
Праздничная акция! При заказе пяти подарков шестой Вы получаете бесплатно!
Купите достаточное количество упаковки: листы красивой бумаги, ленты, бантики, корзиночки разных размеров. Можно воспользоваться пластиковыми сумочками.
Сделайте мини-склад с запасом продукции на экстренные случаи: вдруг срочно понадобятся подарки. Акцент сделайте на самые ходовые позиции парфюмерии и косметики.
Закажите дополнительное количество визиток, которые будете вкладывать в подарочные наборы. Очень хорошо работает Дисконтная карточка постоянного клиента со скидкой. Необходимо сделать всё, чтобы человек, которому подарили подарок, стал Вашим постоянным клиентом.
Лучше всего работать с организациями по рекомендациям друзей, знакомых и довольных клиентов. Попросите их заранее узнать, как руководители их компаний собираются поздравлять своих сотрудников и кто занимается подбором подарков. Эти рекомендации позволят Вам сэкономить как Ваше время, так и усилия.
Звонок по телефону
Когда Вы звоните по телефону четко держите в голове цель своего звонка. В нашем случае цель нашего звонка – назначить встречу.
Сценарии телефонных звонков с целью назначить встречу: