Реклама розничных товаров

Люди обычно интересуются каким-то конкретным товаром или ограни­ченным количеством нескольких. Поэтому одновременное рекламирова­ние всего ассортимента в одном объявлении неэффективно, ведь люди не покупают сразу все товары, а нужный им в данный момент теряется в об­щем списке.

При розничной рекламе лучше сосредоточиться на чем-то самом вы­годном, а ссылку на другие товары привести в качестве второстепенного аргумента. Обязательно нужно указывать цену.

При рекламе розничных товаров также должны быть указаны: теле­фон, адрес магазина, как до него добраться, время работы. Существенно и то, как в рекламе будет представлен сам магазин: большой или маленький, престижный, дешевых товаров и т.д. В длинной рекламе стоит упомянуть название магазина несколько раз.

Важно подталкивать покупателей посетить магазин немедленно, иначе они могут забыть о рекламе и оказаться у конкурента.

В рекламе розничных товаров эффективно использование купонов, приводящих покупателей в определенный магазин.

Как правило, магазины участвуют в местной общественной жизни: по­могают благоустраивать территории, берут шефство над социальными объ­ектами. Не стоит забывать упоминать это в рекламе.

В рекламе товаров особенно подчеркиваются торговая марка, сохран­ность и цена.

Рекламный текст в современных СМИ

Обычные характеристики:

• Торговая марка;

• Год выпуска;

• Новое или б/у;

• • Сохранность;

• Размер;

• Цвет;

• Доставка;

• Установка;

• Цена и условия оплаты;

• Имя, адрес, телефон (e-mail).

Уместные ключевые слова: ; надежно, недорого, ; всепогодно, < модно, экономично,

выгодно, легко в использовании, доставьте себе удовольствие.

Реклама товаров для женщин

Подходы к рекламе косметики, парфюмерии, модной одежды и проче­го, лежащего в области преимущественно женского интереса, в целом оди­наковы. В большинстве своем такая реклама носит не рациональный, а эмоциональный характер. Поэтому основная часть рекламного сообщения отводится не под текст с доводами и аргументами, а под визуальные эле­менты с минимумом поясняющего текста или вообще с одним слоганом и указанием производителя или продавца товара.

Очень эффективны в такой рекламе два эмоциональных подхода. В первом используется показ «до и после», т.е. что было до использования рекламируемого продукта и что получилось после.

Во втором применяется ссылка на авторитетные личности. В этом слу­чае люди, которым женщина доверяет, своим примером демонстрируют всю пользу использования товара или услуги. Авторитетом может быть из­вестный специалист в какой-либо области.

Кроме этого, при данном подходе также может быть использован под­ражательный мотив. В таком случае место авторитета занимает популяр­ная личность (артист, певец и т.д.) или похожий потребитель (домашняя хозяйка, показанная как умелая, умная и т.д.).

Однако не все товары, покупаемые женщинами, можно рекламировать, используя эмоциональный подход. Женщины-домозяйки весьма рацио­нальны. Они склонны экономить, пользоваться действительно наиболее эффективными товарами. Им требуются убедительные аргументы: факты, данные, представленные в таблицах и графиках. Это только мужчинам ка­жется, что так просто купить кастрюлю, стиральный порошок или освежи­тель воздуха. Все эти товары далеко не одинаковы, как может показаться '. на первый взгляд. И это совсем не скучно — искать и находить важные при использовании товара отличия. !