- •Глава 11. Маркетинговые исследования с использованием статистических методов
- •11.1. Прогнозирование объема продаж с использованием корреляционно-регрессионного анализа в системе statistica
- •11.2. Сегментирование конечного потребителя услуг кинотеатра с использованием кластерного анализа в системе statistica Игрунова о.М., Чекрышова и.И., Манакова е.В.
- •11.3. Исследование вкусовых предпочтений потребителей шоколада с использованием методов шкалирования Игрунова о.М., Виноградова и.Ю., Лаврентьева е.В.
- •Результаты «слепого» тестирования образца №1 по критериям «внешний вид» и «запах» (бренд Alpen Gold молочный)
- •11.4. Прогнозирование тенденций изменения спроса на потребительском рынке с использованием нейросетевого подхода Игрунова о.М.
- •Глава 12. Приложения моделей и методов статистического анализа в социально-экономической среде Платонова и.В., Соловьева ю.В., Иванова а.А.
- •12.1. Выбор зарубежного партнера с использованием многомерного регрессионного анализа
- •Коэффициенты модели
- •95% Доверительные границы
- •12.2. Выбор иностранного контрагента с использованием нелинейных моделей регрессионного анализа
- •95% Доверительные границы
- •95% Доверительные границы
- •95% Доверительные границы
- •95% Доверительные границы
- •12.3. Применение кластерного анализа для классификации потребителей снековой продукции
Результаты «слепого» тестирования образца №1 по критериям «внешний вид» и «запах» (бренд Alpen Gold молочный)
Респонденты |
Внешний вид |
Запах |
|||||||
Квадратики большие/ маленькие |
Выглядит аппетитно/ неаппетитно |
Квадратики объемные/ плоские |
Цвет насыщенный/ нет |
Блестящий/ матовый |
Есть белый налет/нет |
Приятный/ неприятный |
Резкий/ слабый |
Вызывает желание попробовать/нет |
|
Респондент 1 |
7 |
7 |
6 |
7 |
9 |
1 |
7 |
4 |
9 |
Респондент 2 |
6 |
6 |
8 |
8 |
4 |
6 |
8 |
8 |
8 |
Респондент 3 |
6 |
5 |
7 |
4 |
7 |
1 |
7 |
3 |
5 |
Респондент 4 |
4 |
5 |
4 |
6 |
3 |
5 |
2 |
4 |
6 |
Респондент 5 |
5 |
2 |
4 |
5 |
3 |
3 |
7 |
5 |
3 |
Респондент 6 |
8 |
5 |
6 |
4 |
5 |
8 |
3 |
5 |
3 |
Респондент 7 |
7 |
7 |
7 |
5 |
9 |
9 |
9 |
9 |
9 |
Респондент 8 |
7 |
8 |
6 |
7 |
8 |
1 |
9 |
5 |
8 |
Респондент 9 |
8 |
7 |
7 |
6 |
3 |
2 |
7 |
4 |
7 |
Среднее значение |
6,4 |
5,8 |
6,1 |
5,8 |
5,7 |
4 |
6,6 |
5,2 |
6,4 |
СКО |
1,26 |
1,69 |
1,29 |
1,31 |
2,45 |
2,94 |
2,31 |
1,87 |
2,22 |
Коэффициент вариации |
0,25 |
0,34 |
0,26 |
0,26 |
0,49 |
0,59 |
0,46 |
0,37 |
0,44 |
Таблица 11.6
Результаты «слепого» тестирования образца №1 по критерию «вкус» (бренд Alpen Gold молочный)
Вкус |
|||||
Респонденты |
Приторный/ в меру сладкий |
Вязкий/ хрустит |
Тает во рту/ грызется |
Жесткий/ мягкий |
Чувствуются пищевые добавки/нет |
Респондент 1 |
9 |
2 |
9 |
9 |
4 |
Респондент 2 |
8 |
6 |
8 |
6 |
8 |
Респондент 3 |
2 |
5 |
3 |
5 |
4 |
Респондент 4 |
6 |
7 |
5 |
3 |
3 |
Респондент 5 |
5 |
1 |
5 |
4 |
5 |
Респондент 6 |
7 |
6 |
7 |
6 |
8 |
Респондент 7 |
9 |
1 |
4 |
6 |
7 |
Респондент 8 |
8 |
5 |
4 |
3 |
8 |
Респондент 9 |
7 |
3 |
8 |
8 |
5 |
Среднее значение |
5,8 |
4 |
5,9 |
5,6 |
5,8 |
СКО |
2,1 |
2,16 |
2,02 |
1,95 |
1,84 |
Коэффициент вариации |
0,49 |
0,43 |
0,4 |
0,39 |
0,37 |
Таблица 11.7
Результаты «слепого» тестирования образца № 2 по критерию «вкус» (бренд «Кузя, друг Аленки» молочный)
Вкус |
|||||
Респонденты |
Приторный/ в меру сладкий |
Вязкий/ хрустит |
Тает во рту/ грызется |
Жесткий/ мягкий |
Чувствуются пищевые добавки/нет |
Респондент 1 |
3 |
2 |
1 |
1 |
9 |
Респондент 2 |
2 |
4 |
6 |
6 |
4 |
Респондент 3 |
2 |
7 |
3 |
8 |
9 |
Респондент 4 |
5 |
6 |
7 |
5 |
5 |
Респондент 5 |
8 |
5 |
6 |
6 |
9 |
Респондент 6 |
2 |
5 |
6 |
5 |
1 |
Респондент 7 |
1 |
5 |
5 |
5 |
8 |
Респондент 8 |
4 |
3 |
5 |
5 |
3 |
Респондент 9 |
6 |
3 |
3 |
3 |
4 |
Среднее значение |
3,70 |
4,40 |
4,70 |
4,90 |
5,80 |
СКО |
2,16 |
1,50 |
1,83 |
1,85 |
2,86 |
Коэффициент вариации |
0,43 |
0,30 |
0,37 |
0,37 |
0,57 |
Таблица 11.8
Результаты «слепого» тестирования образца № 2 по критериям «внешний вид» и «запах» (бренд «Кузя, друг Аленки» молочный)
Респонденты |
Внешний вид |
Запах |
|||||||
Квадратики большие/ маленькие |
Выглядит аппетитно/ неаппетитно |
Квадратики объемные/ плоские |
Цвет насыщенный/ нет |
Блестящий/ матовый |
Есть белый налет/нет |
Приятный/ неприятный |
Резкий/ слабый |
Вызывает желание попробовать/нет |
|
Респондент 1 |
9 |
7 |
3 |
3 |
9 |
1 |
2 |
7 |
3 |
Респондент 2 |
6 |
6 |
8 |
6 |
6 |
8 |
5 |
6 |
4 |
Респондент 3 |
6 |
6 |
8 |
3 |
5 |
1 |
7 |
5 |
5 |
Респондент 4 |
7 |
8 |
6 |
7 |
6 |
4 |
7 |
7 |
6 |
Респондент 5 |
8 |
6 |
8 |
9 |
5 |
1 |
7 |
7 |
8 |
Респондент 6 |
8 |
6 |
5 |
4 |
3 |
8 |
4 |
8 |
4 |
Респондент 7 |
7 |
6 |
6 |
4 |
3 |
9 |
5 |
4 |
3 |
Респондент 8 |
7 |
5 |
6 |
5 |
7 |
3 |
8 |
6 |
7 |
Респондент 9 |
8 |
8 |
4 |
5 |
5 |
2 |
8 |
3 |
7 |
Среднее значение |
7,30 |
6,40 |
6,00 |
5,10 |
5,40 |
4,10 |
5,90 |
5,90 |
5,20 |
СКО |
0,94 |
0,96 |
1,70 |
1,85 |
1,77 |
3,14 |
1,91 |
1,52 |
1,75 |
Коэффициент вариации |
0,19 |
0,20 |
1,34 |
0,37 |
0,35 |
0,63 |
0,38 |
0,30 |
0,35 |
Таблица 11.9
Результаты «слепого» тестирования образца № 3 по критериям «внешний вид» и «запах» (бренд Mauxion молочный)
Респонденты |
Внешний вид |
Запах |
|||||||
Квадратики большие/ маленькие |
Выглядит аппетитно/ неаппетитно |
Квадратики объемные/ плоские |
Цвет насыщенный/ нет |
Блестящий/ матовый |
Есть белый налет/нет |
Приятный/ неприятный |
Резкий/ слабый |
Вызывает желание попробовать/ нет |
|
Респондент 1 |
1 |
3 |
7 |
8 |
5 |
1 |
3 |
4 |
2 |
Респондент 2 |
4 |
6 |
6 |
6 |
8 |
4 |
2 |
4 |
6 |
Респондент 3 |
1 |
5 |
9 |
8 |
1 |
1 |
5 |
8 |
5 |
Респондент 4 |
2 |
4 |
5 |
4 |
6 |
5 |
4 |
4 |
5 |
Респондент 5 |
3 |
6 |
8 |
8 |
8 |
1 |
5 |
7 |
3 |
Респондент 6 |
6 |
9 |
6 |
9 |
5 |
9 |
1 |
1 |
1 |
Респондент 7 |
3 |
5 |
5 |
5 |
5 |
8 |
1 |
1 |
1 |
Респондент 8 |
3 |
6 |
4 |
7 |
5 |
2 |
6 |
3 |
2 |
Респондент 9 |
8 |
3 |
8 |
8 |
8 |
2 |
6 |
8 |
2 |
Среднее значение |
3,40 |
5,20 |
6,40 |
7,00 |
5,70 |
3,70 |
5,37 |
4,40 |
3,00 |
СКО |
2,17 |
1,75 |
1,57 |
1,56 |
2,11 |
9,91 |
1,89 |
2,54 |
1,76 |
Коэффициент вариации |
0,43 |
0,30 |
0,31 |
0,31 |
0,42 |
0,58 |
0,38 |
0,51 |
0,35 |
Таблица 11.10
Результаты «слепого» тестирования образца № 3 по критерию «вкус» (бренд Mauxion молочный)
Респонденты |
Приторный/ в меру сладкий |
Вязкий/ хрустит |
Тает во рту/ грызется |
Жесткий/ мягкий |
Чувствуются пищевые добавки/нет |
Респондент 1 |
8 |
8 |
1 |
1 |
9 |
Респондент 2 |
2 |
4 |
2 |
2 |
2 |
Респондент 3 |
5 |
7 |
9 |
1 |
7 |
Респондент 4 |
6 |
4 |
7 |
5 |
7 |
Респондент 5 |
5 |
6 |
4 |
7 |
1 |
Респондент 6 |
5 |
5 |
5 |
9 |
9 |
Респондент 7 |
7 |
7 |
7 |
3 |
1 |
Респондент 8 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
Респондент 9 |
8 |
2 |
2 |
2 |
8 |
Среднее значение |
5,30 |
5,00 |
4,30 |
3,60 |
5,10 |
СКО |
2,11 |
2,05 |
2,67 |
2,67 |
3,31 |
Коэффициент вариации |
0,42 |
0,41 |
0,53 |
0,53 |
0,66 |
Шкальные вопросы обрабатывались путем расчета традиционных статистических показателей: среднее значение, среднеквадратичное отклонение и коэффициент вариации.
Для каждого направления оценки j определяется среднестатистические значения:
,
где – сумма оценок, данных j-му направлению (характеристики товара) всеми респондентами; mj – число респондентов, оценивающих j-е направление; m – число респондентов, принимающих участие в оценке; i – номера респондентов (от 1 до m); j – номера предложенных направлений (характеристик товара).
Для установления степени согласованности мнений респондентов определяют следующие статистические параметры:
дисперсию ;
среднее квадратичное отклонение (СКО) j = ,
коэффициент вариации .
S – среднее значение по шкале (зависит от размерности шкалы), значение коэффициента варьируется от 0 до 1.
Вышеуказанные показатели применялись при обработке результатов «слепого» тестирования. Статистические показатели результатов обработки данных «слепого» тестирования представлены в таблицах 11.5 – 11.10.
По результатам проведенного исследования и расчетов статистических показателей были сделаны следующие выводы:
плитки шоколада «Кузя, друг Аленки» состоят из прямоугольников большего размера по сравнению с другими тестируемыми образцами (КВ = 0,19), они же имеют наиболее аппетитный вид (КВ = 0,2);
самыми объемными оказались квадратики шоколадных плиток Mauxion (среднее значение 6,4; КВ = 0,31);
шоколад Mauxion обладает насыщенным цветом (среднее значение 7; КВ = 0,31), блестящим оттенком обладают практически все тестируемые образцы, но лидируют с небольшим отрывом шоколадные плитки Mauxion и Alpen Gold (среднее значение 5,7);
относительно белого налета мнение тестируемых было достаточно разнородным (КВ варьируется от 0,63 до 0,58), но в целом потребители считают, что белый налет отсутствует на тестируемых образцах (среднее значение по марке Alpen Gold составляет 4; 4,1 – по марке «Кузя, друг Аленки»; 3,7 – по марке Mauxion;
самый приятный запах у шоколада Alpen Gold (среднее значение 6,6), затем у шоколада «Кузя, друг Аленки» (среднее значение 5,9), наименее приятный запах, по мнению участников теста, – у шоколада Mauxion (среднее значение 5,37).
наиболее слабый запах у марки Mauxion (среднее значение – 4,4; КВ = 0,51), наиболее резкий – у шоколада «Кузя, друг Аленки» (среднее значение 5,9; КВ = 0,3);
шоколад Alpen Gold и «Кузя, друг Аленки» вызывают желание попробовать (средние значения 6,4 и 5,2 соответственно; КВ = 0,44 и 0,35 соответственно).
в процессе тестирования вкусовых характеристик шоколада было установлено, что наиболее приторный вкус у шоколада марки Alpen Gold (среднее значение 5,8), в меру сладкий – у шоколада «Кузя, друг Аленки» (среднее значение 3,7);
самым вязким признан шоколад марки Mauxion (среднее значение 5);
шоколад марки Alpen Gold быстрее тает во рту (среднее значение 5,9; КВ = 0,4), но при этом наиболее жесткий (среднее значение 5,6; КВ = 0,39);
самым мягким тестируемые признали шоколад Mauxion (среднее значение 3,6);
пищевые добавки в тестируемых образцах потребители, как правило, замечали: больше всего добавок, по их мнению, шоколаде Alpen Gold (среднее значение 5,8; КВ = 0,37) и «Кузя, друг Аленки» (среднее значение 5,8; КВ = 0,57). Однако мнение тестируемых о первой марке более единородное (КВ = 0,37), нежели о второй. В наименьшей степени пищевые добавки присутствуют в шоколаде Mauxion (среднее значение 5,1), однако мнение участников фокус-группы достаточно разрозненное (КВ = 0,66).
Таким образом, на основе полученных результатов «слепого» тестирования можно выявить, какие характеристики тестируемых товаров в наибольшей степени соответствуют предпочтениям потребителей, а какие требуют доработки и приближения к требованиям целевой аудитории. Статистическую обработку результатов тестирования товара можно проводить как в специализированных программных пакетах – таких, как STATISTICA, SPSS и других, – так и в более доступных программах – в частности, в Microsoft Excel.
Метод «слепого» тестирования позволяет выявить недостатки и преимущества товара по сравнению с аналогами других производителей, исключая влияние марки и опыта пользования товарами конкретных марок на результаты оценки тестируемых образцов. Это может быть важным при разработке нового товара. Еще до начала полномасштабной реализации продукта метод «слепого» тестирования с использованием шкал позволяет оценить соответствие характеристик продукта требованиям рынка, что может помочь избежать ошибок, потерь и своевременно получить информацию о реакции потребителей на новый товар.