- •Тема 3. Формирование маркетинговой информационной системы на основе проведения маркетинговых исследований
- •Концепция системы маркетинговой информации
- •Система маркетинговой информации
- •Маркетинговые исследования
- •Концепция системы маркетинговой информации
- •2. Система маркетинговой информации
- •3. Маркетинговые исследования
- •1. Определение проблемы и целей исследования
- •1.1. Определение потребности в проведении исследований
- •1.2. Выявление проблем
- •1.3. Формулирование целей исследования
- •2. Разработка плана исследования
- •2.1 Определение типа необходимой информации и источников ее получения
- •Достоинства и недостатки вторичной информации
- •Достоинства и недостатки первичной информации
- •2.2 Определение методов сбора необходимой информации
- •Применение
- •2.3 Разработка форм для сбора данных
- •Виды открытых вопросов
- •Виды закрытых вопросов
- •2.4. Разработка выборочного плана
- •3. Проведение исследования
- •3.1 Сбор информации
- •3.2 Анализ собранной информации
- •4. Представление полученных результатов
Виды открытых вопросов
Название приема |
Суть приема |
Примеры |
Неструктуризо-ванный вопрос |
Допускает любую формулировку ответа |
Что Вы думаете о фирме “Сони”? |
Подбор словесных ассоциаций |
Опрашиваемый называет отдельные слова, ассоциируемые у него со словами, которые называет интервьюер |
Какие ассоциации возникают у Вас при слове фирма “Сони”? или “Отдых”? |
Завершение предложения |
Завершить незаконченное предложение |
Я покупаю товары фирмы “Сони”, потому что ... |
Завершение рассказа |
Закончить незавершенный рассказ |
Вы посетили магазин фирмы “Сони” и Вами овладели мысли и чувства ... |
Завершение рисунка |
Представить себя на месте одного из двух героев, изображаемых обычно на веселых рисунках, и от его имени высказать свое мнение |
На рисунке изображены два участника диалога. Один из них говорит: “В магазине фирмы “Сони” всегда есть широкий выбор. Что Вы можете возразить в ответ? |
Тематический апперцепционный тест (тест на восприятие) |
Придумать рассказ по картинке |
Например, изображены два покупателя у прилавка магазина фирмы “Сони”. Что происходит или может произойти? |
Закрытые вопросы предлагают опрашиваемому набор возможных вариантов ответа на вопрос. Классификация видов и примеры постановки закрытых вопросов приведены в табл. 3.4.
Таблица 3.4.
Виды закрытых вопросов
Название приема |
Суть приема |
Примеры |
|||||||
Альтернативный |
Сделать выбор из двух альтернативных ответов |
Покупали ли Вы товары фирмы "Сони"? ДА НЕТ |
|||||||
С вариантами ответом |
Выбор сделать из трех и более вариантов |
Главным достоинством товаров фирмы "Сони" Вы считаете: 1. Высокое качество? 2. Долговечность? 3. Приемлемую цену? |
|||||||
Со шкалой значимости |
Оценить важность той или иной характеристики товара по предлагаемой шкале |
По сравнению с другими характеристиками товара "А" цена имеет значение для Вас: |
|||||||
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
||||
|
|
наибольшее |
большое |
имеет |
не имеет |
||||
Со шкалой Лайкерта |
Указать степень согласия (несогласия) с определенным утверждением |
Товары, не рекламировавшиеся в средствах массовой информации, не заслуживают доверия: |
|||||||
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||
|
|
совсем не согласен |
не согласен |
затрудняюсь ответить |
согласен |
полностью согласен |
|||
Со шкалой оценок |
Оценить признак по представленной шкале |
Вы считаете, что качество товара “А”: |
|||||||
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||
|
|
отличное |
хорошее |
удовлетворительное |
плохое |
очень плохое |
|||
Семантический дифференциал |
Выбрать балл на шкале между двумя полярными понятиями |
Отметьте в каждой строке место товара вида “А” фирмы “Сони”, фирмы "Самсунг”" и идеального для Вас товара вида “А”: |
|||||||
|
|
Дорогой |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Недорогой |
|
|
|
Надежный |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Ненадежный |
|
|
|
Доступный |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Недоступный |
|
|
|
Отличное изображение |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Плохое изображение |
Источниками ошибок при проведении исследований могут быть:
неверный выбор математического метода анализа (методы математической статистики, технико-экономического анализа, исследования операций);
субъективность ответов респондентов (отвечают не то, что есть на самом деле, а то, что от них ждут);
пристрастное или искаженное формирование выборки респондентов;
искажение информации при ее передаче (например, различная интерпретация понятий);
некорректная или пристрастная постановка вопросов и составления опросных листов;
различная степень добросовестности и объективности исследователей и респондентов;
респонденты с определенным типовым характером ответов;
различия качества ответов для разных категорий респондентов;
недостаток времени для исследований.