Swot - анализ

SWOT - анализ - это метод, используемый для предварительного выбора проектных идей. SWOT - английская аббревиатура, которая означает: Strength (сильные стороны, сила), Weakness (слабые стороны, слабость), Opprtunity (возможность), Tihreat (опас­ность). При анализе тщательно рассматриваются эти 4 аспекта бизнес-идеи. При этом очень важно провести специальный сбор данных, находящих из объективной реальнос­ти, а не полагаться на теоретическую приемлемость идеи.

Сначала рассматриваются сильные и слабые стороны предпринимателя с целью реа­лизации бизнес-идеи. Успех любого дела зависит от ряда конкретных факторов, которые необходимо изучить прежде всего.

Так, например, успех консультационного бюро в большой степени зависит от опыта консультантов. Другими факторами, сопутствующими успеху, могут быть: хорошие де­ловые контакты, хорошие контакты с другими специалистами и др. .

Сильные и слабые стороны предпринимателя в реализации определенной бизнес-идеи вытекают из сопоставления факторов успеха со знаниями, опытом, контактами, способ­ностями и ресурсами предпринимателя.

В идеальном случае сильные стороны предпринимателя должны совпадать с факто­рами успеха для данной бизнес-идеи. В случае, если факторы успеха наталкиваются на слабые стороны предпринимателя, тогда предпринимателю следует сосредоточить свое внимание и деятельность лучше на какой-нибудь другой идее.

Анализ возможности должен заключаться прежде всего в определении сущности са­мой бизнес-идеи. В принципе речь может идти о качественно или количественно не­удовлетворенном спросе на продукт.

Если существует количественно неудовлетворенный спрос на продукт, это означает, что есть покупатели, которые хотят, но не могут получить данный продукт или услугу. Качественно неудовлетворенный спрос означает, что предлагаемые продукты по своей потребительской стоимости, эстетической или экономической, не соответствует жела­ниям покупателя. Второй аспект анализа, таким образом, касается развития неудов­летворенного спроса в будущем, т.е. интерес заключается в том. будет ли расти или падать неудовлетворенный спрос на продукт. Здесь нужно подумать о развитии спроса и о деятельности возможных конкурентов.

Любая бизнес-идея основывается на учете типовых условий, которые часто упускают из вида, но которые могут быть чрезвычайно важны для успеха дела. В случае, если эти условия меняются, то это может привести к провалу идеи.

Допустим, например, что возможен импорт необходимого сырья, ограничение им­порта может привести к провалу идеи. Из целого спектра типовых условий нужно рассматривать только совершенно специфические, которые конкретно касаются дан­ной бизнес-идеи.

СХЕМА АНАЛИЗА SWOT

Сильные и слабые стороны относятся к внутренним, поддающимся контролю условиям, тогда как возможности и опасности относятся к внешним, не поддающимся контролю условиям

Компоненты анализа SWOT

Сильные стороны

Сильные стороны находятся под контролем предпринимателя и они имеются сейчас! Следует использовать сильные стороны и управлять ими, чтобы устранить слабости.

* дешевое сырье * технические знания * хорошая сеть заказчиков * опыт управления * система распределения * и т.д.

* сравнительно низкая цена * новые модификации товара * хорошая упаковка * лучшая технология * особенности товара * и т.д.

Слабости

Слабости находятся под контролем предпринимателя! Они существуют сейчас. Это «недостаток чего-то» или другие слабые моменты. Слабости нужно устранять как можно скорее!

*отсутствие контроля за наличием сырья *устаревшие технологии *неопытные менеджеры *отсутствие рабочего капитала *недостаточный запас товара в период наибольших продаж *и т.д.

* отсутствие поддержки * ограниченный срок службы * плохой дизайн * плохая работа по сбыту * высокая цена товара * отсутствие необходимых знаний * высокая цена сырья * и т.д.

Возможности

Возможности являются положительными или благоприятными факторами в окружающей обстановке, которые предприниматель должен использовать или, которые делают идею его проекта потенциально жизнеспособной. Однако, в большинстве случаев они не поддаются контролю предпринимателя. Они отличаются от сильных сторон тем, что сильные стороны являются внутренними положительными факторами бизнеса.

* немногочисленные и слабые конкуренты * развивающийся рынок * растущий спрос * прибыльность аналогичных товаров * низкие проценты по займам * и т.д.

* отсутствие такого товара на рынке * недостаток товара в данной местности , * благоприятная политика правительства * наличие технической помощи * и т.д.

Опасности

Опасности являются отрицательными или неблагоприятными внешними факторами в окружающей обстановке и обычно не поддаются контролю со стороны предпринимателя. Они отрицательно влияют на бизнес, если их не устранить или не преодолеть. Опасности отличаются от слабостей тем, что находятся вне контроля предпринимателя. И те, и другие отрицательно влияют на бизнес. Целью анализа опасностей является поиск способов защититься от них, то есть попытаться избежать их или уменьшить их отрицательный эффект, принимая контрмеры.

* повышение стоимости сырья * бюрократизм правительства * недостаток сырья * стихийные бедствия * коррупция *изменение политики правительства * и т.д.

* слишком большая конкуренция * негативное отношение рабочих * переманивание квалифицированных кадров * недостаточная обеспеченность энергией * плохая инфраструктура * и т.д.

Обобщение

В общем, при выполнении анализа SWOT для продукции проекта вам следует рассмотреть следующие аспекты:

Финансовые аспекты	Физические ресурсы
• Капитал владельца • Поток наличности • Доступ к дополнительным ресурсам • Потребность в инвестициях • Прибыльность •Риск	• Здания • Производственные мощности и материалы • Технология • Расположение • Транспорт • Инфраструктура • Недвижимость
Возможности управления, контроля и работы	Рынок
• Компетентность руководителей •Технические знания • Возраст/опыт • Навыки • Технологическое ноу-хау • Контакты/сеть менеджеров • Способность владельца/персонала Продавать товар	• Профиль рынка • Спрос и предложение (в прошлом, настоящем и будущем) • Рыночная стратегия конкурента •Доля рынка • Характеристики/качество товара • Расширение (сокращение) застой рынка • Рыночная ниша для нового/ Существующего товара
Информация для управления	Обеспечение сырьем
• Доступна ли необходимая информация? • Можно ли получить ее достаточно быстро для принятия решений и для конкретных мер?	• Удовлетворяют ли источники сырья в отношении его качества, количества и цены? • Как долго они будут удовлетворять этим требованиям? • Доступны ли новые материалы, которые были бы полезны?
Социальные условия	Производственный процесс
• Как малое предприятие приспосабливается к рынку и как люди его воспринимают? • Есть ли какие-либо особенные предубеждения, то или другое отношение к конкретному предприятию у местного населения? • И т.д.	• Будет ли массовое производство этого товара? • Непрерывное это производство или нет? • Большие ли затраты труда? • За основу берется товар или технология? • И т.д.

СХЕМА АНАЛИЗА SWOT

1