Маркетинг

КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА

Прежде всего, маркетинг является методом систематизации всех мероприятий, направленных на создание и поддержание прочных позиций на рынке. Маркетинг - это гораздо больше, чем просто продажа, он включает в себя 4 составляющие, так назы­ваемые "4П": "Продукт", "Продажная цена", "Продвижение" (пути сбыта), "Позиция" (содействие сбыту, включая рекламу).

Стратегия маркетинга считается тогда комплексной, когда существует ясность по всем этим областям.

Маркетинг - умственная деятельность. Она предполагает, чтобы общая предпринимательская стратегия по всем пунктам ориентирована на целевую группу потребителей. В этом отношении стратегия маркетинга должна ответить: кто (целевая группа потре­бителей), что (какой продукт), на каких условиях (состояние цен), как (содействие сбы­ту) и где (пути сбыта) должен купить. Как раз это не всегда удается, часто начинают предприниматели с продукта, начиная искать покупателя после его готовности и уди­вляются, что сталкиваются с проблемами.

Поэтому маркетинг означает не только установление стратегии, а предполагает сбор и анализ информации, на основе которой непосредственно вырабатывается стратегия с мероприятиями. На основе данных можно даже в последующих периодах контролиро­вать, насколько достигнуты цели.

МАРКЕТИНГ

Понятие М неоднозначно.

М - философия, деятельность предприятия, учебная дисциплина?

М - философия компании, ориентированной на нужды потребителей. Определение Американской ассоциации маркетинга:

«М - это разработка товаров и услуг, ориентированных на нужды потребителей, установление на них цен, продвижение и распределение этих товаров и услуг для осуществления систематических сделок обмена, с помощью которых люди и организации могут наилучшим способом достигать своих целей.

М - деятельность -компании. Комплекс действий компании, старающейся удовлетворить потребности потребителей. Комплекс маркетинга (маркетинг-«микс») 4Р (product, price, place, promotion) включает деятельность, относящуюся к:

Товару (разработка, контроль за качеством)

Цене(ценообразование)

Месту (распределение)

Продвижению (реклама, стимулирование сбыта, связь с общественностью).

Кроме этого М включает и такие функции, как маркетинговые исследования, закупка, сбыт и управление сбытом.

Компоненты маркетинг-микса

План маркетинга Форма

1. Описание продукции

2. Сравнение продукции с продукцией конкурентов

3. Место расположения

4. Рыночная зона

5. Основные покупатели

6. Общий спрос

7. Доля участия в рынке

8. Цена продажи

9. Прогноз объёма продаж

10. Рекламные средства

11. Стратегия маркетинга

12. Бюджет маркетинга вопросы для составления бизнес – плана

ПЛАН МАРКЕТИНГА

1. Какой вид продукции?

2. Какое качество и цену будет иметь ваша предполагаемая продукция по сравнению с продукцией конкурентов?

3. Где будет расположен ваш бизнес?

4. Какие географические, регионы будет охватывать проект будущего бизнеса?

5. На каком рынке будет продаваться продукция вашего бизнеса?

6. Возможно ли оценить объём продукции, продаваемой в настоящее время?

7. Какую долю или процент рынка сможет захватить ваш бизнес?

8. Какой будет продажная цена товара?

9. Каков будет объём продаваемой продукции?

10. Какие средства рекламы будут применяться для продвижения и продажи товара на рынке?

10. Какая необходима маркетинговая стратегия для достижения прогнозируемого объёма продажи товара?

10. Сколько средств вам потребуется на рекламу и распространение вашей продукции?