Осторожно!

Информация для всех пользователей РИЗОГРАФОВ

Московское представительство фирмы RISO сообщает о неправомерных дей­ствиях, касающихся расходных материалов для ризографов. В частности, не­фирменная краска низкого качества разливается в оригинальные тубы фирмы RISO и затем продается.

Подобные действия являются незаконными и подлежат преследованию в су­дебном порядке.

Мы настоятельно рекомендуем всем пользователям ризографов приобре­тать расходные и комплектующие материалы у наших официальных дилеров, поскольку использование материалов низкого качества приводит не только к снижению качества печати, но, главное, к поломке определенных узлов ризогра­фа и в конечном счете к выходу машины и.< строя с последующим дорогостоящим ремонтом.

Фирма RISO сообщает, что она не несет гарантийных обязательств в слу­чаях приобретения ризографов, комплектующих и расходных материалов у фирм, не являющихся официальными дилерами фирмы RISO.

Вы легко можете отличить сертифицированную продажу по следующим осо­бенностям:

наличие у фирмы-продавца Дилерского контракта с фирмой RISO:

наличие сертификата, подтверждающего право называться официальным ди­лером фирмы RISO;

наличие на ризографе заводского серийного номера.

Вы можете позвонить в представительство фирмы RISO и получить инфор­мацию о наших дилерах.

Московское представительство фирмы RISO Тел...

Остерегайтесь подделок!

Газетные и журнальные полосы полны предостережений: «Остерегайтесь подделок!» Эта констатация того факта, что наряду с производством настоя­щих продуктов — от напитка и стереосистемы до услуги и страхового полиса — существует производство псевдопродуктов.

Не миновала эта беда и российский выставочный рынок. Особенно остро это коснулось мебельных выставок. Мотивы организаторов выставок-пустышек по­нятны. Спрос на мебель не только не ослабевает, он весьма далек от насыщения. Почему бы не погреть на этом руки? Вот и появляются выставочные организа­ции-однодневки, которые с помощью недобросовестных чиновников арендуют и распродают какие-то площади, чем просто обманывают и участников, и посети­телей. Но поскольку подделок много, а хороших выставок единицы, запомнить их имена нетрудно. Оставим в стороне те выставки, которые проводятся в столи­цах субъектов Российской Федерации и служат решению региональных проблем. Речь пойдет о двух московских международных выставках: «Мебель», которую организует ЗАО «Экспоцентр», и «Евроэкспомебель», которую организует Куль турно-выставочный центр «Сокольники». Почему именно они? Ответ предельно простой. На выставочном рынке существуют знаки отличия для выставок, ко­торые по содержательному наполнению и уровню организации соответствуют высочайшим международным стандартам. Осенняя «Мебель» и весенняя «Евро­экспомебель» — именно такие выставки. «Мебель» — член Союза международ­ных ярмарок UFI, «Евроэкспомебель» принята в Союз международных выставок и ярмярок СНГ и стран Балтии.

Кроме того, сейчас в стадии рассмотрения находится вопрос о принятии вы­ставки «Евроэкспомебель» в UFI.

Отличаются они главным образом составом участников. Исторически так сложилось, что в К ВЦ «Сокольники» более широко представлены российские предприятия, в «Экспоцентре» — зарубежные. Обе эти выставки, организуемые профессионалами выставочного бизнеса, стали настоящим инструментом марке­тинга и для участников, и для посетителей.

В прессе не раз высказывались мнения о том, что плодящиеся мебельные вы­ставки размывают выставочный рынок и не просто дезориентируют участников и посетителей, но и в конечном счете наносят им материальный ущерб. Однако все сходились на том, что положить конец этому безумию под силу только самим профессионалам мебельной индустрии. И мнение профессионалов наконец прозву­чало.

Решительно высказалась по этому поводу Ассоциация предприятий мебель-юй и деревообрабатывающей промышленности России. Прежде всего, генераль­ши директор ассоциации А.Д.Шнабель подчеркнул, что компании вправе сами вешать, в каких выставках участвовать. Так же решительно было заявлено, что шпыне ассоциация официально является организатором выставок «Евроэкспоме­бель» в КВЦ «Сокольники», «Фидэкспо» в Санкт Петербурге, поддерживает вы шавку «Мебель» в «Экспоцентре» и будет рекомендовать их своим членам. Та­кое решение стало результатом анализа эффективности российских мебельных шставок для членов ассоциации.

Высказала свое отношение и Ассоциация мебельной промышленности и тор­говли «Мебельщики России», насчитывающая 180 членов — производителей и крупных торговых фирм. Ассоциация занимается мебельными выставками с 1991 г. и является соорганизатором выставки «Мебель» в «Экспоцентре», а так же активно сотрудничает с КВЦ «Сокольники» в организации выставки «Евро­экспомебель». Президент этой ассоциации Е.К. Черенцкий высказался также оп­ределенно: «Другие выставки в Москве мы поддерживать не будем, хотя организа торы к нам и обращались».

Мы все заинтересованы в развитии отечественного бизнеса. А настоящий бизнес достоин настоящих выставок.

Анастасия Данилова

ОПРОВЕРГАЮЩАЯ РЕКЛАМА

Опровергающая реклама используется, когда предложение строится на «разоблачении» утверждений, содержащихся в рекламе конкурентов. Под сомнение ставятся и опровергаются утверждения в лидерстве, в луч­шем качестве и т.д.

К опровергающей рекламе прибегают, когда в сообщении конкурентов содержатся прямые нападки и даже когда их нет. Если нападки есть, то их опровергают встречными аргументами, делая таким образом заявления конкурентов менее правдоподобными. Например: «Фирма А. утверждает, что их холодильники надежнее. Давайте разберемся...»

Если нападок нет, то рекламодатель как бы придумывает их. Напри­мер: «Наши холодильники дешевые. Значит, некачественные? Давайте разберемся...»

Также опровергающую рекламу используют против сложившихся пре­дубеждений, когда потребитель не покупает товар по каким-то соображени­ям, не являющимся на самом деле действительно значимыми. Например, по­тенциальные покупатели не приобретают колбасу «А», считая, что в ней слишком много консервантов. Рекламодатель в своем объявлении опровер­гает такое мнение, доказывая, что «содержание консервантов не превышает соответствующих норм. Даже меньше, чем у других производителей...».

Опровергающая реклама эффективна за счет подчеркивания противо­речия и сосредоточивания на нем. Такая реклама стимулирует потребите­лей выдвигать аргументы в поддержку рекламируемого товара, сдержи­вать оправдательные аргументы по отношению к товару, против которого направлена опровергающая реклама.

Опровергающая реклама может быть подана и в виде прямого опро­вержения (см. рис. 3.4.).